ابزار رشد و درآمد

رشد کسب و کار : 14 دلیل که کسب و کار شما رشدی ندارد – دلایل عدم رشد کسب و کار

رشد کسب و کار چیست ؟ دلایل عدم رشد کسب و کار کدامند ؟ 14 دلیل که کسب و کار شما رشدی ندارد :

شما برنامه تجاری و بازاریابی ندارید.

منظم و سیستماتیک نیستید.

قادر به تحلیل خود و رقبا نیستید.

بودجه کافی برای تبلیغات و بازاریابی ندارید.

به اندازه کافی نیروی انسانی ندارید.

شما تعلل می کنید.

مقاومت در برابر تغییر

از زمان حساب های دریافتنی شما گذشته است.

تفویض اختیار نمی کنید.

به خودتان دروغ می گوییید.

شما رهبری نمی کنید.

فضای امروز بازار را درک نمی کنید.

در کسب و کار خود به اندازه کافی سرمایه گذاری نمی کنید.

تصمیمات خوبی در مورد استخدام نمی گیرید.

این روزها ، هنوز بسیاری از سوالاتی که در جلسات مشاوره به آن پاسخ می دهیم ، مربوط به چگونگی رسیدن از نقطه A به نقطه B است. بنابراین ، ما یک بار دیگر روی سوالی متمرکز می شویم که اغلب از ما پرسیده می شود ، اما نمی توانیم به طور مفصل به آنها پاسخ دهیم . “چرا تجارت من رشد نمی کند؟”

سوال ساده است. پاسخ ، نه چندان زیاد. آنچه در زیر می آید 14 مشکل رایج رشد کسب و کار و چگونگی ابزار رشد و درآمد غلبه بر آنها است.

عدم رشد کسب و کار

برنامه تجاری و بازاریابی ندارید.

عملکرد بدون برنامه مدون نسخه ای برای حفظ وضعیت موجود یا بدتر از آن است. کمبود برنامه ریزی بهترین دوست رقیب شما است – و دلیل اصلی رکود، عدم رشد است. در حالی که رقابت شما در حال طرح ریزی ، تجزیه و تحلیل و آماده سازی است ، شما نگران هستید و سعی می کنید بفهمید چه اشتباهی رخ داده است و چرا.

رشد پایدار ، بودجه بندی ، مهار هزینه ها ، افزایش سودآوری ، نفوذ در بازار و تبلیغات کارآمد و مولد ، همه به برنامه ریزی نیاز دارند.

بدون برنامه ریزی ، پیش بینی آینده کاملاً به شانس واگذار می شود. اداره کسب و کار خود “در پشت صندلی” کارایی ندارد. اگر اینگونه به کار خود ادامه می دهید ، شکایت را متوقف کنید. دست از سرزنش در فضای کسب و کار ، محیط ، رقبا و هر چیز دیگر بخاطر عدم پیشرفت خود بردارید. دلیلش خودِ شما هستید !

شما منظم و سیستماتیک نیستید.

سیستم ها باعث صرفه جویی در وقت می شوند و به شما امکان می دهند جنبه های مختلف تجارت خود را کنترل کنید. برای تسهیل رشد ، یک تجارت در حال رشد به سیستم هایی نیاز دارد که :

بررسی تولید و درآمد هفتگی ، ماهانه و سه ماهه را انجام دهد. (تفکیک شده توسط تکنسین).

اهداف تولید ، تولید و فروش و عملکرد را با داده های سالهای گذشته مقایسه کند.

بودجه تبلیغات و بازاریابی تهیه و عملکرد آن را پیگیری کند.

بازدهی و کارآیی تبلیغات را بررسی کند.

نرخ از دست دادن و نگهداری مشتری را تحلیل کند.

کارمندان احتمالی را برای کمک به پیش بینی موفقیت آنها مشخص کند.

سطح رضایت مشتری را کنترل کند.

قادر به تحلیل خود و رقبا نیستید.

اگر شما یا کارمندانتان نمی توانید به این سوال پاسخ دهید که ، “ما چه تفاوتی با رقبای خود داریم؟” پس شما به تازگی دلیل عمده ای برای رشد نکردن را کشف کرده اید.

وقت بگذارید تا به جواب این سوال برسید و سپس آن را در پرسنل خود بجستجو کنید. شما باید شناخت مناسبی از رقبای مستقیم و غیر مستقیم خود داشته باشید.

بودجه کافی برای تبلیغات و بازاریابی ندارید.

درآمد به سرمایه نیاز دارد. با این حال ، بسیاری از شرکت های کوچک تا متوسط در زمینه تبلیغات و بازاریابی هزینه های کمتری دارند. رشد کسب و کار شما به میزان بودجه اختصاصی شما در این زمینه ارتباط مستقیم دارد. هفت تا نه درصد درآمد سالانه پیش بینی شده ، هزینه ای است كه شركتهای با اندازه كوچك تا متوسط باید هزینه كنند.

عدم رشد کسب و کار

به اندازه کافی نیروی انسانی ندارید.

شما می گویید ، “من پول کافی برای استخدام نیرو ندارم.” ما می گویم ، “اگر ریسک نکنید و در مورد مسائلی که شما را از رشد شرکت باز می دارد بررسی و اقدام نکنید، هرگز به اندازه کافی پول برای استخدام نیرو نخواهید داشت.” بدون پشتیبانی کافی نیروی انسانی ، رشد تجارت و کسب و کار امکان پذیر نیست.

شما تعلل می کنید.

وقتی اهمال کاری مانع پیشرفت رو به جلو شود ، رسیدن به اهداف شما ممکن است دشوار باشد ، اگر غیرممکن نباشد. غالباً ، به تعویق انداختن اقدام را کمال گرایی تفسیر می کنیم منتظر شدن تا آخرین لحظه ، به کمال طلبان بهانه ای ایده آل می دهد: آنها فقط وقت کافی نداشتند.

می توانید به خود بگویید که کنار گذاشتن یک قدم در یک فرآیند طولانی صرفاً یک انحراف است ، اما این رفتار به جای یک استثنا به قاعده تبدیل می شود و پروژه هرگز به پایان نمی رسد.

مقاومت در برابر تغییر

اینرسی (مقاومت در برابر تغییر) می تواند برای یک تجارت کشنده باشد. بگذارید یک مثال بزنیم: یکی از واحدهای شما کارآئی لازم در حوزه خود را ندارد. عدم اقدام در مورد عملکرد این واحد ، پایه و اساس حفظ وضعیت موجود و به عبارتی توقف رشد است. در صورتی که می خواهید شاهد ردش کسب و کار خودتان باشید تغییر را در دستور کار خود قرار دهید.

از زمان حساب های دریافتنی شما گذشته است.

به مدت 30 روز قبل را ، شروع به بررسی وضعیت سررسید حساب های دریافتنی گذشته مشتریان خود کنید. این شامل حسابهای تجاری است. وضعیت بدهی حساب های دریافتنی مشتریان خود را نسبت به زمان مشابه در سال قبل مقایسه کنید. در صورتی که در این وضعیت نرخ رشد مثبت و مناسبی نداشته باشید ، رشد کسب و کار شما با مسئله ای مواجه شده است.

تفویض اختیار نمی کنید.

مدیران تفویض اختیار نمی کنند زیرا این کار به تلاش زیادی نیاز دارد. با این وجود ، با انجام کار خود ، در استفاده بهینه از وقت خود کوتاهی می کنید. مشارکت معنادار افراد دیگر در یک پروژه به شما امکان می دهد مهارت ها و توانایی های کارمندان خود را توسعه دهید. این بدان معناست که دفعه بعد که پروژه مشابهی روی کار آمد ، می توانید با اطمینان بیشتر کار را انجام دهید ، البته با مشارکت کمتر شما.

به خودتان دروغ می گویید.

هنگامی که رشد سازمان ها متوقف می شود ، رهبران شروع به سرزنش و دروغ گفتن به خود می کنند . “ما واقعاً نمی خواهیم بیش از این رشد کنیم. ” واقعیت این است که شما مشکل هستید. رهبری منشعب معمول است و وقتی این اتفاق می افتد ما باید فقط به آن اعتراف کنیم. دروغ گفتن در مورد اینکه چرا شرکت شما رشد نمی کند را ترک کنید. به آینه نگاه کنید و بگویید ، “این توانایی و رهبری من را پشت سر گذاشته است ، اما من کسی را استخدام می کنم که می تواند به رشد من کمک کند.” ترس از تغییر را کنار بگذارید.

عدم رشد کسب و کار : شما رهبری نمی کنید.

رشد و رهبری دست به دست هم می دهند. شرکت هایی که رشد می کنند رهبران قدرتمندی در ابزار رشد و درآمد راس آنها هستند. اگر شرکت خود را با مشت آهنین اداره می کنید ، به احتمال زیاد کارمندان شما کارآمد هستند ، اما لزوماً موثر نیستند. رهبران از کارکنان خود الهام می گیرند. شرکت های دارای رهبری قوی از گردش مالی بالا و مشتریان فراوان برخوردار هستند. در نتیجه ، این عوامل باعث رشد و سودآوری بیشتری خواهند شد.

فضای امروز بازار را درک نمی کنید.

مصرف کنندگان امروزی چند نسلی هستند و به درک عمیقی از عادت های خرید خود نیاز دارند. تکنیک های فروش دیروز که یک بار در سراسر شرکت ها مورد استفاده قرار گرفته اند ، در نسل های جدید بی تأثیر هستند. اگر هنوز از یک روش فروش سنتی استفاده می کنید ، بخش بزرگی از بازار خود را از دست خواهید داد. آیا می دانید کدام مشتری تماس تلفنی را ترجیح می دهد ، کدام یک ایمیل را ترجیح می دهد و کدام یک پیامک را ترجیح می دهد؟

در کسب و کار خود به ابزار رشد و درآمد اندازه کافی سرمایه گذاری نمی کنید.

چه برای موجودی اضافی ، چه برای فناوری جدید ، چه برای کارمندان بیشتر و چه تجهیزات اضافی ، شرکت های در حال رشد نسبت به شرکت های بدون رشد پول بیشتری سرمایه گذاری می کنند. دریافت این سرمایه ممکن است نیاز به وام گرفتن یا استفاده از هرگونه وجوه موجود داشته باشد. برخی از مالکان از خواسته های مالی خسته شده و تصمیم به کاهش سرعت سرمایه گذاری می گیرند – و این سرعت رشد کسب و کار را کند می کند.

تصمیمات خوبی در مورد استخدام نمی گیرید.

بدون افراد مناسب نمی توانید یک شرکت بسازید. برای ایجاد تغییراتی که با رشد شرکت ضروری هستند ، به یک پروتکل استخدام عالی نیاز دارید. گفتن آسان تر از انجام دادن است ، به ویژه هنگامی که معلوم شود افرادی که در ابتدا برای کارهای خود “درست” بودند ، با رشد شرکت دیگر “مناسب” در آن نقش ها نیستند. اگر می خواهید رشد کنید ، هوشمندانه استخدام کنید و کسانی را که باعث توقف رشد شرکت می شوند را رها کنید.

اشتراک این مطلب

https://www.marketingirantalent.com/wp-content/uploads/2021/05/رشد-کسب-و-کار-14-دلیل-که-کسب-و-کار-شما-رشدی-ندارد-–-دلایل-عدم-رشد-کسب-و-کار.gif 550 950 m_kafash61 https://www.marketingirantalent.com/wp-content/uploads/2020/01/لوگوی-مارکتینگ-ایران-تلنت-1-.png m_kafash61 2021-05-29 21:28:07 2021-11-30 22:00:31 رشد کسب و کار : 14 دلیل که کسب و کار شما رشدی ندارد – دلایل عدم رشد کسب و کار

به موضوعات خوبی اشاره کرده بودین عالی بود.

سلام در مقاله رشد کسب و کار را خیلی موارد مهم و کاربردی را عنوان شده بود. به خصوص اینکه پادکست در ابتدای مقاله گذاشته بودید جالب بود.

10 دلیل برای این‌که گوگل آنالیتیکس برای رشد کسب‌وکار شما مفید است

اگر برای کسب درآمد از وب‌سایت استفاده می‌کنید، گوگل آنالیتیکس (Google Analytics) یکی از بهترین گزینه‌هایی است که می‌تواند برای جذب مخاطب و مشتری به شما کمک کند. گوگل آنالیتیکس یکی از ابزارهای گوگل است که به تحلیل عملکرد وب‎سایت‌ها می‌پردازد. این ابزار کاملا رایگان است و در دسترس همه قرار دارد.

گوگل آنالیتیکس اطلاعات و گزارش‌های ارزشمندی در اختیارتان قرار می‌دهد و به شما کمک می‌کند برای داشتن وب‌سایتی موفق استراتژی مناسبی داشته باشید. اگر فروشگاه آنلاین دارید، با گوگل آنالیتیکس می‌توانید رفتار مشتریان خود را پیگیری کنید، بدانید به دنبال چه محصولی‌اند و آیا کسب‌وکار شما به نیازهای آن‌ها پاسخ می‌دهد یا نه. اگر وب‌سایت غیر بیزنسی دارید، باز هم گوگل آنالیتیکس می‌تواند سلیقه محتوایی مخاطب‌تان را نشان دهد و شما را به سمت داشتن محتوایی پرمخاطب راهنمایی کند.

البته در این مقاله تأکید ما بیشتر بر تأثیر گوگل آنالیتیکس بر رشد کسب‌ و کار ها از طریق وب‌سایت است. اما گمان می‌کنیم این مقاله می‌تواند برای هر دو گروه مفید باشد.

در این مقاله دلایل مفید بودن گوگل آنالیتیکس در رشد کسب‌وکارها را بررسی می‌کنیم و می‌بینیم که چرا استفاده از این ابزار برای پیشرفت کسب‌وکارها در فضای دیجیتال مهم است.

با گوگل آنالیتیکس متوجه می‌شوید:

1. مخاطبان‌تان از چه طریقی به وب‌سایت شما آمده‌اند

دانستن این‌که کاربران از چه طریقی به سایت شما مراجعه می‌کنند، عنصر اصلی ایجاد استراتژی مارکتینگ است. فرض کنید فروشگاه آنلاینی برپا کرده‌اید و می‌خواهید بدانید روی چه نوع تکنولوژی یا استراتژی‌ مارکتینگ سرمایه‌گذاری کنید. برای این کار، باید بدانید مشتریان‌تان به دنبال چه چیزی‌ هستند. استفاده از گوگل آنالیتیکس شما را به سمت منبع اصلی راهنمایی می‌کند تا پی ببرید بازدیدکنندگان سایت شما از کجا می‌آیند. آیا مشتریان فروشگاه اینترنتی‌تان بیشتر با موبایل به شما وصل می‌شوند؟ اگر این‌طور باشد، می‌توانید روی اپلیکیشن موبایلی سرمایه‌گذاری کنید تا مشتریان بیشتری را جذب کنید.

2. بیشتر مشتریان‌تان از کدام منطقه جغرافیایی‌اند

بخش جذب (Acquisition) گوگل آنالیتیکس درباره این‌که کاربران شما از کدام منطقه جغرافیایی‌اند گزارش‌های مفصلی در اختیار شما قرار می‌دهد. اما چرا به این اطلاعات نیاز دارید؟ دانستن این‌که مشتریان‌تان اهل کجا هستند، به شما کمک می‌کند استراتژی ‌های مارکتینگ را که نیازهای آن‌ها را هدف قرار می‌دهد، انتخاب کنید. همچنین می‌توانید پیش‌بینی کنید که آیا پتانسیل رو به رشدی برای محصول یا سرویس شما در آن منطقه وجود دارد یا نه.

مثلاً شما کت زمستانی می‌فروشید. با کمک گوگل آنالیتیکس درمی‌یابید که مشتریان شما بیشتر اهل مناطق سردسیرند. طبق این اطلاعات، می‌توانید کمپین‌ ها و پروموشن‌هایی خلق یا محتوایی تولید کنید که به این مشتریان سود برساند. این‌طور، مشتریان وفادار و قدیمی را نگه می‌دارید و جامعه مشتریان بالقوه خود را گسترش می‌دهید.

3. آیا به اهداف‌تان رسیده‌اید

بخش اهداف (Goals) گوگل‌آنالیتیکس به شما کمک می‌کند بررسی کنید که کسب‌وکارتان چقدر در حال پیشرفت است. می‌توانید تعدادی هدف را مشخص کنید و با این کار مسیر مشتری را با توجه به این اهداف و بر اساس فعالیت‌هایش بررسی کنید. مثلاً کاربری که اولین بار وارد وب‌سایت شما می‌شود، فرمی را که حاوی آدرس ایمیلش است پر می‌کند. این می‌تواند یکی از همین هدف‌ها باشد. چون به شما کمک می‌کند او را به مشتری تبدیل کنید و با این کار شانس موفقیت کسب‌وکارتان را بیشتر کنید.

4. چه سرچ‌ترم‌هایی ترافیک بیشتری جذب می‌کنند

برای این‌که در گوگل رتبه خوبی داشته باشید باید ترافیک مشخصی را به صفحه خود جذب کنید. و برای این کار، لازم است در وب‌سایت خود، کلیدواژه‌های کلمات کلیدی (keywords) مناسب و سرچ‌ ترم‌ یا کوئری (Search Terms- Query) داشته باشید. گوگل آنالیتیکس به شما این امکان را می‌دهد که درک کنید کدام کلیدواژه کلمه کلیدی مخاطبان بیشتری جذب می‌کند. بخش جذب، از هر جستجوی کوئری که کاربران را به سایت هدایت می‌کند، آماری به شما ارائه می‌دهد.
فرض کنید در وب‌سایت‌تان کفش پاشنه‌بلند می‌فروشید. سرچ ترم «کفش» یا «پاپوش» در گوگل به شما رتبه مشخصی نمی‌دهد. زیرا این کلمات کلیدی خیلی معمولی‌اند. در عوض می‌توانید کلیدواژه‌اییدواژه‌هایی مثل «کفش مهمانی» را انتخاب کنید تا بتوانید بیشتر در گوگل دیده شوید و مخاطبانی را جذب کنید که به دنبال این کالا می‌گردند.

5. رقیبان‌تان چه وضعیتی دارند

با گوگل آنالیتیکس می‌توانید رقیبان خود را تحلیل کنید. می‌توانید آمار ترافیک سایت خود را با آمار رقیبان مقایسه کنید. می‌توانید ببینید سایت رقیب‌تان چه تعداد بازدیدکننده دارد و یا آیا میزان مشارکت کاربران در وب‌سایت شما به حدی رسیده که بتوانید از رقیبان خود جلو بزنید.

6. چه محتوایی باید تولید کنید

محتوای ارزشمند مسیری است که به شما کمک می‌کند به مخاطب‌تان برسید. به همین دلیل است که کسب‌وکارها بلاگ‌ و اینفوگرافی آموزشی تولید می‌کنند. باید بررسی کنید و ببینید چه محتوایی بیشتر دیده و به اشتراک گذاشته می‌شود. با این کار می‌توانید محتوای خود را طوری ویرایش کنید که با نیازهای مخاطبان‌تان منطبق شود.

گوگل آنالیتیکس گزارشی از بازدیدهای صفحه بلاگ‌تان ارائه می‌دهد. پس اگر متوجه شوید مقاله‌ای در گذشته بازخورد خوبی داشته است ولی محتوای امروزتان نتیجه خوبی نگرفته، می‌توانید بر اساس گزارش‌ها روی آن کار کنید تا ترافیک بیشتری جذب کنید.

7. چرا بازدیدکنندگان مشتاق نیستند صفحات وب‌سایت شما را ببینند

بیشتر کسب‌وکارها ترافیک بازدیدکننده بالایی دارند اما نرخ تبدیل (Conversion) آن‌ها پایین است. این یعنی کاربران به سمت وب‌سایت شما می‌آیند، آن را می‌بینند، اما چیزی را که می‌خواهند پیدا نمی‌کنند. اگر نرخ پرش (Bounce rate- تعداد کاربرانی که به سایت شما مراجعه می‌کنند و بدون رفتن به صفحات دیگر سایت، آن را ترک می‌کنند) بالایی دارید، باید اوضاع را بررسی کنید تا متوجه شوید چرا این اتفاق افتاده است. گوگل آنالیتیکس گزارش مفصلی از صفحاتی که نرخ پرش بالایی دارند، ارائه می‌کند.

این اتفاق ممکن است به این علت باشد که سایت شما مناسب بهینه‌سازی نشده است و بازدیدکنندگان نامربوط را به خود جذب می‌کند یا صفحه لندینگ (Landing Page) شما آن‌قدر جذاب نیست که بازدیدکنندگان را تشویق کند در سایت ثبت نام کنند.

8. کدام پلتفرم اجتماعی را هدف قرار دهید

گوگل آنالیتیکس به شما کمک می‌کند تخمین بزنید کدام پلتفرم مشتریان بیشتری را به صفحه شما می‌آورد و باعث مشارکت بیشتر می‌شود. می‌توانید ببینید که در شبکه‌های اجتماعی چقدر ارزش تبدیل (Conversion Value) ایجاد کرده‌اید، چقدر ترافیک از کاربران شبکه‌های اجتماعی وارد سایت شده و چه تعداد کاربر درباره شما صحبت می‌کنند.

شبکه های اجتماعی ابزار خوبی برای برقراری ارتباط با مشتریان‌ است. از طریق این پلتفرم‌ها، می‌توانید بفهمید آن‌ها چه چیزی را دوست دارند و بر اساس آن، تبلیغاتی را که برای آن‌ها جذاب است در صفحه قرار ‌دهید. در تبلیغات شبکه‌های اجتماعی باید بودجه زیادی کنار بگذارید تا بتوانید بهترین پلتفرم را برای تبلیغ انتخاب کنید. اگر در توییتر شاهد مشارکت بالایی هستید، باید در این پلتفرم تبلیغ کنید. پس باید برای توییتر بودجه کنار بگذارید

9. چگونه مشتریان‌تان را تقسیم‌بندی کنید

مشتریان شما متنوع‌اند. آن‌ها واکنش‌های متفاوتی به وب‌سایت شما دارند و در آن فعالیت‌های متفاوتی می‌کنند. در بخش پیشرفته گوگل آنالیتیکس می‌توانید مشتریان‌تان را بر اساس فاکتورهای خاصی طبقه‌بندی کنید. مثلاً فروشگاه پوشاک ممکن است بخشی خاص برای لباس‌های لوکس و طراحی‌شده داشته باشد. احتمالا این بخش یک دسته مشتری خاص دارد. می‌توانید برای آن دسته بخشی را در گوگل آنالیتیکس ایجاد کنید. به این طریق می‌توانید برای آن‌ها کمپین‌های مخصوص طراحی کنید. با این شیوه می‌توانید ارزش بیشتری به استراتژی‌های مارکتینگ خود اضافه کنید.

10. چگونه کمپین‌های مؤثری خلق کنید و آن را پیگیری کنید

در کسب‌وکارتان همیشه باید دنبال جذب مشتری بیشتر باشید. برای این‌که توجه‌ها را به کسب‌وکارتان جلب کنید، لازم است کمپین‌ هایی خلق کنید که با مشتریان‌تان ارتباط برقرار کنید. همچنین باید تأثیر این کمپین‌ها را بر آن‌ها بسنجید.

مثلاً اگر یک کمپین را با تارگت بخش خاصی از مخاطبان راه انداخته‌اید، باید بدانید کدام ایمیل‌ها مشتریان را به وب‌سایت شما هدایت می‌کنند. بر اساس همین بررسی، باید محتوای ایمیل‌تان را طوری شکل دهید که بتواند مخاطبان راغب و مشتریان بالفعل بیشتری را جذب کند.

اگر علاوه بر طراحی وب‌سایت، به دنبال مدیریت و مانیتورینگ داده‌های وب‌سایت خود نیز هستید، یا در این زمینه نیاز به مشاوره دارید، می‌توانید به خدمات آژانس دیجیتال مارکتینگ ماکان اعتماد کنید.

مطالب مرتبط

آشنایی با 9ترند برتر سئو برای جذب ترافیک بیشتر در سال 2022 (بخش دوم)

از نرم‌افزارهای بهینه‌سازی محتوا برای بهبود دو فاکتور مهم Impression (تعداد دفعات نمایش وب‌سایت در نتایج موتورهای جستجو) و Average Position (میانگین موقعیت کلمات کلیدی در نتایج موتورهای جستجو) استفاده کنید. برای تطابق بیشتر با الگوریتم E-A-T گوگل (یک الگوریتم برای سنجش کیفیت محتوا)، محتواهایی تفصیلی و باکیفیت تولید کنید. در کنار توجه به ترندهای…

آشنایی با 9 ترند برتر سئو برای جذب ترافیک بیشتر در سال 2022 (بخش اول)

اصول بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) تغییر نمی‌کند اما چون الگوریتم‌ها و ترندهای جستجوی در گوگل دائما در حال به‌روزرسانی است، مدیران وب‌سایت‌ها باید این ترندها را شناسایی و وب‌سایت‌ها را منطبق با آن‌‌ها بهینه‌سازی کنند. با بهینه‌سازی معیار هسته حیاتی وب (Core Web Vitals) می‌توانید رتبه بهتری از نظر الگوریتم تجربه کاربری صفحه گوگل (Google…

CMS میانبری در مدیریت وب سایت

سیستم مدیریت محتوا CMS، یا همان Content Management System این امکان را به شما می‌دهد که به‌راحتی بدون کدنویسی و صرف هزینه‌های زیاد، یک وب‌سایت کاربردی داشته باشید تا بتوانید به کسب‌وکار خود وسعت بیشتری بدهید. یکی از مزیت‌های CMS در دسترسی به بخش‌های یک وب‌سایت است که تمامی این دسترسی‌ها در پنل مدیریت آن…

UX Writing چیست؟

UX Writing به فرآیند نوشتن میکروکپی‌ها گفته می‌شود و هدف اصلی آن برقراری ارتباط هرچه بهتر میان کاربر و دنیای دیجیتال است. خلاصه بنویسید، چرا که فرصت زیادی برای متقاعد کردن یا انتقال اطلاعات به مخاطب وجود ندارد. هدف میکروکپی‌ها، راهنمایی و دادن اطلاعات مورد نیاز به کاربران است، بنابراین نباید ساده و مفهوم بودن…

ابزارهای استفاده شده در محیط كسب‌وكار و سرمایه گذاری‌درترکیه/1

سرمایه گذاری و بهبود محیط كسب‌‌و‌كار راهکاری ارزان برای رشد اقتصادی

كسب‌وكار رشد اقتصادی و اهميـت آن در سـال‌های اخيـر جنبـه حياتی برای كشورها به خود گرفته است و به همين منظور كشورها به دنبال راه‌های گوناگون بـرای دسـتيابی به آن هستند. از سوی ديگر، كشورها دريافتند كه ارزانترين روش رشد اقتصادي در هر كشور، بهبود محـيط كسب‌وكار و افزايش سرمايه‌گذاری ناشی از آن است.

محيط كسب‌وكار شامل عوامل متعـدد و متكثـری اسـت كـه مستقيم يا غيرمستقيم بر كسب‌‌ و كارها و متعاقبا بر ميزان جـذب سـرمايه‌گذاريی‌ها مـؤثر واقـع می‌شـوند.

از جملـه مواردی كه می‌تواند بر بهبود محيط مورد اشاره مؤثر باشد ارتقاي كيفيت قوانين و مقررات اثرگذار بر ايـن محـيط، تسهيل صدور و ايجاد شفافيت در زمينه صدور مجوزها، ساماندهی نظام مجوزدهی، ارائـه مشـوق‌های هدفمنـد در سرمايه‌گذاری‌ها و توانمندسازی بخش خصوصی است.

بررسی پيشرفت‌های تركيه در زمينه شاخص‌های اقتصادی و محيط كسب‌وكار نشان می‌دهد که در ميان شاخص‌های اقتصاد كلان، توليد ناخالص داخلی از اهميت ويژه‌ای برخوردار است. تركيه توانسته است به موفقيت‌هـايی در زمينـه‌های بهبـود وضعيت اقتصادی و محيط كسب‌وكار نائل شود.

از سوی ديگر بر اساس بررسی‌های انجام شده ايـن كشـور از نظـر ساختار فرهنگی، جغرافيايی و اجتماعی مشابهت‌هايی با كشور ما دارد كه باعث مي‌شـود اسـتفاده از تجربيـات آن برای كشور ما منطقی و ممكن به نظر برسد.

یک موتور پيشرفت قوی تركيه در راستای دستيابی به رشد اقتصادی پايـدار بـا مشـاغل بيشـتر و بهتـر و انسـجام اجتماعی بيشتر موفقيت در جذب سرمايه گذاری‌ها (و به خصوص سرمايه‌گذاران خارجي) و بهبود محیط کسب و کار بوده است. حال آن كه اين موفقيت يک شبه حاصل نشده است و مرهون روند انجام اصلاحات اقتصـادی بـوده است كه پيش‌نيازهای اوليه اين امر از جمله آزادساز اقتصاد و تجارت و اصلاح و تقويت نظام بانكی و … را فراهم آورده‌اند.

روند انجام اصلاحات اقتصادی در تركيه

روند ليبرال‌سازی و مقررات‌زدايی در تركيه از سال 1980 آغاز شد. از اواسط سال 1989 تركيه يک اقتصاد از نظر مالی باز و دارای يک ارز كاملاً قابل تبديل است. زمان و فرآيند بازتر كردن و آزادسازی تجارت خارجی و بازارهـای سرمايه پس از مواجهه تركيه با مشكلات پرداخت بدهی خارجی در اواخر دهه 1970 آغاز شد.

در آن زمان برنامـه با ثبات‌سازی تحت شرط صندوق بين المللی پول اجرا شد. نهادهای رسمی اقتصادی و سياسـی تركيـه پـس از سال 1980 در واكنش به تحولات جهاني و داخلي دستخوش تغييرات اساسی شدند. در سال 1980 ،در بحبوحـه يک بحران شديد اقتصادی و سياسی، سياست ها و نهادهای اقتصادی دوران صنعتی‌سـازی داخلـی ،شـروع بـه از بين رفتن كردند و اصول اجماع واشـنگتن، كـه مهمتـرين آنهـا آزادسـازی تجـاری و مـالی و خصوصـی سـازی می‌باشد، شروع به قوت گرفتن كردند.

تجارت خارجي اساساً در اوايـل دهـه 1980 و در ادامـه رونـد پيوسـتن بـه اتحاديه گمركی با اتحاديه اروپا در سال 1996 آزاد شد. مقررات‌زدايی مالی در سال 1981 با حذف كنترل نـرخ بهره آغاز شد. در سال 1984 آزادسازی تجارت ارز انجام شد و در سال 1986 بورس سهام استانبول بازگشايی شد و پس از آن در سال 1987 بانك مركزی عمليات بـازار آزاد را آغـاز كـرد.

تاريخ معيار برای آزادسازی مالی 1989 است كه كنترل‌های موجود بر تغيير مكـان سـرمايه حـذف شـد و پـول تركيه قابل تبديل شد. پس از اين تاريخ تركيه به اقتصادی از نظر مالی باز تبديل شد. در سال 1989 دولـت تمـام محدوديت‌های موجود در جريان سرمايه‌های بين المللی را لغو كرد. قرارداد اتحاديه گمركی كه در سال 1994 با اتحاديه اروپا امضا شد، از رشد صادرات توليدات حمايت می‌كند.

جهانی سازی اقتصاد ترکیه

تغييـرات ذکر شده منجـر بـه جهانی‌سـازی اقتصـاد تركيه شد و از آن زمان تاكنون دست نخورده ابزار رشد و درآمد باقی مانده است در سال 1999 اين كشور از نظر جريان سرمايه، در بسياری از كشورهای اروپايی بسيار بازتر محسوب می‌گرديد. با اين حال تا سال 2002 آزادسازی مالی نتوانست به طور قابل توجهی منجر به داخلـی سـازي بازارهـا يـا انتقـال خالص مفيد سرمايه شود. و اين امر تنها منجر به اين شد كه بازارهای مالی باز (ليبرال ) تركيه بـا اثـرات جـدی بی ثبات كننده جهانی سازی روبرو شدند.

در آن سـالها ويژگـی‌هـای كلـی بازارهـای مـالی تركيـه بـی ثبـاتی بود و بخش دولتی شديدا با كسری مواجه شد. در ژوئيه 1998 ،تركيه در خصوص يه برنامه جديد با صندوق بين المللی پول به توافق رسيد. دولت بـه نظـر می‌رسـيد كـه متعهـد بـه اجـرای يـک برنامـه گسـترده ضـد تـورم و اصـلاح سـاختاری شـامل اصـلاح ماليـاتی، خصوصی‌سازی، مقررات‌گذاری بانكی و حذف تدريجی یارانه‌های قيمت كشاورزی باشد. اما اين برنامه بلند پروازانـه بـود و هدف آن كاهش تورم به 25 درصد در پايان سال 2000 ، 12 درصد در پايان سال 2001 و 7 ابزار رشد و درآمد درصـد در پايـان سال 2002 بود.

از مهمترين برنامه‌های صندوق بين‌المللی پول كه پس از روی كار آمدن حزب عدالت و توسـعه اجـرا شـد اصـلاح قوانين مالياتی بود كه در دو فاز در سال‌های 2003 و 2004 انجام شد. استراتژی اصلاح ماليـات ميـان مـدت بـر اساس بازبينی صورت گرفته به طور مشترک با بانک جهانی اجرا شد.

هـدف اصـلی ايـن اسـتراتژی بهبـود ثبـات، شفافيت و عدالت سيستم مالياتی از طريق اقداماتی بود كه تحريفات مالياتی را به حداقل می‌رساند، پايه ماليـات را گسترش می‌داد و كارایی اداره ماليات را بهبود بخشيد. استراتژی مذكور دارای سه عنصر اصلي بود.

موانع اداری مهمترین عامل بازدارنده سرمایه گذاری

در پاسخ به بازخورد دريافت شده از سرمايه‌گذاران بين المللی در مـورد فضـای سـرمايه‌گـذاری دردسرسـاز تركيه، دولت در سال 2001 روند اصلاحاتی را برای بهبود رويه‌های اداری آغاز كرد. ايده اصلی برنامـه اصـلاحات برای بهبود شرايط سرمايه‌گذاری اين بود كه موانع اداری می‌توانند باعث شوند يک كشور برای سرمايه‌گذاران غير جذاب و يا غير رقابتی به نظر برسد.

در حقيقت رويه‌های اداری پيچيده و زمـان‌بر از مهمتـرين عوامـل بازدارنـده سرمايه‌گذاری است و علی‌رغم ويژگی‌های جذاب ديگری كه ممكن است يک كشور داشته باشد، می‌تواند سرمايه‌گذاران را دلسرد كند. با در نظر گرفتن يافته‌ها و توصيه‌های يک مطالعه تشخيصـی و يـک پـروژه در مـورد موانـع اداری سرمايه‌گذاری، كه به طور مشترک توسط دولت و خدمات مشاوره سرمايه‌گذاری خارجي (FIAS ،يك مركز مشترك بين شركت بين‌المللی مالی و بانك جهانی) انجام شده اسـت.

مصـوبه بهبود محيط سرمايه گذاری در تركيه

دولـت در 11 دسـامبر 2001″ ،مصـوبه بهبود محيط سرمايه‌گذاری در تركيه” را به عنوان بخشی از يک استراتژی ملی برای افزايش سطح كلی درآمـد و بهره‌وری و بالا بردن ميزان رقابت‌پذيری شركت‌های فعال در تركيه تصويب كرد.

چالش پيش روی دولت اين بود كه چگونه می‌توان اين چشم انداز اصلاحات را به گونه‌ای اجـرا كـرد كـه از بازخورد بخش خصوصی در مورد اقدامات انجام شده نيز جهت ساده‌سازی رويه‌های اداری اسـتفاده كـرد. در ايـن چارچوب، يک استراتژی سه مرحله اي طراحی و پياده‌سازی شـد.

در مرحلـه اول بـه منظـور نشـان دادن تعهـد و اجماع سياسی در پشت طرح اصلاحات، يك چشم انداز شفاف و يک جهت ثابت برای اصلاحات در مصوبه دسامبر 2001 ارائه شد. در اين مصوبه شورای هماهنگی برای بهبود وضعيت سرمايه گـذاری (YOIKK) تأسـيس شـد كـه نهادی هماهنگ متشكل از تصميم گيرندگان ارشد بخش دولتی و خصوصی بود كه بـرای شناسـايی و رفـع موانـع مقرراتی و اداری در حوزه سرمايه‌گذاری خصوصی دارای اختيار بود.

مرحله دوم شامل تـدوين يـک برنامـه اقـدام دقيق و شفاف بود كه در آن اولويت‌ها، زمانبندی و مسئوليت‌ها برای جذب بيشتر سرمايه‌های مسـتقيم خـارجی مشخص شده بود. در مرحله سوم، مقرر شد YOIKK به صورت منظم ماهانه جلساتی را بـرای نظـارت بـر پيشـرفت حاصل شده تشكيل دهد و به صورت سه ماهه گزارشات مرتبط را به شورای وزيران ارائه دهد.

زمينـه‌هـای اصـلي اصـلاحات

مشوق‌های سرمايه‌گذاری در تركيه: ابزار هدفمندسازی و تسهيل سرمايه‌گذاری

همان‌گونه كه می‌دانيم يكی از موتورهای محركه اصلي در هر اقتصادی جذب سرمايه و ايجاد محيط مسـاعد برای سرمايه گذاری می‌باشد. عملكرد چشمگير رشد تركيه و اصلاحات ساختاری اعمال شده در دهه گذشته، باعث جذب بسياری از سرمايه‌گذاران بين المللی شده است.

در حال حاضر تركيه در زمينه جذب سرمايه‌گذاری مستقيم خارجی توانسته موفق عمل نمايـد تا جایی که این کشور به محـل اسـتقرار بسياری از پروژه‌ها و شركتهای بين‌المللی تبدیل شده است.

تركيه با هدف تسهيل و تسريع در سرمايه‌گذاری‌ها برای سالهای آتـی و كمـک بـه ايجـاد اشـتغال، بسـته سياستی 9 ماده‌ای برای تشويق سرمايه‌گذاری تدوين کرد.از سوی ديگر پروژه‌های سرمايه‌گذاری نيز به شش دسته تقسـيم شـده‌اند. صـلاحيت هـر پـروژه بـرای دريافت هر مشوق بر اساس اين كه آن پروژه متعلق به كـدام طبقـه (يـا طبقـه‌های) سـرمايه‌گذاری اسـت تعيـين می‌شود.

طبقه‌بندی سرمایه‌گذاری در ترکیه شامل سرمایه‌گذاری منطقه‌ای و حوزه‌ای ، سرمایه‌گذاری بزرگ مقیاس، سرمایه‌گذاری استراتژیک و سرمایه‌گذاری اولویت‌دار می‌شود که معیارها و مقیاس‌های استفاده از مشوق‌ها برای این سرمایه‌گذاری متمایز از یکدیگر است و برای استفاده از مشوق‌ها شروطی برای سرمایه گذاران وجود دارد.

برای اطلاع از آخرین اخبار نخستین نمایشگاه مجازی ایران می‌توانید ما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید :

تاثیر درآمدهای نفتی بر رشد اقتصادی در ایران با تاکید بر تغییر کیفیت نهادی

کشورهای صاحب منابع نفتی از جمله ایران ثروت هنگفتی را از صادرات نفت در چند دهه اخیر به دست آورده­اند که این ثروت به واسطه رسم و قانون در اختیار دولت قرارگرفته است. این درآمد در بیشتر حکومت­های صاحب منابع نفتی، در کنار تأثیر مستقیم بر رشد اقتصادی، دامنه اقتدار دولت­ در عرصه­های سیاسی و اجتماعی را تغییرداده و با کاهش کیفیت نهادی و به عبارتی افزایش خطر سیاسی در این حوزه­ها، به‌صورت غیرمستقیم نیز بر رشد اقتصادی تأثیر داشته­است. با توجه به این نکته، در این پژوهش با استفاده از یک الگوی معادلات همزمان برای اقتصاد ایران، از یک سوی تأثیر درآمد حاصل از صادرات منابع نفتی بر کیفیت نهادی را مورد آزمون قرار داده و از سوی دیگر، تأثیر شاخص­های کیفیت نهادی ابزار رشد و درآمد بر رشد اقتصادی را مطالعه کرده‌ایم. نتایج برآورد ضرایب الگو نشان می­دهد که در دوره 1363-1391، از نفت به عنوان ابزار اعمال حاکمیت سیاسی در ایران استفاده شده است. به بیان دیگر، افزایش درآمدهای نفتی در ایران با کاهش کیفیت نهادی و افزایش خطر سیاسی به صورت غیرمستقیم تأثیر منفی بر رشد اقتصادی داشته­­است.

کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله [English]

Impact of Oil Revenues on Economic Growth in Iran with Emphasis on Variations in Institutional Quality

نویسندگان [English]

• Hossein Esmaeili Razi 1
• Behnam Ebrahimi 1
• Shirin Shirali 2

Oil-rich countries, including Iran, have acquired enormous windfalls from oil exports during last decades. These earnings have affected economic growth of the oil-endowed countries both directly and indirectly through changing governments’ intervention/influence in social and political fields and reducing institutional quality and increasing political risks. In this paper, using a simultaneous equations model for Iran’s economy, we study the impact of oil revenue on institutional quality, on the one hand, and the impact of institutional indexes on economic growth, ابزار رشد و درآمد on the other hand. The results indicate that oil has been used as a tool for political governance in Iran over the period 1984-2012. In other words, the increase in oil revenues through reducing institutional quality and increasing political risks has lowered the economic growth.

کلیدواژه‌ها [English]

• Natural Resources
• Oil Revenues
• Political Risk
• Institutional Quality
• Economic Growth

مراجع

- بانک مرکزی جمهوری اسلامی ایران. پایگاه داده­های بانک مرکزی. بانک اطلاعات سری­های زمانی. www.cbi.ir/page/4275.aspx

- بهبودی، داود؛ اصغرپور، حسین؛ بهشتی، محمد باقر و محمدلو، نویده. (1390). مقایسه نقش کیفیت نهادی بر بلای منابع طبیعی در بین کشورهای صادرکننده نفت خام. پژوهش­نامه علوم اقتصادی، سال ششم، شماره 11، صص80-61 .

- کارل، تری­لین. (1388). معمای فراوانی: رونق­های نفتی و دولت­های نفتی. ترجمه : جعفر خیرخواهان. نشر نی.

- گجراتی، دامودار. (1383). مبانی اقتصاد­سنجی. جلد دوم. ترجمه حمید ابریشمی. انتشارات دانشگاه تهران. چاپ سوم.

- محمدزاده، یوسف؛ دانش جعفری، داود و مجیدی، سید یاسر. (1390). نقش کیفیت نهادها و سرمایه انسانی در پدیده بلای منابع(مطالعه موردی کشورهای صادرکننده نفت). پژوهش­های اقتصادی، سال یازدهم، شماره چهارم، صص157-127

- مرکز آمار ایران. پایگاه­ها و سامانه­ها. سری­های زمانی. http://www.amar.org.ir/Default.aspx?tabid=96

- مهرآرا، محسن وکیخا، علیرضا. (1387). نهادها، نفت و رشد اقتصادی در کشورهای متکی به نفت طی دوره 2005-1975: روش پانل هم انباشتگی. فصل­نامه اقتصاد مقداری، دوره 5، شماره 4، زمستان، صص79-55.

- یاوری، کاظم و سلمانی، بهزاد. (1384). رشداقتصادی درکشورهای دارای منابع طبیعی: کشورهای صادرکننده نفت.پژوهشنامه بازرگانی، زمستان، صص24-1.

- Brückner, M.,Ciccone, A.,and Tesei, A.(2012). Oil Price Shocks, Income, and Democracy. Review of Economics and Statistics, Vol. 94, No. 2, PP. 389-399.

- Gylfason, T. (2001). Natural resources, education, and economic development. European economic review, 45(4), 847-859.

- Human Development Report (HDR). Human Development Index (HDI). Available From: http://hdr.undp.org/en/statistics/hdi/

- Iimi, A., & Ojima, Y. (2005). Natural resources, economic growth and good governance: an empirical note. JBIC Working Paper, (21).

- Isham, J., Woolcock, M., Pritchett, L., & Busby, G. (2005). The varieties of resource experience: natural resource export structures and the political economy of economic growth. The World Bank Economic Review, 19(2), 141-174.

- Kolstad, I. (2009). The resource curse: which institutions matter?. Applied Economics Letters, 16(4), 439-442.

- Leite, C. A., & Weidmann, J. (1999). Does mother nature corrupt? Natural resources, corruption, and economic growth. Natural Resources, Corruption, and Economic Growth (June 1999). IMF Working Paper, (99/85).

- Mehlum, H., Moene, ابزار رشد و درآمد K., & Torvik, R. (2006). Institutions and the resource curse. The economic journal, 116(508), 1-20.

- Moore, B. (1993). Social origins of dictatorship and democracy: Lord and peasant in the making of the modern world (Vol. 268). Beacon Press.

- Papyrakis, E., & Gerlagh, R. (2004). The resource curse hypothesis and its transmission channels. Journal of Comparative Economics, 32(1), 181-193.

- PRS Group.Annual averages of the components for Political Risk, from 1984 through the last full calendar year (Table 3B). Available From: http://www.prsgroup.com/countrydata_PreparedDatasets.aspx .

- Robinson, J. A., Torvik, R., & Verdier, T. (2006). Political foundations of the resource curse. Journal of development Economics, 79(2), 447-468.

- Ross, M. (2008). But seriously: does oil really hinder democracy?. UCLA Department of Political Science, Preliminary Draft.

- Sachs, J. D., & Warner, A. M. (1997a). Natural Resource Abundance and Economic Growth. Harvard institue for International Development: Working Paper, November, PP. 1-50.

- Sachs, J.D. and A.M. Warner .(1997b). Sources of slow growth in African economies.Journal of African Economies, No. 6, PP. 335-376.

- Sachs, J. D., & Warner, A. M. (2001). The curse of natural resources. European economic review, 45(4), 827-838.

- Sokoloff, K. L., & Engerman, S. L. (2000). History lessons: Institutions, factors endowments, and paths of development in the new world. The Journal of Economic Perspectives, 14(3), 217-232.

- Tanzi, V .(2006). Corruption Around the World:Causes, Consequences, Scope, and Cure. IMF Staff Papers, No. 45, PP. 559-94.

- Tanzi, V. (1998). Corruption around the world: Causes, consequences, scope, and cures. Staff Papers, 45(4), 559-594.

- Van der Ploeg, F. (2011). Natural resources: Curse or blessing?. Journal of Economic Literature, 49(2), 366-420.

نحوه شناسایی سهام مستعد رشد در بورس

نحوه شناسایی سهام مستعد رشد در بازار بورس قطعا بسیار حائز اهمیت است، چرا که اگر ما به عنوان سرمایه گذار در بازار سرمایه، یک سهم را در کف قیمتی و جایگاه تکنیکالی و بنیادی مناسب پیدا کنیم، قطعا با خرید و نگهداری آن سود به دست می آوریم. نکته جالب توجه اینجاست که نحوه شناسایی سهام مستعد رشد در بورس بسیار آسان است و تنها کافی است بر اساس چند قانون و نکته مهم، برای یافتن سهام های مستعد رشد اقدام کنیم و در بهترین قیمت اقدام به خریداری کردن سهام مورد نظر کنیم و با رسیدن قیمت سهم به سقف قیمتی آن را به فروش برسانیم تا بیشترین سود را کسب کنیم. پس اگر دوست دارید نحوه شناسایی سهام مستعد رشد را یاد بگیرید، این مطلب بهترین راهنمایی را به شما عزیزان می کند.

نحوه شناسایی سهام مستعد رشد

تعداد زیادی از افراد در بازار سرمایه به دنبال سرمایه گذاری روی سهام های بنیادی و ارزشمند هستند و تلاش می کنند با شناسایی سهام های ارزشمند در بورس، سرمایه گذاری خودشون رو مطمئن تر و سودده تر نمایند. حالا شاید برای سهامداران مبتدی تر این سوال پیش بیاید که نحوه شناسایی سهام ارزشمند در بورس چگونه است و چطور سهام مناسب را شناسایی کنیم؟ در جواب باید گفت که روش های گوناگونی به منظور تشخیص سهام های مستعد رشد وجود دارد که در ادامه سعی داریم به هر کدام از آن اشاره کنیم تا شما عزیزان هم به سادگی نحوه شناسایی سهام ارزشمند در بورس را یاد بگیرید و بتوانید سهام های بنیادی و ارزشمند رو در پرتفوی سهام خود قرار دهید.

درصورتی که تمایل دارید تا از خدمات ۲۵ درصد تخفیف کارمزد در بورس، سرمایه گذاری بر روی حق تقدم و یا فروش آن و … بهره مند شوید میتوانید از طریق لینک زیر اقدام به ثبت نام نمایید.

هر کسی که وارد بورس می شود و برای سرمایه گذاری در بازار بورس اقدام می کند به دنبال یافتن سهم های مستعد رشد در بازار سرمایه است که به این خاطر سود بیشتر و مطمئن تری را به دست آورد. البته باید در نظر داشت که برای کسب سود بیشتر و یافتن سهم های مستعد رشد در بازار بورس باید از استراتژی هایی طبق میزان سرمایه، مدت زمان سرمایه‌ گذاری، بازده مورد انتظار و ریسک ‌پذیری فرد سرمایه‌ گذار و مانند این ها استفاده نمود. در گام های نخست سرمایه گذار و سهامدار برای پیدا کردن سهم های مستعد رشد در بازار بورس باید بررسی ها و تحلیل هایی در سهام یا نماد مورد نظر انجام دهند، این تجزیه تحلیل های سهام شامل بررسی وضعیت صنعت، سودآوری، وضعیت نقدینگی، میزان بدهی‌ ها، نسبت قیمت به سود هر سهم، درصد سهام شناور آزاد، نقدشوندگی، سیاست تقسیم سود و ترکیب سهامداران شرکت است که در ادامه به تک تک آن ها اشاره خواهیم کرد.

یک سهام ارزشمند چه ویژگی هایی دارد؟

نسبت پایین قیمت به درآمد : هیچ مبحثی در مورد قیمت سهام، بدون در نظر گرفتن معیار معمول و رایج P/E که بیانگر ارزش نسبی سهام است، تکمیل نخواهد شد. هر شرکتی P/E خاص خود را دارد. هر اندازه مقدار این نسبت بیشتر باشد، نسبت قیمت سهام به نسبت سود آن نیز به مراتب افزایش خواهد داشت و این در حالی است که P/E پایین می تواند بیانگر فرصت خرید مناسبی باشد، باید همیشه در نظر داشته باشیم که دلایلی جهت پایین بودن مقدار این نسبت وجود دارد. به عنوان مثال یک شرکت می تواند درآمد بالایی را گزارش دهد، ولی سرمایه گذاران حرفه ای می دانند که شرکت ها همه حقایق را نخواهند گفت، بنابراین قیمت سهام پایین می ماند و مقدار نسبت P/E مناسب، پایین به نظر می آید. این داستان به ندرت رخ می دهد، اما برای کسب نتیجه، لازم است که به مقدار P/E اعتماد نمایید.

نسبت رشد پایین : نسبت رشد PGE، در قیاس با P/E یک شرکت، نسبت دقیق تری محسوب می شود. زمانی که برای تحلیل یک سهم اقدام می کنید، نسبت P/E را انتخاب کرده و آن را بر نرخ رشد درآمد، تقسیم کنید. چنانچه نسبت کمتر از یک بود، ابزار رشد و درآمد سرمایه گذاران امکان دارد به عملکرد گذشته بیشتر از فرصت های رشدی آینده توجه داشته باشند. همچنین باید توجه داشت که این ها پیش بینی هایی از رشد به حساب می آیند.

تابلو خوانی در بازار بورس : در خصوص آموزش تابلوخوانی در بورس ، شما با توجه به تغییرات حجم معاملات، تعداد خریدار و فروشنده حقیقی و حقوقی و حجم خرید و فروش حقیقی و حقوقی، به عنوان مهم ترین متغیرهای تابلو خوانی در کنار ارزیابی دیگر متغیرهایی که در صفحه سایت هر نماد بورسی نمایان است، در رابطه با ورود و خروج سهامداران و توجه به یک شرکت را ارزیابی می کنید، بنابراین با تلفیق این مبحث با تحلیل تکنیکال و بنیادی درصد موفقیت خود در بازار بورس را افزایش می دهید.

سود تقسیمی بالا : چنانچه نرخ پرداخت سود سهام شرکت بیش از رقبای خود باشد، این موضوع نشان دهد که قیمت سهام نسبت به وضعیت کم ارزش در رابطه با پرداخت سود سهام کاهش پیدا کرده است. چنانچه شرکت از لحاظ مالی مشکل نداشته باشد و میزان سود تقسیمی آینده امن باشد، فرصت های سود سهام می تواند در کوتاه مدت بازده داشته باشند و همین طور امکان افزایش قیمت سهام در آینده را افزایش دهند. چنانچه از یک غربالگر سهم استفاده کنید، می توانید با استفاده از سود تقسیمی، سهام ارزشمند و معرفی شده در صنعت را بیابید.

عملکرد کند نسبی قیمت : چنانچه قیمت سهم یک شرکت در قیاس با سایر شرکت های هم تراز و مشابه خود کم تر باشد، بیانگر عملکرد پایین شرکت است که می تواند به چند دلیل رخ دهد. به عنوان مثال یکی از این دلایل می تواند توجه تحلیلگران سهم به یک معیار مالی خاص باشد. این امر که تنها یک خبر در CNB است اثراتی را روی سرمایه گذاران به وجود می آورد که به فروش مضاعف سهام و پایین آمدن قیمت منجر می شود. اتفاقی که رخ می دهد این است که سرمایه گذاران قیمت را تا حدی پایین می آورند که به یک سهم بی ارزش تبدیل می شود. شما می توانید با استفاده از غربالگرها پیشینه قیمت یک سهم را در طول زمان های مختلف و در مقایسه با سایر سهام ها و شاخص های سهامی مورد بررسی قرار دهید.

نسبت پایین ارزش بازار به ارزش دفتری : یک شرکت با ارزش بازار پایین که منظور کل سرمایه بازار است، نسبت به ارزش دفتری سهام کل سهامداران وضعیت مناسبی دارد. موضوع اصلی درک ارزش واقعی دارایی های ملموس مانند زمین، ساختمان ها، پول نقد و دارایی های نامشهود مانند دارایی های معنوی و … است، برای مثال یک شرکت که اسباب بازی تولید می کند ارزش دارایی های شرکت می تواند به صورت بالقوه از میزان کسب وکار تولید اسباب بازی بیشتر باشد. امکان دارد سرمایه گذاران این را نادیده بگیرند. قیمت سهام، نشان دهنده ارزش اساسی دارایی های شرکت اسباب بازی در دفاتر نیست.

جریان نقدی آزاد : بسیاری از سرمایه گذاران تاکید کمی بر سود گزارش شده دارند و این در حالی است که بیش ترین توجه آن ها به جریان نقدی آزاد است. جریان نقدی آزاد، مقداری از نقدینگی است که بعد از تمامی مخارج تولید شده به وسیله کسب و کار حاصل می شود. سهمی که با قیمت پایین به علت درآمد گزارش شده پایین تر عرضه می شود، می تواند گزینه مناسبی در راستای جریان نقدی باشد. به این صورت می توانید متوجه شوید که چطور دو شرکت یکسان از نظر ابزار رشد و درآمد نقدینگی، با یک دیگر متفاوت هستند.

تحلیل تکنیکال : در مبانی تحلیل تکنیکال ، سرمایه گذاران با بررسی روند نوسانات قیمت یک سهم در گذشته، تلاش دارند تا برای پیش بینی قیمت در آینده اقدام کنند، بنابراین این تحلیل به عنوان ابزاری در دست سرمایه گذاران است تا قوی ترین احتمال را با استفاده از اندیکاتورها، اسیلاتورها و ابزارهای گوناگون پیش بینی کنند. توجه داشته باشید که در اینجا صحبت از احتمالات است و کسی نمی تواند به صورت قطع بگوید که قیمت یک سهم افزایش یا کاهش پیدا می کند. به این صورت شناسایی روند صعودی یا نزولی در یک سهم و نقاط ورود و خروج بهینه در بازار بورس از کاربردهای اصلی این تحلیل محسوب می شود.

شناخت نظرات غالب بازار : در قسمت دیده بان سایت بورس، می توان بسیاری از اطلاعات مربوط به سهام پذیرفته شده در بورس را به طور لحظه ای مشاهده کرد. با تعریف مجموعه ای از مشخصه های مالی، تعداد محدودی از سهام را که دارای مشخصه موردنظر هستند، شناسایی کرده و بعد از انجام تحلیل تکنیکال و بنیادی، برای خرید سهام آن شرکت اقدام کرد.

شناسایی ابزارهای مناسب برای پیدا کردن سهام ارزشمند : در حال حاضر ابزارهای آنلاین زیادی در اختیار سرمایه گذاران قرار گرفته است که به آن ها امکان جست وجو و مشاهده ایده های سرمایه گذاری را در چند ثانیه می دهد. شما می توانید با یک غربالگر سهم مثل غربالگر گوگل یا یاهو آغاز نمایید. چنانچه قصد دارید جست و جوی دقیق تری داشته باشید، می توانید با پرداخت مقداری پول از Y charts’ stock استفاده نمایید. با ثبت نام در این غربالگر، شما به دیگر ابزارها نیز دسترسی پیدا می کنید. اگر شما در یک شرکت کارگزاری حساب دارید، می توانید از غربالگر آن کمک بگیرید. کاری که این ابزارها انجام می دهند، آنالیز کردن معیارهای مالی چندین شرکت و معرفی برخی از آن ها با توجه به داده های ورودی شما است. به عنوان مثال چنانچه داده ورودی شما این باشد؛ P/E باید کم تر از ۱۵ باشد، غربالگر به شما شرکت های از P/E بالاتر را نشان نمی دهد.

مهارت های فردی : در بازار سرمایه کنترل فردی در معاملات، اهمیت بسیاری دارد. تقریبا همه معامله گران بازار بورس زمان زیادی صرف کرده اند تا شخصیت اصلی معامله گری خود را شناخته و درصد موفقیت خود را در شناسایی سهام ارزشمند افزایش دهند. موفق ترین معامله گران کسانی بوده اند که توانسته اند توازن مناسبی را در استفاده از روش ها و ابزارهای تشریح شده به وجود آورند. موفقیت در معامله گری با آرامش رابطه ای مستقیم دارد. پریشانی ذهن، حواس پرتی، معامله بی نظم و خارج از استراتژی، همگی موجب برهم خوردن بیشتر آرامش خواهد شد.

بررسی دیدگاه های فعالان تجربی بازار : فعالان بازار را می توان در تالارهای کارگزاری ها یافت و یا نظراتشان را در گروه های تلگرام، انجمن های بورسی، اتاق های گفتگو و وبلاگ های بورسی مطالعه کرد. به صورت کلی معامله گران باید در حد معمول از نظرات فعالان تجربی بازار در مورد بازار و آینده آن آگاهی یابند. استفاده از مشاوره های سرمایه گذاری و اطلاع از ظرفیت پذیرش ریسک برای تخصیص بهینه دارایی ها نیز اهمیت بسیاری دارد. جالب است بدانید که به منظور یافتن سهام ارزشمند، باید مراقب بود به پیروی از شایعات و رسانه های بورسی، معامله انجام نشود و حتما پیش از ورود به بازار بورس تمامی جوانب مورد بررسی قرار گیرد.

بهترین راه شناسایی سهام مستعد رشد در بورس چیست؟

• تداوم سوددهی بالا : سود خالص بالا و رو به افزایش می تواند معیار بسیار خوبی برای کارایی یک شرکت در آینده و توانایی آن برای افزایش قیمت به حساب آید. این مورد می بایست به عنوان یک ارزش، مدام زیاد شود. همچنین بایستی از تولید جریان نقدی مناسب FCF به وسیله شرکت اطمینان حاصل کنید. چنانچه یک شرکت بتواند سود خالص را اعلام کند ولی توانایی تولید FCF را نداشته باشد، وجود تغییرات و دستکاری در میزان درآمد را نشان می دهد.
• سطوح بدهی پایین : مقدار زیاد بدهی به ریسک نرخ بهره و افزایش ROI به میزان زیادی منتهی می شود. در زمان کاهش فروش یا نوسان نرخ بهره، شرکت هایی که بدهی سنگینی دارند با مشکلات بیشتری روبرو خواهند شد. نسبت بدهی طولانی مدت به حقوق صاحبان سهام کم تر از نیم، مثل نسبت جاری بیش از ۲ مدنظر است.
• مزیت رقابتی پایدار : اینجا آنالیزها فراتر از اعداد و نسبت های مالی قرار می گیرند. تجارت ها با سودآوری بالا، رقیبان را جذب می کنند و زمانی که رقابت بیشتر شود، سوددهی کمتر خواهد شد، به جز مواردی که شرکت از یک مزیت رقابتی پایدار برخوردار باشد. این مزیت رقابتی شامل مواردی می شود که نمی توان آنها را به سادگی کپی کرد مثل ثبت اختراع، اثرات قفل گذاری، مقیاس و مقادیر شبکه. به دنبال این علائم مهم بگردید.
• انجام تجارتی که آن را درک می کنید : آیا احتمال کمی وجود دارد که وضعیت بازار به وسیله شرکت های پیچیده بهتر شود؟ نه همیشه. با این وجود علت اجتناب از این گونه شرکت ها این است که هر اندازه کسب و کار پیچیده تر باشد، یافتن طرح و نظر منطقی در مورد عملکرد آینده آن دشوارتر خواهد شد، لذا با افرادی که با مدل تجاری قابل فهم شما کار می کنند آشنا شوید.
• مدیریت صحیح، لایق و صادقانه : مدیریت جامع، نقشی کلیدی در موفقیت کسب و کار بازی می کند، پس همیشه نام مدیران هر مجموعه را در گوگل جستجو کنید تا سوابق آنها را بیابید. همچنین کلماتی مثل رسوایی و تقلب را در فهرست جست و جوی خود وارد کنید تا ببینید در چه مسائلی دخیل بوده اند. همین کار را برای شرکت نیز انجام دهید. همچنین استراتژی های تخصیص سرمایه شرکت را آنالیز نمایید. از این قانون استفاده کنید، یک شرکت با بازده ثابت و پتانسیل بالقوه رشد باید قسمت بزرگی از درآمد خودش را دوباره در شرکت سرمایه گذاری نماید، چنانچه شرکت سود سهام را بپردازد یا سهام را خریداری کند برای دیگر سهامداران بهتر است. هرچند خرید سهام ، تنها زمانی باید انجام شود که میزان خرید سهام به صورت قابل توجهی پایین تر از ارزش ذاتی شرکت باشد.

نتیجه گیری و کلام پایانی

سرمايه‌ گذاری در بازار بورس به استراتژی مناسب مطابق با ميزان سرمايه، مدت ‌زمان سرمايه‌ گذاری، بازده مورد انتظار و ريسک‌ پذيری سرمايه‌ گذار احتیاج دارند. بر اين اساس، شناسايی سهام شركت‌ ها با استفاده از روش ‌های حرفه ‌ای تجزيه و تحليل مالی و اقتصادی اولين گام در سرمايه‌ گذاری است. شایان ذکر است که سهام ارزشمند آن ‌هایی هستند که در کم ترین قیمت خریداری ‌شده و با صبر منطقی، بازدهی خارق ‌العاده ‌ای محقق کنند.

بنابراین سرمایه ‌گذار باید در زمان خرید این سهام ارزشمند از شایعات دوری کرده و حتما پیش از ورود به معامله، تمامی جوانب را بررسی و در ادامه اقدام به انجام معامله کند. در حقیقت ترکیب روش ‌های عنوان شده، ابزاری به ‌مراتب بهتر برای تحلیل قیمت و بازده سهام به حساب می آید. به ویژه در بازارهایی که سرمایه‌ گذاران آن زیاد حرفه‌ ای به نظر نمی‌ آیند.

امیدوارم نحوه شناسایی سهام مستعد رشد در بورس را یاد گرفته باشید.

چه سهم یا سهم هایی هستند که به درستی نقطه ورود مناسب به آن ها را تشخیص داده اید؟ (حتما تجربیاتتون رو بنویسید تا دیگران هم استفاده کنند)