اصول موفقیت در بازارهای مالی

اصول موفقیت در فروش

خبر خوب این است که یک پاسخ روشن و مبتنی بر علم برای این سؤالات وجود دارد. در چند دهه گذشته، تحقیقات علمی زیادی در مورد اینکه مغز انسان چگونه انتخاب می‌کند و چه عواملی بر آنچه که می‌گوییم، چگونه عمل می‌کنیم و چه چیزی را که تصمیم به خرید می‌گیریم تأثیر می‌گذارد، صورت گرفته است.

فروش مبتنی بر علم و موفقیت در بازار فروش

امروزه می‌دانیم که افزایش سطح عملکرد فروش نتیجه این است که رفتارهای فروش چقدر با نحوه تصمیم‌گیری طبیعی مغز برای خرید هماهنگ است. به عبارت دیگر، هرچه روش فروش شما بیشتر نشان دهد که چگونه مغز خریداران شما تحت تأثیر قرار می‌گیرد و به‌ طور طبیعی تصمیمات خرید را شکل می‌دهد، موفقیت بیشتری خواهید داشت.

بسیاری بر این باورند که فروش مبتنی بر علم، آینده فروش است. علم فروش مبتنی بر تحقیقات رشته‌های علمی مانند روان‌شناسی اجتماعی، علوم اعصاب، و اقتصاد رفتاری است و رفتارهای فروش را نشان می‌دهد که تصمیمات خرید را ارتقا می‌دهند. به‌عبارت‌دیگر، علم پشت فروش را آشکار می‌کند.

به دلیل این علم دیگر نیازی به حدس زدن نیست که چرا تولیدکنندگان برتر عملکرد بهتری نسبت به تولیدکنندگان متوسط ​​دارند. بر اساس داده‌های علمی، اکنون ابزارهایی برای بهبود عملکرد هر فروشنده داریم که باعث موفقیت در بازار فروش می شوند.

روانشناسی فروش چیست؟

روانشناسی فروش را می‌توان به عنوان فرآیندی تعریف کرد که روان بازار هدف شما را برای فروش خدمات و محصولات شما مطالعه می‌کند. به جای اینکه مشتریان را متقاعد کنید که به پیشنهاد شما نیاز دارند، راه‌هایی برای بازاریابی بر اساس خواسته‌ها و نیازهای فعلی آن‌ها پیدا می‌کنید.

روش‌های مختلفی وجود دارد که از طریق آن افراد یک محصول را خریداری می‌کنند یا در یک سرویس مشترک می‌شوند. برخی هنگام خرید محصولات جدید از منطق و استدلال به جای احساسات استفاده می‌کنند. در موارد دیگر، فرد به صورت ناگهانی خرید می‌کند و بعداً خرید را منطقی می‌کند.

درک نیازهای مشتری و ارتباط با آن‌ها سنگ بنای یک فرآیند فروش خوب و موفقیت در بازار فروش است. مردم می‌خواهند درک شوند و اینکه بتوانید از طریق برندتان با آن‌ها ارتباط برقرار کنید می‌تواند احتمال فروش شما را افزایش دهد.

متخصصان فروش می‌توانند از احساسات مشتری به عنوان راهی برای بستن فروش استفاده کنند. یک اشتباه رایج در زمینه‌های فروش، تمرکز بر هزینه‌ها است. اگر یکی از همکاران فروش ارزش‌های مخاطبان هدف خود را درک کند، می‌توان از استراتژی‌هایی برای نشان دادن اینکه چگونه محصول/خدمت با این ارزش‌ها مطابقت دارد استفاده کرد.

جملات فروش موفق

یکی از ابزار فروش موفق، کاربرد درست زبان و استفاده از واژگان صحیح است. در فروش (مانند هر چیز دیگری) زبان مناسب اغلب منجر به واکنش درست می‌شود. از کلمات مناسب استفاده کنید و مشتریان بالقوه شما مزایای محصول یا خدمات شما را خواهند دید. اگر از کلمات اشتباه استفاده کنید و بستن معاملات برایتان سخت‌تر خواهد بود.

همان‌طور که استیو دبلیو مارتین، استراتژیست فروش و نویسنده در هاروارد بیزینس ریویو می‌گوید: ارتباطات موفق با مشتری، پایه و اساس همه فروش‌ها است.

به این دلیل که فرآیند فروش همیشه قبل از تبدیل شدن به یک معامله مالی به‌عنوان یک تعامل زبانی شروع می‌شود. زبان خوب انتقال را سرعت می‌بخشد. بدزبانی برعکس عمل می‌کند. زبان بسیار بد مانع از وقوع این انتقال می‌شود. برای کسب اطلاعات بیشتر می توانید به مقاله «فروش با سرعت نور» مراجعه کنید.

ازاین‌رو، موفقیت در بازار فروش مستلزم آگاهی از زبان کلامی و غیرکلامی مشتریان شماست. بخش بزرگی از آن این است که از نزدیک بدانیم از کدام کلمات استفاده کنیم و از کدام اجتناب کنیم.

هفت گام فروش

اصول بسیار مهم از زبان”برایان تریسی” برای موفقیت در بازار فروش

اصل اول: در کارتان خبره باشید

فروشندگان برتر خودشان را بیشتر مشاور می بینند تا فروشنده. خودشان را راهنما، کمک کار، رایزن، دوست و حلال مشکلات مشتریانشان می بینند. شاید مهمترین چیزی که به تنهایی می تواند مشخص کند که کسی از شما خرید می کند یا نه، این باشد که فرد در پس ذهنش چه فکری درباره شما می کند. در بازاریابی، به این مسئله “کسب جایگاه” می گویند.

از ده ها هزار مشتری پرسیده شده در مورد فروشندگان برتری که به آن ها کالا یا خدماتی می فروشند، چه فکر و احساسی دارند. اولین جوابی که مشتری ها دادند این بود که آنها بهترین فروشنده ها را بیشتر یک مشاور می بینند تا فروشنده.

آنها را به عنوان اجزای ارزشمند زندگی شخصی و کاری شان می بینند. اعتماد دارند که فروشنده ها در زمینه تخصص خود، راهنمایی های خوبی به آنها ارائه می دهند.

به مشتری مشاوره درست بدهید

اگر فردی شما را به چشم مشاور و دوست ببیند، هرگز از فرد دیگری خرید نمی کند، مهم نیست که قیمت ها متفاوت باشد یا تفاوت های اندکی در کیفیت و ویژگی های محصول وجود داشته باشد.

وقتی این موضوع را فهمیدم، در ملاقات بعدی به مشتری احتمالی ام گفتم: از این که وقتتان را به من دادید، متشکرم. لطفاً راحت باشید! من نیامده ام که چیزی به شما بفروشم، من بیشتر خودم را یک مشاور می بینم تا یک فروشنده و تنها کاری که واقعا می خواهم انجام دهم، این است که چند سوال از شما بپرسم تا ببینم محصولات شرکت من می تواند به شکلی بهتر به شما کمک کند یا نه.

از همان اولین بار که خودم را یک مشاور توصیف کردم، مشتریانم طور دیگری با من برخورد کردند. به حرف هایم با دقت بیشتری گوش می کردند و وقتی درباره نیازهایشان می پرسیدم، با من رو راست تر بودند. با اشتیاق بیشتری از من خرید می کردند و مرا به دوستان شان هم توصیه می کردند.

مرا به خانه دعوت می کردند تا همراه خانواده شان اصول موفقیت در بازارهای مالی شام بخوریم و در ذهن شان مرا در جایگاه کاملاً متفاوتی قرار می دادند، آن موقع من فقط ۲۳ سال داشتم. از این به بعد، فکر کنید یک مشاور هستید. مثل یک مشاور راه بروید، حرف بزنید و رفتار کنید.

وقتی مردم می پرسند شغل تان چیست، بگویید: من یک مشاور هستم. اخیراً این کار را به مدیر یک شرکت سازنده سقف توصیه کردم. به دفترش برگشت و کارت ویزیت همه را جمع کرد و آنها را با کارت ویزیت هایی جایگزین کرد که روی شان نوشته بود: مشاور، و به من اصول موفقیت در بازارهای مالی گفت که یک ماه پس از این کار، جو شرکت کاملاً عوض شد. علاوه بر آن، فروش شان هم ۳۲% افزایش پیدا کرد. همه وقتی خودشان را مشاور دیدند، رفتارشان با یکدیگر و با مشتریان تغییر پیدا کرد.

اصل دوم: اعتبار استثنایی

دیگر اصول فروش و بازاریابی که باعث موفقیت در بازار فروش می شود، نیاز به اعتبار استثنایی است. برای فروش بیشتر، نیاز به اعتبار استثنایی دارید. اعتبار استثنایی به این صورت تعریف می شود: اعتباری که بسیار فراتر و بالاتر از کیفیت و خدمات است.ایجاد اعتبار استثنایی، چهار کلید دارد:

فروشنده (خودتان)

اعتبار خودتان، آنقدر مهم است که ممکن است فقط ظاهر و شخصیت شما باعث گردد، معامله انجام شده یا به هم بخورد. اعتبار شخصی بالا از بعد ظاهری سه رکن دارد: لباس، آراستگی و لوازم شخصی. فروشندگان برتر، لباس افراد موفق را می پوشند. به اصول موفقیت در بازارهای مالی فروشندگان برتر در زمینه کاری تان نگاه کنید و مانند آنها لباس بپوشید و آراسته باشید. ۹۵% از اولین برداشتی که مشتری از شما دارند، به واسطه لباس شماست. دلیلش این است که لباستان ۹۵% از بدنتان را می پوشاند. هیچ چیز را به شانس، واگذار نکنید.

وجهه شرکت شما

شرکت تان چه مدت در این کار فعال بوده و چقدر بزرگ است؟ امروزه ۸۵% از فروش ها بر اساس شنیده هاست. مشتری ها در بازار، درباره شرکت شما چه فکری می کنند و چه می گویند؟ هرچه شهرت شرکت شما بیشتر و مثبت تر باشد، مشتری ها هم آسان تر توصیه هایتان را می پذیرند و خرید می کنند. بنابراین درصد موفقیت در بازار فروش افزایش می‌یابد.

اعلام رضایت مشتریان

مردم معمولاً یک محصول یا خدمات را نمی خرند، مگر اینکه بدانند چه کسی آن را خریده و اصول موفقیت در بازارهای مالی از آن راضی است. در ملاقات فروش، این اطلاعات را به روشنی در اختیار مشتری قرار دهید.

معرفی محصول

در صورتی که معرفی محصول، حساب شده، کاملاً حرفه ای و با توجه به نیازهای مشتری باشد، ارزش محصول یا خدمات را افزایش می دهد و عملاً قیمتی که برای محصول در نظر گرفته اید را، بالا می برد. ارائه معرفی خوب از محصول، اعتبار بالایی ایجاد می کند و این اعتبار بر ترس و بی اعتمادی هایی که باعث منصرف شدن بیشتر مشتری ها می شوند، غلبه می کند.

شما بهترین معرفی محصول را وقتی یاد می گیرید که در جلسات آموزش فروش و کارگاه فروش و جلسات هفتگی فروش شرکت کنید تا اطلاعات کافی از محصولات و نحوه معرفی هر محصول را داشته باشید. همچنین شرکت در جلسات هفتگی فروش برای افراد فعال تیم الزامی است.

اصل سوم: قیف فروش

فروش حرفه ای و موفقیت در بازار فروش سه بخش دارد.این بخش ها در تمام اعصار تاریخ ثابت بوده اند. با دانستن این بخش ها خواهید توانست راه های ثروت مند شدن را به روی خود بگشایید.

پیشنهاد می کنیم دوره ثروت آفرینی را تهیه کنید.

سخن آخر

در این مقاله تلاش شد تا در زمینه اصول موفقیت در بازار فروش بحث شود و راهکارهای آن ارائه گردد. اگر علاقمند به فروش و بازاریابی هستید، اما با اصول و راهکارهای آن آشنایی ندارید، پشنهاد ما این است که دوره فروش و بازاریابی را که در سایت ثروت آفرینان وجود دارد تهیه کنید.

چگونه به یک تریدر موفق ارزهای دیجیتال تبدیل شویم؟

معامله‌گری در بازار ارزهای دیجیتال یکی از مقوله‌های جذاب برای ما ایرانی هاست. نوسانات بالای بیت کوین و درآمد دلاری از جمله پارامترهای جذاب این بخش بازار است. چطور می‌توان در این بازار به یک تریدر موفق تبدیل شد؟ کسب درآمد از ترید بیت کوین و آلت کوین ها چگونه است؟

بازار ارزهای دیجیتال در سال‌های اخیر نوسانات قیمتی بسیار بالایی را تجربه کرده‌ است. برخی از معامله‌گران از این نوسانات سودهای نجومی دریافت کرده‌اند و البته برخی دیگر نظاره‌گر نابودی سرمایه خود بوده‌اند. دقیقا چه دلیلی باعث موفق شدن برخی از معامله‌گران در این بازار می‌شود؟ راه و روش تبدیل شدن به یک معامله‌گر موفق در این بازار چیست؟ علاوه‌ بر این، برای اینکه به یک تریدر موفق در بازار رمزارزها تبدیل شویم، چه مهارت‌هایی را باید بیاموزیم؟ در این آموزش به طور مفصل در مورد این موضوع صحبت می‌کنیم. با مطالعه این مقاله مسیر تبدیل شدن به یک تریدرموفق در بازار ارزهای دیجیتال را آموزش خواهیم دید.

معامله ارزهای دیجیتال

پیش از آنکه ویژگی‌های یک تریدر موفق را برشماریم، مهم است بدانیم که معامله ارزهای دیجیتال یعنی چه؟ همچنین چه تفاوت‌هایی بین تریدر ها در این بازار وجود دارد. در واقع بهتراست ابتدا با انواع تریدر ها در این بازار آشنا شویم.

یک تریدر رمزارزها فردی است که از تغییرات قیمت یک ارز دیجیتال، مثل بیت کوین، برای کسب درآمد استفاده می‌کند. برای مثال زمانی که یک تریدر پیش بینی کند که قیمت بیت کوین در آینده افزایش خواهد یافت، اقدام به خرید بیت کوین و در صورت درست بودن پیش بینی، سود این معامله را اصول موفقیت در بازارهای مالی کسب خواهد کرد. برای ترید در این بازار دو راه کلی وجود دارد.

انتخاب اول

خرید و فروش پول دیجیتال مانند بیت کوین و اتریوم از طریق یک صرافی ارزهای دیجیتال. این روش دقیقا مشابه خرید سهام یک شرکت از طریق یک کارگزاری است. در واقع، کارگزاری در این بین واسطه بین تریدر های مختلف است. در بازار ارزهای دیجیتال نیز همین رویه وجود دارد. صرافی ارزهای دیجیتال به نوعی واسطه بین معامله‌گران هستند. اما دو نکته منفی در مورد آنها وجود دارد. اول، احتمال هک برای این صرافی‌ها وجود دارد. از این نظر ممکن است دارایی افراد به خطر بیفتد. دوم، در برخی از کشورها، فعالیت این صرافی‌ها غیرقانونی بوده و از این جهت برای افرادی که در آن کشور زندگی می‌کنند، کمی مشکل ساز خواهد شد. مخصوصا برای ما ایرانی ها به دلیل تحریم های اقتصادی که اصول موفقیت در بازارهای مالی برایمان وجود دارد، فعالیت در این صرافی ها همواره با محدودیت ها و دشواری های فراوانی همراه است.

انتخاب دوم

استفاده از ابزار معاملاتی CFD از طریق یک کارگزاری معتبر و قانونی. در این روش می‌توانیم در یک بستر کاملا قانونی به خرید و فروش ارزهای دیجیتال بپردازیم. در این روش یک تریدر رمزارز به راحتی می‌تواند از امکاناتی همچون لوریج در معاملات خود استفاده کند. به این تریدر های بازار اصطلاحا CFD تریدر می‌گویند.

یک تریدر CFD همچنان می‌تواند از ابزار معاملاتی Short در بازار استفاده کند. این ابزار معاملاتی به تریدر این امکان را می‌دهد که علاوه بر بالا رفتن، از ریزش قیمت ها نیز سود ببرد.

پیش از ورود به ترید، باید مشخص کرد که قرار است در کدام بازار معاملات خود را انجام دهیم. معامله گری در بازار CFD مزیت های بیشتری نسبت به ترید در بازار اسپات دارد. لذا به نظر می‌رسد معامله به عنوان یک تریدر CFD انتخاب بهتری باشد.

چگونه تبدیل به یک تریدر موفق ارزهای دیجیتال شویم

برای پاسخ به این سوال ابتدا باید متذکر شویم که یک راه واحد برای موفقیت وجود ندارد. معامله گری به شخصیت افراد وابسته است. بسته به خلق و خوی افراد و همچنین تحمل میزان ریسک و صبر در مقابل زیان، مسیر ترید افراد نیز متفاوت خواهد بود. در ادامه تمام ابزارهایی که برای تبدیل شدن به یک تریدر موفق در بازار ارز های دیجیتال نیاز داریم را معرفی می‌کنیم.

یک. انتخاب صرافی

اولین کار انتخاب یک صرافی معتبر است. شاید در نگاه اول، این کار کم اهمیت به نظر آید. اما برای درک اهمیت این موضوع، به آمار زیر توجه کنید:

Coincheck یکی از صرافی ارزهای دیجیتال در کشور ژاپن است. در سال 2018 این صرافی هک شد و نزدیک به 500 میلیون دلار از دارایی این صرافی به سرقت رفت.

در سال 2017، صرافی Youbit -که یک صرافی ارز دیجیتال در کشور کره جنوبی است – پس از اینکه دو بار مورد حمله قرار گرفت و هک شد، اعلام ورشستگی کرد و در نهایت مجبور شد به طور کامل فعالیت‌های خود را متوقف کند.

بزرگترین حادثه در سال 2014 و برای صرافی ژاپنی Mtgox اتفاق افتاد. در آن سال‌ها حدود 80 درصد از کل تراکنش‌های بیت کوین جهان در این صرافی انجام می‌شد. تعداد 850 هزار بیت کوین در این صرافی ناپدید شد. این هک میلیاردها دلار خسارت وارد کرد و این صرافی برای همیشه نابود شد!

باتوجه به اتفاق‌هایی که در بالا اشاره شد، انتخاب یک صرافی معتبر یکی از مهمترین کارها برای یک تریدر می‌باشد. در حال حاضر صرافی بایننس یکی از بهترین انتخاب‌ها برای ما ایرانی‌ها محسوب می‌شود.

دو. انتخاب پلتفرم تحلیلی

نمودار قیمت – زمان یکی از ابزارهای جداناپذیر در کار یک تریدر ارزهای دیجیتال به حساب می‌آید. مشاهده پیشینه قیمت، انجام تحلیل و پیاده سازی ابزارهای تحلیل تکنیکال بر روی نمودار و… نیازمند استفاده از یک پلتفرم مناسب است. ابزاری که قیمت‌ها را به سرعت دریافت و نمایش دهد. استفاده از نرم‌افزارهای متاتریدر یکی از این انتخاب ‌هاست. اما بسیاری از تریدر های موفق بازار ارزهای دیجیتال از وبسایت تریدینگ ویو به منظور انجام تحلیل های خود استفاده می‌کنند.

سه. استراتژی معاملاتی

معامله گری در هر بازاری گرفتن تصمیم در مورد خرید، فروش یا نگهداری یک دارایی است. معامله گری در این بازار موفق است که برای معاملات خود استراتژی خرید و فروش داشته باشد. این استراتژی در زمان اتخاذ تصمیم به کمک تریدر می‌آید و تریدری موفق است که در یک بازه زمانی طولانی به استراتژی خود پایبند باشد. انتخاب تایم‌فریم، اندیکاتور و اسیلاتور، ابزارهای تحلیلی، حدضرر و سود، مدیریت ریسک و سرمایه، سایز معاملات و…. از جمله پارامترهای یک استراتژی خرید و فروش است.

طبیعتا انتخاب استراتژی معاملاتی نیاز به تجربه بالایی در معامله گری در بازار ارزهای دیجیتال دارد. انتظار نداشته باشید، با فعالیت یکی دوساله بتوانید یک استراتژی سودآور تنظیم کنید. اما نکته مهم این است که بدون داشتن یک استراتژی معاملاتی، کسب درآمد و سود از بازار رمزارزها بسیار دشوار خواهد بود.

تحلیل ارزهای دیجیتال به دو روش کلی انجام می‌شود. تحلیل تکنیکال و تحلیل فاندامنتال. در تحلیل تکنیکال صرفا از نمودار قیمت یک ارز دیجیتال استفاده می‌کنیم. اما در تحلیل فاندامنتال به پروژه و تیم مدیریتی آن، بلاکچین آن و دیگر مسائل پیرامونی نیز توجه می‌شود.

سه دسته تریدر ارز دیجیتال از نظر نحوه معامله

• Day Trading یا معامله گری روزانه: در این روش عموما تمامی معاملات در یک روز انجام می‌شود و در انتهای روز، هیچ پوزیشن معاملاتی باز وجود ندارد. تریدر تمامی خرید و فروش ها را به نحوی تنظیم می‌کند که در چند ساعت تکلیف معامله انجام شده، مشخص شود. در این روش تنها می‌توانیم از تحلیل تکنیکال استفاده کنیم. تحلیل فاندامنتال در این روش کارایی لازم را ندارد.
• Swing Trader : این روش بیشتر بر اساس خرید در قیمت مشخص، نگهداری و فروش در قیمت مشخص است. ممکن است زمان این نگهداری چند روز و چند هفته و یا چند سال باشد. در این روش هم می‌توان از ابزار تحلیل تکنیکال استفاده کرد و هم تحلیل فاندامنتال به کمک تریدر خواهد آمد.
• Auto Trading : در این روش خرید و فروش توسط یک الگوریتم انجام می‌شود. این الگوریتم توسط یک تریدر یا مجموعه‌ای از تریدر ها نوشته شده است. این ربات ها معمولا برای مدت زمانی مشخصی کارایی داشته و مدام بایستی بازنویسی شود. اما این روش یکی از پرطرفدارترین روش های معامله گری در بازار ارزهای دیجیتال است.

ویژگی‌های تریدرهای موفق ارزهای دیجیتال

تفاوتی ندارد که از چه استراتژی برای معاملات خود استفاده می‌کنیم. رفتارهایی بین تمام تریدر های موفق در بازار ارزهای دیجیتال وجود دارد. در ادامه به معرفی این رفتارهای معاملاتی می‌پردازیم.

رفتار ماشینی

تریدر های موفق ابتدا استراتژی معاملاتی خود را انتخاب می‌کنند. پس از آن همانند یک ربات از آن پیروی می‌کنند. هرکجا استراتژی آنها سیگنال خرید صادر کند، اقدام به خرید می‌کنند و هر کجا سیگنال خروج صادر کرد، از معامله خارج می‌شوند. کاملا مثل یک ماشین عمل می‌کنند و احساسات را در معاملات خود دخیل نمی‌کنند.

تحلیل خود را دارند

افرادی که مدام با توصیه این و آن خرید و فروش می‌کنند، معمولا در بلند مدت ضرر خواهند کرد. تریدرهای موفق بازار ارزهای دیجیتال همواره تحلیل های خود را داشته و بر اساس آن تصمیم گیری می‌کنند. یک تریدر موفق کسی است که با حرف دیگران هیجان زده نشود.

زندگی شاد و سالم

معامله گری یکی از کارهایی است که نیاز به تمرکز بالا دارد. تریدر های موفق معمولا زندگی شاد و سالمی در خارج از بازار دارند. سفر یکی از فاکتورهای ثابت میان تریدر هاست. داشتن زندگی آرام و شاد و همچنین ارتباط قوی با دوستان واطرافیان، کمک بسیار زیادی به موفقیت یک تریدر خواهد کرد.

سخن پایانی

بازار رمزارزها به دلیل داشتن نوسانات قیمتی بسیار بالا در زمره بازارهای پر ریسک قرار می‌گیرند. علاوه بر ریسک نوسانات بالا، خطرات دیگری نیز در این بازار اصول موفقیت در بازارهای مالی وجود دارد. مسائل مربوط به پولشویی و فرار مالیاتی، سرقت های سایبری، هک شدن صرافی، عرضه اولیه‌های کلاهبرداری و … مختص این بازار است و در دیگر بازارهای معاملاتی وجود ندارد. کسی که قصد ورود به این بازار را دارد بایستی این تفاوت‌ها را مدنظر قرار دهد.

چگونه در بورس سهام خرید و فروش کنیم؟

مطالعه خشی از موارد الزامی برای فعالیت در لورس است. علاوه بر کسب دانش، یادگیری مهارت‌ها و ترفندهای کاربردی در این حوزه نیز ضرورت دارد. پس از یادگیری اصول اولیه و مهارت‌های لازم، مرحله کسب تجربه با آزمون و خطا شروع می‌شود.

سهامداران بازار بورس همواره در پی کسب موقعیت‌های سودآور برای خرید و فروش سهام خود هستند. کسب دانش و مطالعه، بخشی از موارد الزامی برای فعالیت در این بازار است. علاوه بر کسب دانش، یادگیری مهارت‌ها و ترفندهای کاربردی در این اصول موفقیت در بازارهای مالی حوزه نیز ضرورت دارد. پس از یادگیری اصول اولیه و مهارت‌های لازم، مرحله کسب تجربه با آزمون و خطا شروع می‌شود. از این رو، دوره‌های آموزش خرید و فروش سهام در مسیر موفقیت فعالان این بازار، نقش مهمی ایفا می‌کنند.

روش‌های موفقیت در بازار بورس

اغلب فعالان اصول موفقیت در بازارهای مالی بازار بورس پس از گذشت زمان و کسب تجربه‌های فراوان توانسته‌اند؛ موقعیت خوب و موفقیت آمیزی در بازار بورس کسب کنند. کسب دانش معامله‌گری و سرمایه‌گذاری در بورس به قدری حائز اهمیت است که برخی از اساتید و فعالان موفق این حوزه، دوره‌های آموزشی مناسبی را تهیه کرده‌اند که به آموزش تازه‌کاران بازار بوس می‌پردازد. عدم توجه به این امر و اقدام به سرمایه‌گذاری در بازار بورس بدون هیچ پیش زمینه قبلی موجب ضررهای جبران ناپذیری می‌شود. دوره‌های آموزش خرید و فروش سهام مسیر سرمایه‌گذاری را برای متقاضیان این حوزه روشن می‌کند.

مراحل اولیه خرید و فروش سهام

اولین قدم برای خرید و فروش سهام، ثبت نام در سامانه سجام و دریافت کد بورسی است. در مرحله بعدی، تحقیق و بررسی در مورد کارگزارهای مجاز ضروری بوده و پس از بررسی‌های لازم و اطمینان حاصل کردن از کارگزار بورس، می‌توانید اقدام به ثبت نام کنید.

نحوه خرید و فروش سهام، چالش اصلی هر سهامداری است تا بتواند در این بازار فعالیت موفقیت‌آمیزی داشته باشد. شاید افراد تازه وارد تنها با شیوه اینترنتی آن آشنا باشند؛ اما راه‌های مختلفی برای خرید و فروش سهام وجود دارد. از جمله این روش‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• شیوه آنلاین در پنل‌های معاملاتی برخط کارگزاری‌
• ثبت سفارش به شیوه حضوری با مراجعه به کارگزاری
• ثبت سفارش به شیوه تلفنی توسط کارگزاری‌
• شیوه آفلاین خرید و فروش در سامانه آفلاین کارگزاری

مراحل خرید سهام در بورس

در دوره‌های آموزش خرید و فروش سهام مراحل بعدی ثبت اطلاعات و انتخاب کارگزاری را نیز می‌آموزید. پس از ثبت اطلاعات در کارگزاری موردنظر و دریافت کد بورسی، فقط در مدت زمان کوتاهی قادر به ثبت نام هستید. خرید و فروش سهام‌ مراحل مختلفی را به اصول موفقیت در بازارهای مالی خود اختصاص داده‌اند. برای سفارش خرید سهام بایستی مراحل زیر را طی کنید:

• با استفاده از نام کاربری و رمز عبور، وارد پنل شخصی خود در معاملات آنلاین کارگزاری شوید.
• ابتدا حساب کارگزاری خود را با استفاده از حساب‌های بانکی شارژ کرده و سپس برای خرید سهام اقدام کنید.
• روی گزینه ارسال سفارش کلیک کنید.
• نماد بورس یا اسم شرکتی که قصد خرید سهام آن را دارید؛ در صفحه باز کرده و انتخاب کنید ( در سایت TSETMC می‌توانید لیست شرکت‌های پذیرفته شده در بورس را مشاهده کنید).
• در قسمت حجم سفارشات تعداد و قیمت مدنظر خود را وارد کنید.
• در گام آخر روی دکمه خرید کلیک کنید تا سفارش شما ثبت نهایی ‌شود.

ورود دو مرحله‌ای

قبل از هر اقدامی در بازار بورس دقت کنید که رمز عبور شما همواره در معرض سرقت است. از این رو از روش ورود دو مرحله‌ای برای خرید و فروش خود استفاده کنید. اقداماتی که رمز شما را در خطر سرقت قرار می‌دهد عبارتند از:

• استفاده از رمز عبور مشابه در چند سایت
• دانلود نرم افزار از اینترنت
• انتخاب و کلیک کردن اصول موفقیت در بازارهای مالی روی پیوندها در پیام‌های ایمیل

تحلیل بازار بورس

برای موفقیت در بورس لازم است سهام شرکت‌هایی را خریداری کنید که رو به رشد هستند. تشخیص شرکت‌های پیشرو و ممتاز از مهم‌ترین فاکتورها در آموزش خرید و فروش سهام است.

فاکتورهای تحلیل بازار بورس

• تحلیل اخبار جهانی و میزان اثرگذاری آن‎‌ها بر بازار داخلی
• تجزیه اقتصاد داخلی و فراز و نشیب‌های آن بر بازار بورس
• تحلیل و تجزیه وضعیت صنایع گوناگون
• تحلیل نماد مورد نظر و بررسی ارزش ذاتی یک شرکت
• تحلیل نماد بر اساس نمودار حرکتی قیمت برحسب زمان نماد شرکت

روش‌های انجام تحلیل و بررسی‌ بازار سرمایه

در تجزیه و تحلیل بازار بورس از روش‌های مختلفی استفاده می‌شود. بعضی از آن‌ها شامل موارد زیر می‌شوند:

• تحلیل بنیادی
• تحلیل تکنیکال
• تحلی تکنوفاندامنتال

نکات کلیدی در سرمایه‌گذاری بازار بورس

موارد اشاره شده در لیست زیر از نکات اساسی سرمایه گذاری در بازار بورس هستند اصول موفقیت در بازارهای مالی که در دوره‌های آموزش خرید و فروش سهام با آنها آشنا می‌شوید.

• توجه به روند کلی بازار سرمایه و ترندهای احتمالی
• مشخص بودن استراتژی و برنامه سرمایه گذاری از ابتدای مسیر
• نقدشوندگی بالا
• توجه به برنامه‌های آینده شرکت‌ها
• غافل نبودن از اتفاقات مهم سیاسی و اقتصادی
• بررسی وضعیت گذشته، حال و آینده شرکت‌ها و سهام آن‌ها
• پایبندی به برنامه خود و تاثیر نگرفتن از همگان

سخن آخر

شما به عنوان فردی که در بازار سرمایه فعالیت می‌کنید، بایستی در دوره‌های آموزش‌ خرید و فروش سهام شرکت کنید و با دانش و مهارت بالا وارد این بازار شوید تا به کمک تحلیل‌های بنیادی و تکنیکال، ترفندهای افزایش سرمایه را یاد بگیرد تا به سود خوبی برسید.

تولیت مسجد جمکران: گوش به فرمان رهبر بودن موفقیت به دنبال دارد

مشهد-ایرنا- تولیت مسجد مقدس جمکران گفت: در هر عرصه ای که جامعه ما گوش به زبان و سخن رهبر معظم انقلاب بود در آن عرصه موفق شدیم.

به گزارش خبرنگار ایرنا، حجت الاسلام محمدحسن رحیمیان شنبه شب در مراسم بزرگداشت سالگرد رحلت امام خمینی (ره) در حرم مطهر رضوی افزود: در عرصه هایی که شهید سلیمانی ها، سپاه و نیروهای مقاومت سخن رهبری را شنیدند جمهوری اسلامی پس از چندین هزار سال به کرانه مدیترانه رسیده است.

وی ادامه داد: حضوری که امروز، ایران از نظر اقتدار منطقه‌ای دارد در طول صدها سال گذشته برای این کشور فراهم نشده بود.

رحیمیان اظهار داشت: کسانی هستند که مدعی پیروی از امام(ره) هستند اما بین سخنان امام(ره)تفکیک قائل می شوند، بخشی از سخنان امام را که به نفع خود بدانند مطرح می کنند و از بخش دیگر سخنان امام غفلت یا انکار می کنند و می خواهند امام(ره) را با خودشان تطبیق دهند.

تولیت مسجد مقدس جمکران گفت: آنچه که امام(ره) با قاطعیت گفت انجام شد به عنوان نمونه نوید سقوط شوروی را داد، گفت شاه باید برود صدام باید برود همه اتفاق افتاد.

وی بیان کرد: دشمن گمان می‌کرد با رحلت امام(ره)، نظام هم می رود اما شخصی به عنوان جانشین امام(ره) قرار گرفت که دوست و دشمن در برابر اقتدار و روشن بینی او اعتراف می‌کنند.

رحیمیان گفت: امروز اگر کسی بخواهد ادعای امام شناسی بکند ببیند امام شناس واقعی رهبری است یا بعضی از مدعیانی که خود را یادگار امام و در واقع میراث دار خط و راه امام(ره) می دانند.

مدیریت سرمایه

یکی از مهمترین فاکتورهای موفقیت در بازار مالی رعایت اصول مدیریت مالی می باشد. مدیریت مالی بدین معناست که موجودی حساب خود را طوری مدیریت کنید تا کمترین آسیب به آن وارد شود.

به عقیده وارن بافت که از نظر من بزرگترین و موفق ترین سرمایه گزار تاریخ بازارهای مالیست، برای اینکه در بازارهای مالی موفق باشید به دو فاکتور مهم نیاز دارید. اول اینکه اصل سرمایه خود را هرگز از دست ندهید. دوم اینکه اصل اول را هرگز فراموش نکنید. حال باید از خود بپرسیم که معنای جمله فوق چیست؟

معنای عبارت فوق اینست که اولین هدف هر معامله گر و سرمایه گزار در بازار مالی باید محافظت از اصل سرمایه خود باشد. اگر بتوانید در این راه موفق باشید، در مرحله بعد می توانید به سود هم برسید، اما اگر نتوانید از اصل سرمایه خود محافظت کنید، جزو اکثریتی خواهید بود که بطور موقتی مالی را تجربه می کنند و پس از مدت زمانی از آن دلسرد و آنرا فراموش میکنند .به یاد داشته باشید که با از دست دادن نصف سرمایه بایستی روی باقی مانده آن صد در صد سود کنید یا آن را دو برابر کنید تا به اصل سرمایه خود برگردید. بنابراین باید یاد بگیرید چگونه سرمایه اصلی خود را در این بازار پر ریسک، مدیریت کنید.

مدیریت مالی اصول و قوانین خاص خود را دارد که مهمترین آنها عبارتند از:

موجودی اولیه برای باز کردن حساب باید به اندازه ای باشد که جای خطا کردن داشته باشید. بنابراین از باز کردن حساب با سرمایه کم اجتناب کنید.
مقدار موجودی منطقی را درگیر بازار کنید. به هیچ عنوان از این حد تخطی نکنید، چون بازار مالی بعلت استفاده از اهرم معاملاتی ( Leverage ) ریسک بالائی دارد و هر آن ممکن است اتفاق غیر مترقبه در آن رخ دهد و شما باید آماده این اتفاقات باشید.
محدودیت های سختی روی ضررهای خود بگزارید، تا بیش از حد ضرر نکنید. این محدودیت ها باید نهایتا ۱۰% کل موجودی باشد.

به طور خلاصه، مهمترین فاکتورهائی که معامله گران موفق باید آنرا رعایت کنند عبارتند از:
داشتن سیستم معاملاتی که با مطالعه و تجربه به دست آمده باشد.
استفاده همیشگی از حد سود و حد ضرر
از دست ندادن سود منطقی
اضافه نکردن به معاملاتی که در ضرر هستند
صبور بودن
پذیرفتن اشتباهات خود و مقصر ندانستن بازار و دیگران
کنترل کردن همیشگی احساسات
داشتن اعتماد به نفس کامل
داشتن دیسیپلین و نظم
کنترل کردن ریسک بازار