استراتژی سودده فارکس

استراتژی میان مدت برای تجارت قراردادهای

راه اندازی نود در بازار نزولی عالی است، زیرا شما در حال ایجاد ارزهای جدید برای متعادل کردن روند نزولی قیمت هستید. این کار از نگهداری(hodling) ارزهایی که در حال نزول هستند و پاداشی ارائه نمی دهند بسیار موثرتر می باشد.

طراحی و تدوین طرح کسب و کار یا طرح تجاری

طرح کسب و کار یا طرح تجاری یا برنامه کسب و کار یا بیزینس پلن، همگی به یک معناست. بیزنس پلن در واقع یک سند راهبردی است که معمولاً هر کسب و کار در ابتدای مسیر خود به آن نیاز دارد.

البته طرح کسب و کار فقط متعلق به ابتدای مسیر نیست، از زمانی که ایده شروع می‌‌شود تا زمانی که تبدیل به یک استارتاپ می‌‌شویم و حتی زمانی که تبدیل به کسب و کار بالغ شده‌ایم، نیاز به طرح کسب و کار داریم.

در ادامه به بخش‌های مختلف یک طرح کسب و کار ‌می‌‌پردازیم و تلاش ‌می‌‌کنیم به ساده‌ترین شکل ممکن توضیح دهیم که چگونه می‌توان یک طرح کسب و کار مناسب برای برآورده کردن نیازهای مختلف از جمله جذب سرمایه گذار، تحقق اهداف و داشتن یک نقشه راه دقیق داشت. یادمان باشد برای مدیریت کسب و کار نیاز به طرح‌ها و برنامه‌های دقیقی داریم که یکی از انها طرح کسب و کار است.

بیشتر بخوانید: MBA چیست؟ (راهنمای جامع دوره‌های MBA)

طرح کسب و کار، بخش اول: بیانیه چشم انداز، بیانیه ماموریت و اهداف کسب و کار

این بخش اشتراک زیادی با برنامه استراتژیک کسب و کار دارد. بیانیه‌های چشم انداز و ماموریت می‌بایست طوری طراحی شود که افراد با خواندن آنها دید کلی خوبی نسب به کسب و کار ما برایشان ایجاد شود.

بیانیه‌های چشم انداز و ماموریت کسب و کار، خلاصه‌ای از جایی است که کسب و کار قصد دارد به آن برسد. توصیف آنچه کسب و کار تولید ‌می‌‌کند، برای چه کسی محصولات تولید ‌می‌‌شود و ویژگی‌های منحصر به فرد کسب و کار. این بیانیه‌ها نشان دهنده ارزش‌های تیم مدیریتی و نوع فرهنگ سازمانی است که در تلاش برای ایجاد آن هستید.

بیانیه ماموریت کسب و کار

بیانیه ماموریت بیانگر فلسفه وجودی، دلیل تاسیس و بقای سازمان. در واقع پاسخ به این سوال "که هستیم و چه می‌خواهیم بکنیم؟"

بیانیه ماموریت سازمان بیانگر اهداف بنیادین آن است و نیازی از جامعه که سازمان قصد برآورده کردن آن را دارد، مشخص می نماید.

بیانیه ماموریت، مبنای تمایز یک سازمان از دیگر سازمان‌ها و زیربنای شکل گیری اهداف و استراتژی‌های سازمانی است.

بیانیه چشم انداز کسب و کار

بیانیه چشم انداز باید شامل اهداف بلند مدت کسب و کار باشد. در واقع پاسخ به سوال "چه می خواهیم بشویم؟

بیانیه چشم انداز، بیانگر ایده آل‌های کسب و کار در یک افق زمانی بلند مدت است و تصویر سازمان را زمانی که به اهداف عالی خود دست یافته است مشخص می‌نماید.

اهداف و مقاصد کسب و کار

‌این بخش از طرح کسب و کار را می‌توانیم با پاسخ به سوالات زیر تدوین کنیم.

می‌‌خواهید کسب و کار شما به کجا برسد؟

اهداف کمی و کیفی کسب و کار شما در بازه‌های زمانی شش ماهه، یک ساله و پنج ساله کدام است؟

عملکرد مالی، تعهدات منابع (زمان و پول) و ریسک، باید مشخص باشد.

زمان رسیدن به نقاط عطف کدام‌هاست؟

عوامل کلیدی موفقیت کدام است؟

برای موفقیت شما چه چیزی لازم است یا باید انجام دهید؟

طرح کسب و کار بخش دوم: خلاصه شرکت یا خلاصه مدیریتی

مطالب در این بخش مقدمه‌ای بر شرکت است و میبایست طوری تدوین شود که خواننده بعد از این بخش بتواند دید کلی نسب به کسب و کار شما و چگونه ایجاد و نحواه فعالیت آن بدست آورد.

تشریح سابقه شرکت و تیم

کار شما چیست؟

بنیانگذاران این شرکت چه کسانی هستند؟

نقاط قوت یا عطف مهم در توسعه کسب و کار چه چیزهایی هستند؟

منابع، امکانات و تجهیزات مورد نیاز

با چه چیزی محصولات یا خدمات خود را تولید می‌کنید؟

زمین، تجهیزات، منابع انسانی و مالی شما کدامند؟ چه کسی آنها را فراهم ‌می‌‌کند؟

ارائه‌دهندگان منابع چگونه پاداش می‌گیرند؟

طرح کسب و کار بخش سوم: اهداف بازاریابی

در این بخش خلاصه‌ای از فرآیند بازاریابی توضیح داده می‌شود.‌

حجم فروش سالانه واقعی بر مبنای دلار و ریال و تعداد چقدر است؟

توضیح دهید که چگونه با دیگران کار ‌می‌‌کنید تا بتوانید درآمد کسب کنید.

این ممکن است شامل یک اتحاد استراتژیک با تامین کنندگان یا مشتریان باشد که شما بر آنها نفوذ دارید.

آیا از قرارداد پیش فروش، یا گزینه‌های آینده‌نگر استفاده ‌می‌‌کنید؟ اگر چنین است، چگونه؟

هزینه تولید و ارائه محصولات و خدمات شما چقدر است؟

چگونه از قرارداد استفاده ‌می‌‌شود؟

برای آشنایی با دوره MBA بازاریابی موسسه بهار، اینجا کلیک کنید.

طرح کسب و کار بخش چهارم: مدیریت کسب و کار

در این بخش از طرح کسب و کار به چگونگی مدیریت کسب و کار، ساختار سازمانی، ساختار قدرت، نحوه سازماندهی و . می‌پردازیم. می‌توانی از سوالات زیر کمک بگیریم.

چه کسانی در حال حاضر در تیم مدیریت هستند؟

چگونه مسئولیت‌های مدیریت در میان تیم مدیریت تقسیم ‌می‌‌شود؟

تقسیم قدرت و تفویض اختیار چگونه است؟

چه کسی رئیس / مدیرعامل است؟

مدیران ارشد چه کسانی هستند؟

استراتژی میان مدت برای تجارت قراردادهای چه کسی حقوق کارمندان را تعیین ‌می‌‌کند و بررسی‌های عملکرد را انجام ‌می‌‌دهد؟

پس زمینه‌های آموزشی اعضای تیم مدیریت چیست؟

شهرت تیم مدیریت در جامعه چیست؟

تیم مدیریتی کدام مهارت‌ها و توانایی‌های ویژه را دارد؟

تیم مدیریت چه مهارت‌های اضافی نیاز دارد؟

افراد کلیدی که کسب و کار شما را پیش می‌برند چه کسانی هستند؟

برای مشاوره و حمایت از چه کسی یا تیمی کمک می‌گیرید؟

آیا مدیریت و کارکنان راه‌هایی برای توسعه شخصی دارند؟

طرح کسب و کار بخش پنجم: ساختار مالکیت

در این بخش از طرح کسب و کار به چگونگی تملیک دارایی‌ها می‌پردازیم، سهامدارن، مسائل حقوقی، مجوزها و .

چه کسانی سهامدار اصلی در کسب و کار شما هستند؟

توصیف شکل حقوقی شرکت شما، مانند مشارکت، مالکیت یا شرکت چگونه است؟

آیا مجوزهای ویژه ای برای فعالیت دارید؟ اگر بله، لطفا آنها را توصیف کنید؟

طرح کسب و کار بخش ششم: تجزیه و تحلیل داخلی

در این بخش از طرح کسب و کار به تحلیل محیط داخلی یا نزدیک کسب و کار می‌پردازیم. می‌توانی از ابزار زنجیره ارزش نیز استفاده کنیم. پاسخ به سوالات زیر می‌تواند تسهیل‌گر تدوین این بخش از طرح کسب و کار باشد.

نقاط قوت و ضعف شرکت شما چیست؟

نقاط قوت نسبی هر قسمت سازمان یا واحد درونی شرکت چیست؟

شایستگی‌های اصلی (چیزهایی که بهتر از دیگران انجام ‌می‌‌دهید) شرکت شما چیست؟

زمینه‌های پیشنهادی برای در نظر گرفتن:

دانش و کار

جایگاه مالی

بهره وری

خانواده

سبک زندگی

منابع

چه بنگاه یا واحد کسب و کار باید خارج شود؟

چه سازمانی یا واحد تجاری متعهد نشان ‌می‌‌دهد؟

طرح کسب و کار بخش هفتم: محصولات و خدمات

در این بخش از طرح کسب کار باید محصولات و خدماتی را که قصد فروش آن را دارید، شرح دهید.

محصول یا خدمات شما چگونه منحصر به فرد است؟

آیا شما یک کالا یا یک محصول متمایز را تولید ‌می‌‌کنید؟

محصول و یا خدمات خود را در مقایسه با سایر محصولات از نظر کیفیت؟ قیمت؟ توضیح دهید.

چه تجربه‌ای در زمینه این محصول/خدمات دارید؟

طرح کسب و کار بخش هشتم: ارزیابی بازار

یکی از مهمترین بخش‌های طرح استراتژی میان مدت برای تجارت قراردادهای کسب و کار، ارزیابی بازار است. این بخش به نوعی تحلیل محیط خارجی نیز هست. از محیط کلان که با استفاده از ابزار پستله می‌توان تحلیل کرد تا محیط صنعت و ابزار پنج نیروی رقابتی. پاسخ به سوالات زیر به تدوین این بخش کمگ شایانی می‌کند.

بازار و اندازه آن چگونه مشخص ‌می‌‌شود؟

آیا بخش‌های مشخص در بازار وجود دارد؟ آنها را شرح دهید.

بازار به چه نیازهای مهم مشتریان در حال حاضر جواب نمی‌‌دهد؟

پتانسیل رشد هر بخش از بازار چقدر است؟

شرکتتان با چه مشکل و تهدیداتی روبروست؟

یک تحلیل با استفاده از مدل پنج نیرو در صنعت شما چیست؟ رقابت شما (با توجه به پنج نیرو) در چیست؟

چه روندهایی مربوط به کسب و کارتان ‌می‌‌بینید؟

محرک‌های تغییرات کدام‌ها هستند؟

شما با چه مسائل سیاسی و حقوقی روبرو هستید، مانند منطقه بندی، قوانین زیست محیطی، بازرسی‌ها و غیره؟

تجزیه و تحلیل صنعت

گزینه‌های استراتژیک

پیاده سازی استراتژیک

طرح کسب و کار بخش نهم: تجزیه و تحلیل مشتری

همانطور که می‌دانید، مشتریان بخش مهمی از یک کسب و کار هستند. و برای مدیریت کسب و کار باید آنها را به خوبی بشناسیم. در این بخش از طرح کسب و کار به تحلیل مشتریان می‌پردازیم.

مشتریان شما چه کسانی خواهند بود؟

شما به هر مشتری‌تان چه چیزی ‌می‌‌فروشید؟

محصول/خدمت شما چگونه یک مشکل کلیدی مشتری را حل ‌می‌‌کند؟

چقدر دشوار است مشتری را حفظ کنید؟

هزینه پشتیبانی از یک مشتری چقدر است؟

طرح کسب و کار بخش دهم: فرآیندهای تولیدی و گردش کار

چگونه محصول خود را تولید ‌می‌‌کنید؟

چه ارزشي را با محصول خود ايجاد و جذب می‌کنيد؟

مزیت رقابتی شما چیست؟

از چه فناوری استفاده ‌می‌‌کنید؟

از چه فرآیندهای برای تولید محصولات استفاده ‌می‌‌کنید؟

از چه گزینه‌های رشدی برای توسعه واحد کسب و کار استفاده ‌می‌‌کنید؟

توسعه سازمانی

تکثیر

ادغام

شبکه

طرح کسب و کار بخش یازدهم: نیازهای منابع

برای سازماندهی کسب و کار به طور موثر شما باید مطمئن شوید که منابع در دسترس هستند. این نیازها را در این بخش از طرح کسب و کار ارزیابی کنید. این بخش برای مدیریت استارتاپ نیز بسیار مهم است.

الف) منابع انسانی

چه مهارت‌هایی لازم است؟

منابع انسانی چگونه بدست خواهد آمد؟

ب) منابع مالی

چه سطح از منابع مالی مورد نیاز است؟

ج) منابع فیزیکی

چه نوع، کمیت و کیفیت منابع فیزیکی مورد نیاز است؟

د) منابع / استراتژی تدارکات

بر اساس چه چیزی تصمی‌م گیری برای خرید محصولات یا خدمات ‌می‌‌کنید؟ قیمت؟ کیفیت؟ راحتی؟ خدمات اضافی؟ ترکیبی از این‌ها؟

کجا شما تامین‌کنندگان را پیدا خواهید کرد؟ فروشنده محلی، اینترنت، مستقیم از تولید کننده و غیره.

طرح کسب و کار بخش دوازدهم: استراتژی بازاریابی

در بخش‌های قبلی به اهداف بازاریابی پرداختیم. در اینجا چگونگی رسیدن به آن اهداف را باید شرح دهیم. این بخش از طرح کسب و کار برای سرمایه‌گذاران بسیار مهم است. همچنین برای مدیریت استارتاپ اهمیت بالایی دارد.

طرح فروش شما چیست؟

چه تبلیغات و ترویجی برای افزایش فروش / آگاهی استفاده ‌می‌‌شود؟

کجا محصولات / خدمات را ‌می‌‌فروشید؟

آیا از بازار آزاد یا قراردادها استفاده ‌می‌‌کنید؟

آیا شما یک خروجی بازار ترجیحی دارید؟

آیا شما یک تامین‌کننده واجد شرایط برای یک مجموعه یا خریدار خاص هستید؟

تعیین قیمت محصول چگونه است؟

طرح کسب و کار بخش سیزدهم: استانداردهای عملکرد

در این بخش از طرح کسب و کار به استاندارهای عملکرد می‌پردازیم. اگر شما یک کسب و کار تولیدی دارید این بخش اهمیت بیشتری دارد.

کدام استانداردهای عملکرد برای نظارت بر این شرکت یا واحد تجاری مورد استفاده قرار ‌می‌‌گیرد؟

استانداردهای عملکرد قابل قبول کدامند؟

به چه میزان تولید یا خروجی ‌می‌‌توانید دست یابید؟

به چه سطح از راندمان دست ‌می‌‌یابید؟

چه روش‌هایی برای نظارت بر عملکرد استفاده ‌می‌‌شود؟

چه کسی مسئول نظارت بر عملکرد است؟

چه بنچ مارک‌های صنعتی برای ارزیابی عملکرد استفاده ‌می‌‌شود؟

طرح کسب و کار بخش چهاردهم: طرح مالی و ساختار هزینه و جریان درآمدی

و اما یکی از مهمترین بخش‌های طرح کسب و کار یا طرح تجاری این بخش است. مخصوصا زمانی که برای مدیریت استارتاپ می‌خواهیم بدنبال مراکز نوآوری از جمله شتاب دهنده‌ها، صندوق‌های سرمایه‌گذاری و غیره برویم.

پیش بینی‌های مالی چگونه است؟

چگونه کسب و کار را تامین مالی ‌می‌‌کنید؟

شرایط بدهی و سهام مطلوب شما چیست؟

چه کسی صندوق بدهی سرمایه را تامین خواهد کرد؟

نقش اساسی لیزینگ در استراتژی مالی شما چیست؟

آیا از سرمایه گذاران خارجی برای سرمایه خود استفاده ‌می‌‌کنید؟

چگونه ریسک‌های مالی را که کسب و کار شما با آن مواجه است مدیریت کنید؟

چه روش‌های عملیاتی، از قبیل ایجاد بودجه نقدینگی یا محدودیت هزینه، خواهید داشت تا پول کافی برای بازپرداخت بدهی تضمی‌ن کنید؟

مفروضات مهم که پیش بینی‌های شما را پایه گذاری ‌می‌‌کنند چیست؟ این مفروضات ممکن است با عوامل داخلی یا خارجی مرتبط باشد.

بر کدام جنبه‌های مالی کسب و کار شما (حقوق صاحبان سهام، رشد دارایی، ROA، ROE، و غیره) نظارت خواهید داشت؟

چه روش‌هایی برای نظارت بر عملکرد کلی کسب و کار مورد استراتژی میان مدت برای تجارت قراردادهای استفاده قرار خواهد گرفت؟

کسب و کار خود را برای چه میزان عملکرد آماده خواهید کرد؟ باید اهداف سال آینده و پنج سال آینده باشد. باید از استانداردهای عملکرد مالی مورد استفاده برای نظارت بر کلی کسب و کار باشند.

چه میزان تولید و سطح خروجی ‌می‌‌توانید به دست آورید؟ شما به چه میزان راندمان دست ‌می‌‌یابید؟

طرح کسب و کار بخش پانزدهم: مدیریت مسئولیت اجتماعی

در این بخش از طرح کسب و کار به فرآیندهایی می‌پردازیم که در راستای مسئولیت اجتماعی‌مان استراتژی میان مدت برای تجارت قراردادهای است. می‌توانی از سوالات زیر کمک بگیریم:

مفاهیم مدیریت استراتژیک ( برنامه استراتژی – چشم انداز – ماموریت – رسالت – خط مشی – هدف )

مفاهیم مدیریت استراتژیک پایه و اساس علم مدیریت استراتژیک است.

بنابر این اگر قصد برنامه‌ریزی استراتژیک برای سازمان خود را دارید باید با مفاهیم مدیریت استراتژیک آشنا شوید.

مفاهیم مدیریت استراتژیک ( برنامه استراتژی - چشم انداز - ماموریت - رسالت - خط مشی - هدف )

تعریف مفاهیم مدیریت استراتژیک :

استراتژیست‏‌ کیست ؟

استراتژیست‏‌ها افرادی هستند که مسئول موفقیت یا شکست سازمان می‏باشند. استراتژیست‏‌ها دارای عنوان‏های مختلف شغلی هستند، مانند مدیر عامل، رئیس، مالک، رئیس هیئت مدیره، مدیر اجرایی، رئیس دانشگاه، رئیس دانشکده یا کار‏آفرین.

استراتژیست‏‌ها باید از دیدگاه هزینه‌‏ها و منافع بالقوه‏‌ای که مسائل اجتماعی ( مسئولیت‌‏هایی که شرکت در قبال گروههای ذی‏نفع دارد – CSR مسئولیت اجتماعی شرکت‌ ) برای سازمان دارند به موضوع نگاه کنند و به آن دسته از مسئله‏‌های اجتماعی توجه نمایند که منافع سازمان را به بهترین شکل ممکن تامین می‏‌نماید.

چشم انداز چیست ؟ ( بیانیه چشم انداز ) Vision

آرزوهای سازمان‌ها را می‌تواند در قالب یک بیانیه ، تحت عنوان بیانیه چشم‌انداز معرفی نماییم. چشم‌انداز به مخاطبین سازمان در خصوص اینکه استراتژی میان مدت برای تجارت قراردادهای در آینده نسبتا دور می‌خواهیم به کجا برسیم ، توضیحاتی ارائه می‌دهد. اعضا سازمان باید بتوانند نسبت به چشم‌انداز سازمان احساس تعلق نمایند.

باید سعی نمایید که در مرحله‌ نوشتن یا بازنویسی چشم‌انداز ، از نقطه نظرات نیروهای انسانی از تمام سطوح استفاده نمایید و در پایان بعد از تعریف چشم انداز ، آن را به اطلاع همه افراد سازمان برسانید. باید هر فرد جدید که استخدام میگردد ، حتما با چشم انداز سازمان کاملا آشنا شده باشد.

ماموریت چیست؟ رسالت چیست ؟ ( بیانیه ماموریت – بیانیه رسالت ) Mission

ماموریت یا رسالت سازمان، سندی است که یک سازمان را از سایر سازمانهای مشابه متمایز می‌‏نماید. ماموریت سازمان نشاندهنده طیف فعالیت، از نظر محصول و بازار می‏شود. بطور کلی ماموریت نموداری است که مسیر آینده سازمان را مشخص می‏نماید.

تعریف فرصتها و تهدیدهای خارجی ( نقاط فرصت / نقاط تهدید) Strengths / Threats

فرصت‌ها و تهدیدهای محیطی که در بیرون از سازمان وجود دارند به میزان زیادی خارج از کنترل سازمان می‏باشند. از این رو، برای بیان آنها از واژه خارجی استفاده می‏‌کنند. به طور کلی فرصت‌ها و تهدیدهای خارجی رویدادها و روندهای اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی، بوم‏‌شناسی، محیطی، سیاسی، قانونی، دولتی، فن‏‌آوری و رقابتی است که می‌‏توانند به میزان زیادی در آینده به سازمان منفعت یا زیانی برسانند.

به عنوان مثال، در زمینه فن‏آوری اطلاعات ،افزایش خطوط تلفن در کشورهای توسعه نیافته نوعی فرصت برای بسیاری از شرکت‏ها به حساب می‏‌آید.

محیط خارجی معمولا به کلان و رقابتی تقسیم می شوند. اصولا محیط کلان قابل کنترل و مدیریت نیستند و شرکت باید درابتدا عوامل اثرگذار را شناسایی نماید و سپس با پیش‌بینی روند شاخص های مذکور در سال‌های برنامه، نوع ­اثرگذاری ­آنها و میزان ­اثرگذاری ­را تعیین ­نماید. در این صورت فرصت‌­ها ( عوامل پیش برنده ) و تهدیدها (عوامل بازدارنده) مشخص خواهند شد.

برای مثال، ممکن است برای بانک میزان نقدینگی یک شاخص کلان اقتصادی اثرگذار برسودآوری و به طورکلی تر، رشد وبقای بانک باشد.

در این صورت باید روند آتی آن پیش‌بینی شود و سپس نقش و اهمیت آن و میزان و نوع اثرگذاری تعیین گردد.

محیط رقابتی به بازارکار شرکت اطلاق می شود. درآن محیط مجموعه‌ای از عرضه کنندگان محصولات وخدمات حضوردارند وباهمدیگر به رقابت می پردازند.

این محیط تاحد زیادی قابل مدیریت می باشد. بااین حال،بر این محیط قاعده بازی و جایگاه‌یابی حاکم است.حضور رقبا با استراتژی‌های مختلف وگاهی نامشخص محیطی همانند صحنه جنگ را بوجود می آورد.

می‌توان گفت که حاضرین در صحنه برای سهم بازارمی جنگند وبا عواملی چون آمیخته بازار، به بازی وارد می شوند.

در این محیط نیز بایستی با شناسایی عوامل وشاخص های مختلف ونقش آنها به تعیین فرصت‌ها وتهدیدها پرداخت با این حال، به این دسته فرصت‌ها وتهدیدهای رقابتی می‌گویند. درهنگام تحلیل استراتژیک، همه عوامل فوق درکنار هم، تحلیل گر را درشناسایی شزایط محیط خارجی کمک می‌نمایند.

تعریف نقاط قوت و ضعف داخلی ( نقاط قوت / نقاط ضعف) Weaknesses / Opportunities

نقاط قوت و ضعف داخلی در زمره فعالیت‌های قابل کنترل سازمان قرار می‏گیرند که سازمان آنها را به شیوه‏ای بسیار عالی یا بسیار ضعیف انجام می‏‌دهد.

آنها در سایه فعالیت‌های مدیریتی، بازاریابی، امور مالی، تولید، تحقیق و توسعه و سیستم‌های اطلاعاتی بوجود می‌آیند. سازمان‌ها می‏‌کوشند استراتژی‌هایی را به اجرا در‏آورند که نقاط قوت داخلی تقویت شود و ضعف‏های داخلی برطرف گردد یا بهبود یابند.

هدف‌ بلند مدت چیست ؟

می‌‏توان هدفهای بلند مدت را به صورت نتیجه‌‏های خاصی تعریف کرد که سازمان می‏کوشد در تامین ماموریت خود بدست آورد. مقصود از دوره بلند مدت دوره‏ایست که بیش از یکسال باشد.

هد‏ف‌های بلند مدت به شرکت کمک می‏کنند ارزیابی‌ها را انجام دهد، هم افزایی کند، اولویت‌ها را تعیین نماید، امور را هماهنگ کند و برای برنامه‌‏ریزی، سازماندهی، ایجاد انگیزه در کارکنان و کنترل فعالیت‏‌های شرکت به شیوه‏ای اثربخش عمل نماید. هدف‌های بلندمدت می‏توانند چالشگر، قابل سنجش، باثبات، معقول و روشن باشند.

استراتژی چیست ؟

استراتژی‌ها ابزاری هستند که شرکت می‏تواند بدان وسیله به هدف‌های بلند مدت خود دست یابد. استراتژی‌های شرکت می‌‏توانند بصورت گسترش دادن فعالیت در سطح جغرافیایی، تنوع بخشیدن به فعالیت‌های موجود، خرید شرکتهای دیگر، تولید و عرضه محصول، رسوخ در بازار، کاهش دادن هزینه‌‏ها، فروش اقلامی از دارایی‌ها، تفویض بسیاری از اختیارات و تشکیل مشارکت‌های خصوصی باشد

هدف سالانه چیست ؟

هدف‌های سالانه هدف‌های کوتاه‏ مدت هستند که شرکت برای رسیدن به هدف‌های بلند‏ مدت باید به آنها دست یابد. در یک شرکت بزرگ این هدف‏‌ها باید برحسب کل شرکت، بخش‌ها (واحدهای مستقل) و واحدهای وظیفه‌ای تعیین شوند. در صحنه اجرای استراتژی‌ها، هدف‌های سالانه از اهمیت خاصی برخوردارند در حالی که در تدوین استراتژی‌ها ، هدف‌های بلند مدت از اهمیتی ویژه برخوردار می‏‌باشند. از طرف دیگر،هدف‌های سالانه مبنایی برای تخصیص منابع به حساب می‏‌آیند.

خط‏ مشی‏ چیست؟ سیاست Policy

خط ‏‌مشی، ابزاری است که بدان وسیله می‏توان هدفهای سالانه دست یافت. مقصود از خط مشی(سیاست)، رهنمودها، مقررات و رویه‏هایی است که شرکت برای دستیابی به هدفهای اعلان شده رعایت می‏کند. هنگام تصمیم‏گیری، از سیاستها بعنوان رهنمود استفاده می‏شود . همچنین سیاستها تعیین کننده شرایط روزمره و تکراری شرکت می‏باشند.

تفاوت برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک

در بسیاری از مکاتب، برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک معادل یکدیگر در نظر گرفته شده اند. لیکن طبق نظر غالب اندیشمندان، برنامه ریزی استراتژیک معادل با بررسی محیطی و تدوین استراتژی است و مدیریت استراتژیک معادل با مراحل فوق به علاوه مراحل اجرا و ارزیابی می‌باشد.

مبحث فوق از دهه هشتاد اوج گرفت. هنگامی که تغییرات شدید ومستمر شرایط محیطی موجب شد تا به اصل داشتن برنامه به دید شک نگریسته شود و مدیران شرکت‌ها آن را امری بی فایده بدانند. مینتزبرگ از جمله صاحب نظرانی بود که بر اهمیت اجرا تاکید فراوان نمود.

وی دربحثی دیگر،میان استراتژی تدوین شده، ظهوریافته ومحقق شده تفاوت قائل شد تا نشان دهد لزوما آنچه تدوین می شود در اجرا دنبال نمی شود.

پیروان مکتب برنامه ریزی استراتژی میان مدت برای تجارت قراردادهای نیز استدلال خودرا داشتند.آنها به این نکته اشاره دارند که اگر برنامه به طور مناسب تدوین شود وهمه ابعاد را دربرگیرد ،آنگاه در اجرا نیز با مشکل روبرو نخواهد گردید. همه این مباحث موجب گردید تا مراحل اجرا و ارزیابی نیز با تاکید بیشتری در فرایند برنامه ریزی قرار گیرند و نام مدیریت استراتژیک بر آن گذاشته شود.

تفاوت طرح ریزی و برنامه ریزی استراتژیک

بر اساس ادبیات موضوع، طرح ریزی استراتژیک در سطح کلان و برنامه ریزی در سطح عملیاتی مطرح می شود.در بسیاری از کتب ومنابع مربوط به موضوع ،از لفظ برنامه ریزی برای کل مراتب وسطوح استراتژی استفاده می شود.

مطلب مرتبط :

  • تفکر استراتژیک در مقابل برنامه‌ریزی استراتژیک
  • ماتریس TOWS چیست ؟ تفاوت ماتریس TOWS با تحلیل SWOT در کجاست ؟
  • تحلیل SWOT چیست ؟ بررسی کاربرد SWOT در استراتژی بازاریابی

مطالب این سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم است و هرگونه کپی برداری بدون ذکر منبع پیگرد قانونی دارد.

وزیر تجارت و صنایع: استراتژی ملی صادرات بیشتر مشکلات بازرگانان را حل می‌کند

استراتژی ملی صادرات که از آن به عنوان پلان عمل در عرصه‌ی تجارت هم یاد می‌شود، روز یکشنبه (۲۰ جوزا) در قصر سپیدار رونمایی شد.

همایون رسا، وزیر تجارت و صنایع در این رونمایی گفت که استراتژی ملی صادرات گام ارزنده‎ای برای رشد و اقتصاد کشور است. آقای رسا افزود که این استراتژی برای ایجاد توازن در صادرات و واردات کشور ساخته شده است و تا حد زیادی مشکلات تاجران و صادر کننده‌گان را حل می‌کند.

بر اساس آمار ارایه‌شده از سوی منابع رسمی، هم‌اکنون افغانستان تنها ۱۰ درصد صادرات و ۹۰ درصد واردات دارد.

وزیر تجارت و صنایع می‌گوید که افغانستان به صورت کامل از ظرفیت صادرات خود استفاده نکرده است. به قول او، برای رشد تجارت باید بهبود لازم در زیر بنا‌ها به میان آمده، طرزالعمل‌ها ساده شود و یک محیط مطلوب و حامی صادرات فراهم آید.

وزیر تجارت و صنایع تأکید کرد که این استراتژی در تقویت صادرات کشور نقش کلیدی را بازی خواهد کرد.

استراتژی ملی صادرات به رهبری وزارت‌ تجارت و صنایع و با همکاری وزارت زراعت، اداره ملی استندر، مرکز تجارت بین‌المللی و اتحادیه‌ی اروپا تدوین شده است.

همایون رسا تصریح کرد که برای تدوین استراتژی ملی صادرات با بیش از ۵۰۰ صنعت‌‎کار برتر، متشبثین کوچک و بزرگ و نماینده‌گان سکتور خصوصی در ولایت‌های بلخ، هرات، ننگرهار، قندهار و کابل مشوره شده و از آنان نظر‌خواهی شده است.

در این استراتژی به سکتور خصوصی و زنان سهم بارزی داده شده است. وزیر تجارت و صنایع می‌گوید که با تطبیق این استراتژی زمینه‌ی فعالیت برای زنان متشبث مساعد می‌شود.

در کنار این، ۶ فعالیت حامی تجارت و عوامل تعیین کننده در توسعه‌ی صادرات در این استراتژی گنجانیده شده است.

این ۶ فعالیت و عامل، شامل مدیریت کیفیت، تسهیل تجارت، اطلاعات تجارتی و پشتیبانی از بازار، توسعه‌ی مهارت‌ها، ‌خدمات کسب و کار حرفه‌ای و دسترسی به امور مالی می‌شود.

قرار است استراتژی ملی صادرات در طول ۵ سال آینده تطبیق شود.

نماینده‌گان کشور‌های بین‌المللی در این رونمایی بیشتر به تطبیق این استراتژی تأکید کرده، اقتصاد را عنصر مهمی برای تأمین امنیت در کشور دانستند.

پییر میودن، سفیر اتحادیه‌ی اروپا در افغانستان در این مراسم رونمایی گفت که استراتژی ملی صادرات اقتصاد را در مرکز و محراق یک تصویر قرار داده است. آقای میودن اقتصاد را تحرکی به طرف صلح دانست و گفت: «باید به شکل موازی روی امنیت و اقتصاد توجه و کار شود، مشکل امنیت حل و از اقتصاد مهار شود.»

سفیر اتحادیه‌ی اروپا تصریح کرد که این اتحادیه پلان هفت‌ساله‌ی همکاری اقتصادی با افغانستان را مرور می‌کند. به قول او، ایجاد اشتغال در افغانستان در اولویت این پلان قرار دارد. پییر میودن می‌گوید که اگر شغل در افغانستان ایجاد شود، جوانان به گروه‌های شورشی نمی‌پیوندند و در حال حاضر شماری از جوانان برای این که درآمد دیگر ندارند به گروه‌های شورشی جذب می‌شوند.

سفیر اتحادیه‌ی اروپا ویژه‌گی دیگر استراتژی ملی صادرات افغانستان را در مرکز توجه قرار گرفتن سکتور خصوصی دانست و گفت که این استراتژی سکتور خصوصی را حمایت می‌کند.

پییر میودن به سکتور خصوصی کشور وعده داد که زمینه‌ی فعالیت آنان را در مارکیت‌های اروپا بدون سهمیه و تعرفه فراهم می‌کنند. سفیر اتحادیه اروپا ۱۰ درصد صادرات و ۹۰ درصد واردات افغانستان را هشدار‌دهنده دانسته گفت که باید کار‌های بیشتری در این بخش صورت گیرد.

در همین حال ارنچا گانزالز، رییس اجرایی مرکز تجارت بین‌المللی با ابراز امیدواری از افزایش صادرات افغانستان گفت که انتظار می‌رود با عملی‌شدن استراتژی ملی صادرات، تغییرات مهمی در بخش صادرات به وجود آید.

رییس اجرایی مرکز تجارت بین‌المللی پس از این نشست، با عبدالله عبدالله رییس اجرایی کشور هم دیدار داشته و تأکید کرده است که در کنفرانس ژنیف باید پیرامون مکانیسم هم‌آهنگی بهتر تصمیم‌ گرفته شود تا در پرتو همکاری‌های جهانی و دولتی زمینه‌های بیشتری برای رشد صادرات افغانستان مساعد شود.

از جانب دیگر، رییس اجرایی در رونمایی استراتژی ملی گفت که این استراتژی ضرورت‌ها را در بخش صادرات و تجارت شناسایی کرده است.

آقای عبدالله در این نشست خواهان تطبیق درست استراتژی ملی صادرات شد و از همکاران بین‌المللی خواست که وزارت تجارت و صنایع را در تطبیق تخنیکی این استراتژی همکاری کنند.

او هم‌چنان در ملاقاتش با ارنچا گانزالز تدوین و نهایی‌سازی استراتژی ملی صادرات افغانستان را در راستای میزان واردات و صادرات ارزنده عنوان کرده، گفت که همکاری مرکز تجارت بین‌المللی و سایر نهادهای جهانی در راستای عملی‌سازی این استراتژی مهم است.

گزارشی از هشتمین اجلاس مشترک همکاریهای اقتصادی ایران و قطر

شفقنا-هشتمین اجلاس مشترک همکاریهای اقتصادی ایران و قطر با حضور تنی چند از مقامات دولتی و غیر دولتی ایران و قطر روز یکشنبه ۱۵ خرداد در دوحه قطر برگزار شد.

به گزارش شفقنا از ایسنا به نقل از اتاق بازرگانی مشترک ایران و قطر، علی اکبر محرابیان-وزیر نیرو – در نشست تجار و بازرگانان ایرانی از امضای سند پشتیبانی از بخش خصوصی با هدف توسعه تجارت ایران و قطر خبر داد و اظهار کرد: یکی از مهمترین استراتژی های دولت در حوزه سیاست خارجی، توسعه روابط با کشورهای همسایه است و در حدود ۹ ماهی که از فعالیت دولت گذشته، میزان روابط با کشورهای همسایه رشد قابل توجهی داشته است.

وی با تاکید بر اینکه وزارت نیرو مسئول کمیسیون مشترک اغلب کشورهای همسایه است، افزود: در این مدت حوزه سیاست خارجه و توسعه روابط اقتصادی با کشورهای همسایه فعال شده و بر اساس بررسی انجام شده، در مدت استقرار دولت جدید روابط اقتصادی با کشورهای همسایه ۴۵۰ درصد رشد داشته که این رشد در سه ماه اخیر به ۹۰۰ درصد رسیده است.

به گفته وزیر نیرو روابط با کشور قطر صفر یا منفی بوده و پس از دیدار سران دوکشور در دوحه و تهران، تصمیم گرفتیم اجلاس هشتم را برگزار کنیم، ولی به اتاق بازرگانی تأکید شد که این اجلاس به شرطی برگزار می شود که شاهد حضور افسران حوزه اقتصادی در اجلاس باشیم. در این مدت اتاق بازرگانی مشترک، وزارت صنعت، معدن و تجارت (صمت) و سازمان توسعه تجارت به خوبی وارد عمل شدند و با توجه به اینکه برگزاری اجلاس با حضور فعالان بخش خصوصی دو کشور کار دشواری است، نتیجه قابل قبول بوده ست.

محرابیان بازار قطر را برای حضور تجار و فعالان اقتصادی ایرانی، بکر و آماده عنوان کرد و گفت: ایران و قطر روابط سیاسی بسیار خوبی دارند و مهم ترین هدف دوکشور، استراتژی میان مدت برای تجارت قراردادهای پشتیبانی بخش خصوصی در توسعه روابط تجاری است و با توجه به اینکه در دنیای اقتصاد امروز مهم ترین سرمایه یک بازار خوب، مطمئن، پایدار و مستمر است؛ لازم است دولت و بخش خصوصی با نگاهی مشترک از این ظرفیت استفاده کنند و بدانیم اگر فردی یا شرکتی به این بازار لطمه ای وارد کند، به کل اقتصاد بازار لطمه وارد کرده است.

وی در ادامه سخنانش تأکید کرد که تجار و بازرگانان در انعقاد قراردادهای تجاری دقت و از مشاوران حقوقی در این زمینه استفاده کنند. او معتقد است تاجری که اصول مذاکره را بداند، بازارش مطمئن و مستمر خواهد بود.

ارائه یک الگوی ویژه از همکاری بخش دولتی و خصوصی در کشور قطر

عدنان موسی پور -رئیس اتاق بازرگانی مشترک ایران و قطر- در ادامه این نشست اظهار کرد: حدود ۴ یا ۵ سال پیش زمانی که تجارت ایران با کشور قطر حدود ۳۰ تا ۴۰ میلیون دلار بیشتر نبود و دوستان من در اتاق بازرگانی در پی تشکیل یک تشکل برای تقویت مراوده تجاری ایران با قطر بودند، دیدن چنین جمعی از تجار ایرانی در کشور قطر یک رویا بود.

وی ادامه داد: آن تشکل ایجاد شد و تجارت ۳۰ میلیون دلاری به ۲۰۰ تا ۵۰۰ میلیون دلار رسید و امروز بسیار خرسندم که شاهد حضور ۷۰ شرکت خصوصی در کشور قطر هستیم. این شرکت ها و تجار فعال در آنها به خوبی درک کرده اند که یک تاجر، بازرگان و تولیدکننده با رویکرد بین المللی باید خودش را در معرض فرصت ها قرار دهد.

رئیس اتاق بازرگانی مشترک ایران و قطر با بیان اینکه فعالیت تک تک بازرگانان و تجار ایرانی فراتر از مرزهای کشورمان، منجر به تقویت برند تجاری ایران می شود، گفت: درست است که برند تجاری کشورمان در سال های گذشته آسیب دیده ، ولی هنوز زنده است و شاهد تجارت ۱۰۰ میلیون دلاری و صادرات ۴۰ تا ۵۰ میلیون دلاری هستیم، در نتیجه رفتار تجار و بازرگانان در نوع انعقاد قرارداد، مذاکره، حضور در جلسات و ارتباطات تجاری، منجر به تقویت برند تجاری کشورمان می شود.

موسی پور اظهار کرد: نکته ای خطاب به دولت عرض کنم که اگر تجارت کشورهای موفق را بررسی کنیم متوجه می شویم که هر کشوری در تجارت و صادرات موفق بوده، بخش خصوصی در آن کشور میدان دار بوده است. در مجموعه اتاق بازرگانی مشترک ایران و قطر نیز به دنبال این هستیم که یک الگوی ویژه از همکاری بخش دولتی و خصوصی در کشور قطر ارائه کنیم.

افتتاح مرکز تجاری ایران در قطر؛ به زودی

همچنین علیرضا پیمان پاک-رئیس سازمان توسعه تجارت – با اشاره به برنامه دولت و این سازمان در زمینه رونق تجارت به ویژه با کشورهای همسایه، اظهار کرد: در زنجیره تامین حوزه صادرات چندین بخش وجود دارد که مهمترین بخش آن، روابط تجاری و توسعه بازار است.

وی افزود: در توسعه بازار چند راهکار و روش مطرح است که یکی از آنها برپایی هیات های تجاری است که از این طریق ارتباط تجار با تجار برقرار می شود و هیات های تجاری ایران در قطر حضور می یابند و پس از آن نیز تجار قطری به ایران می آیند. موضوع بعدی برگزاری نمایشگاه و معرفی توانمندی های صنعتی و تجاری ایران به تجار قطری است که در این زمینه نیز برنامه ریزی شده است. همچنین نمایشگاهی نیز از توانمندی های تجاری قطر در ایران برگزار خواهد شد.

به گفته پیمان پاک در سال گذشته تجارت ایران با کشور های همسایه رشد قابل توجهی داشته است؛ به عنوان مثال تجارت با عمان ۷۰ درصد و ترکیه ۱۲۰ درصد توسعه یافته است ولی با این وجود در ارتباط تجاری با کشور قطر روند نزولی داشته ایم که با توجه به قرابت سیاسی میان دو کشور و همچنین فرصت برگزاری جام جهانی در این کشور، لازم است در مسیر توسعه تجارت با کشور قطر حرکت کنیم.

رئیس سازمان توسعه تجارت ادامه داد: سازمان توسعه تجارت در هر کشوری که موفق بوده توسعه تجارت با آن کشور را شاهد بوده ایم، این موفقیت با همکاری اتاق های بازرگانی مشترک محقق شده است و این اتاق های بازرگانی هستند که می توانند نقش اصلی را در این زمینه ایفا کنند و سازمان توسعه تجارت نیز از فضای تجاری که خود اتاق های بازرگانی ایجاد کرده اند، پشتیبانی می کند؛ البته مشروط به اینکه اتاق مشترک به دنبال منافع چند فرد خاص نباشد، بلکه فضا را به سمتی هدایت کند که همه تجار بتوانند از این فضا استفاده کنند، در آن صورت حمایت سازمان توسعه تجارت نیز قابل توجیه خواهد بود.

وی با بیان اینکه پس از ایجاد این فضا و توسعه ارتباط تجار با تجار، الزاماتی ایجاد می شود که نخستین آن ، حمل و نقل است، تشریح کرد: در این زمینه یارانه بار و مشوق های صادراتی تعیین شده و رییس جمهور نیز دستور داده اند بخش عمده ای از این مشوق ها برای تجارت با کشورهای همسایه اختصاص یابد. در سال جاری نیز به دنبال این هستیم که مشوق های صادراتی را از ابتدای سال مورد استفاده قرار دهیم. موضوع بعدی مسائل اعتمادی و تضمینی و این نکته که یک تاجر زمانی که قصد دارد در کشور قطر با تاجر دیگری کار کند، چگونه اعتماد کند؟ است. در این زمینه صندوق ضمانت صادرات را مکلف کرده ایم با صندوق متناظرش در قطر قراردادی منعقد کند که بر مبنای آن، صندوق تجار را معرفی می کند و بر اساس اعتبارسنجی که صورت می گیرد، بیمه نامه صادر می شود و تاجر با خیال آسوده می تواند بار خود را ارسال کند.

پیمان پاک ادامه داد: مساله دیگر بازگشت پول است که در این زمینه پیگیری های خوبی انجام شده و به زودی با طرف قطری به توافقاتی می رسیم. کشور قطر ظرفیت های خوبی در اختیار دارد و با توجه به رویکرد و انگیزه مثبت طرف قطری در زمینه توسعه تجارت با ایران، باید تلاش کنیم فضا به سمتی برود که شاهد توسعه تجارت با این کشور باشیم.

رئیس سازمان توسعه تجارت ایران در ادامه سخنانش گفت: ایجاد مراکز تجاری در کشورهای هدف نیز اقدام دیگری است که در حال انجام است و تاکنون این مراکز در هشت کشور راه اندازی شده و در ۱۲ کشور نیز در دست احداث است. این مراکز که سفارتخانه های تجاری ایران در آن کشورها محسوب می شوند ۷۰ مسئولیت بر عهده دارند که از آن جمله می توان به ارائه مشاوره های حقوقی و مالیاتی و پشتیبانی های لجستیکی اشاره کرد. مرکز تجاری ایران در قطر نیز به زودی افتتاح می شود و رایزن بازرگانی ایران در قطر نیز از امروز کار خود را آغاز کرده و تجاری که اولین مرحله ورودشان به قطر را تجربه می کنند می توانند از چنین پشتیبانی هایی استفاده کنند.

حمیدرضا دهقانی پوده- سفیر جمهوری اسلامی ایران در قطر- نیز در این نشست با تاکید بر اینکه تجار و بازرگانان نمایندگان حقیقی کشورمان در قطر هستند، گفت: دولت و وزارت خارجه ارتباط و اتصال تجار ایرانی و قطری را تسهیل خواهد کرد.

همچنین مهدی صفری، معاون دیپلماسی اقتصادی وزارت امور خارجه نیز در این نشست اظهار کرد: پس از سفر رییس جمهور کشورمان به قطر و سفر امیر قطر به تهران، انتظارات برای توسعه روابط تجاری افزایش یافته است و باید شاهد گسترش روابط تجاری دو کشور باشیم؛ بخش خصوصی باید روابط تجاری پایدار و استاندارد ایجاد کند و استانداردهای مربوطه را نیز به خوبی رعایت کند. پایداری و ثبات و تعهد به آنچه در قراردادها ذکر می شود، نکته مهمی است که باید در روابط تجاری مورد توجه باشد.

سینا کلهر، معاون فرهنگی و توسعه ورزش همگانی وزارت ورزش و جوانان نیز در این نشست با اشاره به ظرفیت های اقتصادی ورزش، اظهار کرد: برگزاری جام جهانی در منطقه فرصتی است که شاید تا سال ها تکرار نشود و تجار و بازرگانان ایرانی باید از این ظرفیت استفاده کنند.

وی از فروش ۵۷۰۰ قطعه بلیت برای حضور ایرانیان در سه مسابقه تیم ملی در جام جهانی خبر داد و از تجار ایرانی خواست ایده ها و پیشنهادات خود برای آماده سازی هرچه بهتر تیم ملی را به وزارت ورزش ارائه دهند.

دیدار هیأت تجاری ایران و قطر

در جریان سفر هیات تجاری ایران به قطر و برگزاری هشتمین اجلاس کمیسیون مشترک همکاری‌های اقتصادی ایران و قطر، تجار و بازرگانان ایرانی و قطری دیدار کردند.

در این دیدار که در دوحه و در حضور روسای اتاق های بازرگانی ایران و قطر برگزاری شد، مشکلات و مسائل موجود در مسیر توسعه تبادلات تجاری دو کشور مورد بررسی قرار گرفت.

در این دیدار، غلامحسین شافعی – رییس اتاق ایران، اعضای هیات مدیره اتاق بازرگانی مشترک ایران و قطر و خلیفه بن جاسم آل ثانی – رئیس اتاق بازرگانی و صنایع قطر به سوالات تجار و بازرگانان پاسخ دادند.

انتقال پول بین ایران و قطر، فراهم کردن تسهیلات لازم برای تجار و بازرگانان دو کشور، اخذ اقامت در کشور مقصد برای سهولت در تجارت و سیاست مواجهه با کشورهایی که مشکلاتی در ارتباطات تجاری دو کشور ایجاد کرده اند، از جمله موارد مطرح شده در این دیدار بود که مسئولان اتاق های بازرگانی دو کشور به سوالات پاسخ و برای حل سریع موانع و مشکلات قول همکاری داده اند.

هشتمین اجلاس مشترک همکاری های اقتصادی ایران و قطر با حضور وزیر نیرو،رئیس اتاق بازرگانی مشترک ایران و قطر، رئیس سازمان توسعه تجارت، سفیر جمهوری اسلامی ایران در قطر، معاون دیپلماسی اقتصادی وزارت امور خارجه و معاون فرهنگی و توسعه ورزش همگانی وزارت ورزش و جوانان، در قطر برگزار شد.

سه استراتژی کسب سود توسط سرمایه گذاران کریپتوکارنسی در سال 2019

سرمایه گذاری در کریپتو کارنسی

سرمایه گذاران کریپتوکارنسی یک سال باورنکردنی آشفته و پر سر و صدا را تحمل کردند اما با وجود عملکرد نا امید کننده بازار، در حال حاضر استراتژی های معدودی که سرمایه گذاران بتوانند برای بدست آوردن پول در یک بازار راکد بکار گیرند، وجود دارد.

سال 2017 تقریبا یک سال جادویی برای ارزهای رمزنگاری یا کریپتوکارنسی ها بود. در طول این مدت، به معنای واقعی کلمه هر شخصی می توانست سطلی رنگ روی دیوار بپاشد و نقشی بسیار زیبا بر دیوار ایجاد شود. بدیهی است این مبالغه گویی حسن تعبیری برای خوشحالی و فومو (FOMO)(fear of missing out)(ترس از دست دادن فرصت سرمایه گذاری) است که بازار رمزنگاری را در دسامبر 2017 به سطوح جدید و بالایی رسید و متاسفانه از آن روزها مدت زیادی می گذرد.

همانطور که سرمایه گذاران ارز های رمزنگاری به سه ماهه چهارم سال 2018 نزدیک می شوند، به نظر می رسد که بعد از گذشت یک سال بازار نزولی، همه در انتظار یک شانس و اقبال خوب هستند. تقریبا تمام روش های توافق شده برای کسب سود از ارزهای رمزنگاری با شکست مواجه شده اند مگر اینکه افرادی از نوسانات بازار، با تنظیم دقیق و بی عیب و نقص زمان، مبادلاتی را انجام داده باشند. افزایش سرمایه در سال 2018 به یک چالش تبدیل شده بود.

بر سر انفجار بازار کریپتوکارنسی که همه در سال 2018 در انتظار آن بودند، چه اتفاقی افتاد؟

تحلیلگران، مدیران صندوق های سرمایه گذاری و تقریبا هر سرمایه گذار جزء در اینترنت، سال 2018 را سالی برای کسب سودهای باورنکردنی پیش بینی کرده بودند. انتظار می رفت راه اندازی ICOها، شبکه های اصلی، قراردادهای آتی و سرمایه گذاری های موسساتی همگی قیمت بیت کوین را به بالای 20000 دلار و ارزش کل بازار آن را به 1 تا 4 تریلیون دلار افزایش دهند.

در حالی که در آن زمان هر یک از این اجزاء به منظور شکل گیری یک افزایش حتمی با یکدیگر ترکیب شدند اما این واپس نگری واضح ترین دیدگاه را ارائه می دهد، ما اکنون می توانیم هر یک از این مقوله ها را بازبینی و بررسی کنیم تا متوجه شویم که حتی فرضیه هایی بسیار قدرتمند گاهی اوقات می توانند گمراه کننده باشند.

عرضه های اولیه سکه با شکست مواجه شدند

عرضه اولیه سکه(ICO) که به منظور ادامه انفجار قیمت به یک بازار نزدیک به یک تریلیون دلاری در سال 2018 بود و تحلیلگران متفاوتی پیش بینی کردند اتریوم از قیمت 1400 دلار به 3500 الی 4000 افزایش خواهد یافت. حرکت استراتژی میان مدت برای تجارت قراردادهای سریع و تعداد زیاد عرضه های اولیه سکه، سرمایه های خود را به پول فیات نقد کرده اند و گزافه پردازی و پوشش مداوم رسانه های مربوط به عرضه های اولیه سکه تقریبا متوقف شدند.

ICO

عرضه های اولیه سکه به منظور وجود یک راه آسان برای به حداکثر رساندن سرمایه گذاری ها بودند. اما دقیقا در شروع سال 2018 فشارهای نظارتی جهانی توسط مجموعه دولت ها و کاهش شدید قیمت اتریوم، این واقعیت را کم رنگ کرد. علاوه بر این، شماری از عرضه های اولیه سکه از نوع سرمایه گذاری هایی باز، به محدود تبدیل شدند و تنها به سرمایه گذاران خصوصی و مورد اطمینان اجازه سرمایه گذاری داده می شد. در نتیجه سرمایه گذاران جزء را به طور موثری از این چرخه حذف کردند.

راه اندازی شبکه های اصلی به جایی نرسیدند و ایردراپ(airdrop)ها خاموش شدند

اجماع عمومی یک بار دیگر دیکته کرد، آلت کوین ها از استاندارد ERC20 بوسیله ی راه اندازی شبکه اصلی خود جدا خواهند شد که منجر به اغوای سایر استارت آپ های رمزنگاری، به ایجاد پلتفرم خود و قرار گرفتن بر روی آن شد. به علاوه، این قضیه بیشتر در پی اعتقاد به این بود که ارزش آلت کوین ها همچنان که مشارکت های بسیار زیادی با شرکت هایی که به دنبال تبدیل شدن به بخشی از انقلاب بلاک چین بودند، به شدت افزایش یافت.

سرمایه گذاران پس از انتقال آلت کوین های مختلف از اتریوم به شبکه اصلی خود در انتظار کسب سود خوبی از سیل ایردراپ ها بودند. در حالی که ایردراپ اتفاق افتاد، خروجی قیمت نتوانست انتظارات سرمایه گذاران را برآورده سازد.

قراردادهای آتی منجر به افت رشد قیمت ها شد و رغبت نهادهای سرمایه گذاری را موقتا متوقف ساخت.

همانطور که افزایش قیمت در ماه دسامبر سال 2017 به اوج خود رسید، انتظار قراردادهای آتی CME و CBOE بازار را به سطحی بالاتر سوق داد و تعداد زیادی از سرمایه گذاران پیش بینی کردند بیت کوین به قیمت 30000 یا 50000 دلار به ازاء هر ارز برسد. با وجود پیمایش سریع، تحقیقات انجام گرفته و همچنین مجموعه ای از تحلیل گران که در حال حاضر اظهار دارند قراردادهای آتی بیت کوین احتمالا تاثیر معکوسی داشته اند.

حتی در یک بازار نزولی سود نیز وجود دارند

بنابراین، از آنجایی که نظریه سرمایه گذارای سنتی در ارزهای رمزنگاری با شکست مواجه شد، چه گزینه های دیگری در ماه های باقیمانده سال 2018 و یا در شروع سال 2019 برای کسب سود وجود دارد؟ این سوال احتمالا در ذهن هر سرمایه گذار رمزنگاری می باشد.

خوشبختانه، همه چیز از بین نرفته است و احتمالا یک نور راهنما و نویدبخش در انتهای این تونل وجود داشته باشد. در حالی که پیش بینی های افزایشی قیمت، اکثرا با کاستی مواجه شدند، گسترش و توسعه ی سرمایه گذاری در پلتفرم های رمزنگاری قطعا در حال افزایش هستند. از نظر فنی به نظر می رسد که انتهای بازار نزولی قابل رویت است و همانطور که بیت کوین به پایان این بازار نزولی بلندمدت در حال نزدیک شدن است، سرمایه گذاران و تحلیلگران مشتاقانه منتظر یک مهلت خود خواسته برای بروز یک حرکت صعودی و یا یک حرکت نزولی هستند.

سوال بزرگتر این است که اگر این حرکت نیز رخ ندهد چه خواهد شد؟

چه می شود اگر بیت کوین به کمتر از این مرز نزولی غوطه ور شود و ارزش تمام بازار رمزنگاری بیشتر کاهش یابد؟

ایجاد مشارکت ها و پذیرش بلاک چین ادامه خواهد یافت. صرافی ها برای تجارت باز خواهند ماند. جهان به تحولات خود در این حوزه ادامه خواهد داد و فناوری بلاک چین به رشد در موارد کاربرد متفاوت خود ادامه خواهد داد، اما برای سرمایه گذاران چه اتفاقی خواهد افتاد؟ و یا مهم تر از این، چگونه سرمایه گذاران در شرایط بدتری از بازار دوام خواهند آورد؟

در زیر ما درباره سه استراتژی که سرمایه گذاران ضمن اینکه در انتظار بازگشت بازار صعودی نشسته اند، می توانند آنها را بکار گیرند، بحث و گفتگو می کنیم.

استراتژی 1

سرمایه گذاری بلندمدت در شرکت های استارت آپ رمزنگاری با مشارکت های قوی

سرمایه گذاران ممکن است نیاز داشته باشند که انتظارات خود را تعدیل کنند و درصد خاصی از موجودی خود را به انتخاب های بلندمدت اختصاص دهند. البته بازار رمزنگاری سریع العمل و پرخطر است و در سال 2018 احتمالا برای معامله گران روزانه مناسب تر باشد، اما یک انتخاب کوچک از ارزها برای شخصی که می خواهد 2 الی 5 سال صبر کند ممکن است ایده ی خوبی نباشد.

با توجه به بی ثباتی ذاتی ارزهای رمزنگاری، بهتر است ارزهایی را انتخاب کرد که دارای مشارکت جامع با نقش آفرینان صنعت های رسمی و پایدار باشند که احتمالا در طولانی مدت ثمر می دهند.

شرکت هایی مانند آیوتا، ریپل(XRP)، گوبایت(GBX)، IOST و استلار لومنز(XLM) رقبایی محتمل هستند.

در حال حاضر IOTA با شرکت های فولکس واگن، بوش، فوجیتسو، و DNB ASA مشارکت دارد. ریپل(XRP) در حالی که یک ارز متضاد در بسیاری از حلقه هاست، پنجمین ارز برتر در زمینه مشارکت های قدرتمند و موارد کاربرد چندگانه در سراسر جهان است.

شبکه گوبایت(GoByte) با iVend مشارکت دارد و برای پرداخت های رو به رشد رمزنگاری موقعیت خوبی دارد. در حال حاضر، درآمدهای این شرکت از تجارت الکترونیک و پردازش پرداخت های موبایلی حدود 530 میلیارد دلار می باشد و انتظار می رود درآمد حاصل از این بخش به 886 میلیارد دلار تا سال 2021 افزایش یابد.

IOST زیرساخت های بلاک چین را توسعه می دهد و برای مشکلات رشد و گستردگی (مقیاس پذیری) بیت کوین و اتریوم مانند یک راه حل اثبات بمب عمل می کند. پلتفرم بلاک چین این شرکت کاملا قادر به برآورده ساختن نیازهای سرمایه گذاری و سازمانی است که شرکت هایی مانند آمازون یا علی بابا احتمال دارد به آنها نیاز داشته باشند. همچنین آنها دارای مجموعه ای قوی از سرمایه گذاران و مشارکت ها با سایر شرکت ها، هستند. در این لحظه قیمت IOST از سال 2017 در جذابیت ترین نقطه ی خود قرار دارد.

استلار لومنز کاملا شبیه به ریپل(XRP) می باشد جز اینکه کمتر متمرکز است. این ارز صرافی خود را دارد و همچنین اخیرا یک صرافی نامتمرکز راه اندازی کرده است که در آن هر توکن و تدر با XLM جفت شده است. استلار لومنز همچنین دارای مجموعه ای از مشارکت های چشمگیر با شرکت های بزرگ است. به عنوان مثال مشارکت با شرکت های IBM، Shift، Deloitte و Stripe تنها تعدادی از این مشارکت ها می باشند.

استراتژی 2

استراحت کنید و بگذارید تا معاملات را ربات ها به عهده بگیرند

به جای تمرکز بر سودهای 50 تا 100 درصدی و تلاش برای بدست گرفتن بازار، سرمایه گذاران می توانند از میوه های ارزان قیمت که بر روی درختان آویزان هستند برچینند و به ربات ها اجازه دهند تا همه ی این کار سخت را به عهده گیرند. اکثر ارزهای رمزنگاری روزانه حداقل 1 تا 2 درصد نوسان دارند و ربات های مبادله گر به راحتی می توانند این را 24 ساعته در هفت روز هفته برای سرمایه گذاران پوشش دهند.

ROBOTS TRADING

تا به امروز، Gekko، Zenbot، و Crypto Trader جزو محبوب ترین ربات ها محسوب می شوند. معامله گران می توانند به برخی از تازه واردان این صنعت مانند Cryptohopper، Gunbot و Haasbot نیز نگاهی داشته باشند.

استراتژی 3

راه اندازی نود اصلی جهت افزایش بهره، هنگام استراتژی میان مدت برای تجارت قراردادهای انباشتن ارزهای بیشتر

سرمایه گذاران به جای توجه کامل به تجارت، همچنین می توانند راه اندازی یک نود را در نظر بگیرند. این کار یک فرصت برای کسب درآمد منفعل از طریق ارزهای بیشتر فراهم می کند، در حالی که موقعیت خود را برای کسب سود از افزایش قیمت ارزهای سرمایه گذاری شده نیز حفظ می کند.

node

در حالی که راه اندازی نود اصلی نیازمند به یک سرمایه گذاری اولیه سنگین است، اپراتورها(راه اندزان نود) از طریق پاداش بلاک(توکن) هر شبکه ای که آن را پشتیبانی کنند، از آنها قدردانی خواهد شد. اکثر اپراتورها با 5 الی 20 درصد پاداش بلاک، جبران هزینه می شوند و این پاداش ها به منظور جبران هزینه ای که آنها در راه اندازی بلاک صرف کرده اند، می باشد.

در حالی راه اندازی یک نود در سال 2017 نیازمند گنجینه ای از سرمایه بود، بازار نزولی امسال به طور قابل توجهی هزینه را کاهش و فرصت کسب درآمد منفعل در سرمایه گذاری ارزهای رمزنگاری را مورد توجه قرار داده است. اپراتورهای نودها می توانند پاداش بلاک خود را در هر تعداد صرافی رمزنگاری نگهداری، مبادله، و یا بفروشند و گوبایت(GBX) در حال حاضر یکی از مقرون به صرفه ترین ارزهای رمزنگاری برای راه اندازی نود اصلی است.

حسام نصیر، مدیر ارز گوبایت، معتقد است راه اندازی یک نود اصلی حتی در یک بازار نزولی دارای مزایای متعددی است. نصیر بیان می کند:

ایجاد ارز از این طریق به اپراتورها اجازه می دهد در هزینه صرفه جویی کرده و این به طور بالقوه می تواند نسبت به نگهداری موثرتر واقع شود.

نصیر همچنین بیان کرد:

راه اندازی نود در بازار نزولی عالی است، زیرا شما در حال ایجاد ارزهای جدید برای متعادل کردن روند نزولی قیمت هستید. این کار از نگهداری(hodling) ارزهایی که در حال نزول هستند و پاداشی ارائه نمی دهند بسیار موثرتر می باشد.

در حالی که لیستی از ارزهای رمزنگاری بزرگ وجود دارد که همه می توانند سهام آنها را بگیرند، گوبایت همچنان دارای یک جایگاه محکم در تجارت الکترونیک است و پرداخت های موبایلی دارد. این بخش 46 درصد تجارت الکترونیک جهانی را تا سال 2021 در بر خواهد گرفت و یک گزارش جدید نشان می دهد 40 درصد از شرکت کنندگان در یک نظرسنجی با مقداری سطح آگاهی از ارزهای رمزنگاری برای استفاده از آن جهت خریدهای روزانه رضایت دارند.

با اینکه هنوز هیچ اتفاقی نیفتاده است، نسبتا معقول به نظر می رسد که فروشندگان بیشتری پرداخت های رمزنگاری را مورد پذیرش قرار دهند، و از اینرو ارزش توکن گوبایت افزایش پیدا خواهد کرد. از این رو انجام عملیات نود اصلی بسیار سود آور است.

در حال حاضر هزینه راه اندازی نود اصلی گوبایت یک سرمایه گذاری یک مرحله ای 1,001 از GBX می باشد و سرمایه گذاران بالقوه می توانند به سایت زیر جهت آموزش اطلاعات بیشتر در این رابطه مراجعه کنند:

در زمان نگارش این مقاله، این هزینه تقریبا 890 دلار و میزبانی آن تنها 1.21 تا 5.00 دلار بصورت ماهیانه می باشد.

سرمایه گذاران باهوش برای سال 2019 با یک برنامه سرمایه گذاری چند سطحی استراتژی میان مدت برای تجارت قراردادهای آماده خواهند شد

سال 2018 به طور باورنکردنی سالی زمخت برای ارزهای رمزنگاری بود مگر کسی در کوتاه مدت از بازار منفعت برده باشد. تحلیلگران برجسته ی جهان در اظهار پیش بینی های خود، که قیمت ها در سال 2019 افزایش خواهند یافت، با شکست مواجه شدند و هیچ اتفاقی رخ نداد. سال 2018 به بسیاری از سرمایه گذاران آموخت که فرضیه سازی در مورد ارزهای رمزنگاری خطراتی را دارد.

سرمایه گذاران و معامله گران، چه بلند مدت و چه کوتاه مدت به یک استراتژی چند جانبه احتیاج دارند و استراتژی هایی که در این مقاله ذکر شد، می توانند برای شروع فوق العاده باشند. سرمایه گذاران باید یک چشم انداز بلند مدت برای این بخش نوظهور حفظ کنند.

پذیرش عمومی بلاک چین و مشارکت های بین استارت آپ های رمزنگاری و شرکت های بین المللی مستقر در حال افزایش است. صرافی های متمرکز تقریبا پلتفرم های سرمایه گذاری خود و خدماتی که در حال حاضر برخی از سرمایه گذاران بین المللی را مجذوب ساخته است را تکمیل و به پایان رسانده اند. در ضمن صرافی های نامتمرکز نیز از چپ و راست در حال ظهور هستند و این موج جدید تجارت همتا به همتا احتمالا سرمایه گذاران جزء بیشتری را به سمت صرافی ها و استفاده از ارزهای رمزنگاری بکشاند.

تلاش و بررسی درازمدت در رابطه با استارت آپ های رمزنگاری که از مشارکت های امیدوار کننده ای برخوردار هستند گامی است که هر سرمایه گذار باید در نظر بگیرد. علاوه بر این، فناوری های جدید که می توانند بخش های خسته کننده و کند تجارت را برعهده بگیرند بدون درنگ و رایگان در دسترس هستند، بنابراین از اینکه ربات ها این امورات را به عهده بگیرند، نگران نباشید.

همچنین فراموش نکنید که تجارت الکترونیک و بخش پرداخت، پلی به سمت رشد مداوم است، و هنگامی که این اتفاق می افتد، درآمد حاصل از تجارت الکترونیک و پردازش پرداخت های موبایلی انتظار می رود به طور قابل توجهی افزایش یابند. مطمئنا شایسته ترین حرکت کوتاه و بلند مدت برای سرمایه گذاران اطمینان پیدا کردن از این است که آنها می توانند این موج را به وسیله ی سرمایه گذاری در یک نود به چنگ آورند، با در نظر گرفتن اینکه ثابت شده این امر قادر به ارائه درآمد منفعل در حالی که همچنین به اپراتورها اجازه می دهد تا از افزایش قیمت ارزهای سهام منفعت ببرند.

تاریخ نشان داده است که همیشه پرنده ی اول کرم را می گیرد و با ارزش بازار رمزنگاری در در سال نزولی 2018، این می تواند بهترین زمان برای بکارگیری استراتژی هایی که به خوبی شناخته شدند، باشد.

مقالات مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

برو به دکمه بالا