استراتژی های ترید

چگونه معامله ی موفقی داشته باشیم؟

10 نکته ضروری برای مشاورین املاک جهت رسیدن به موفقیت

10 نکته ضروری برای مشاورین املاک جهت رسیدن به موفقیت

و همه ی ما دوست داریم جزو کسانی باشیم که شغلی پر درآمد دارند.

تا حالا به این موضوع فکر کردید که چه شغل هایی پر درآمد هستند؟

برای موفق شدن و رسیدن به این شغل ها تا چه میزان باید دانش و آگاهی کافی داشت؟

مشاور املاک

شغلی پر درآمد ، که شاید خیلی از وابستگی های اداری را ندارد و

بدون در نظر گرفتن ساعت کاری مشخص و چهارچوب های اداری می توان درآمد بالایی از آن کسب کرد.

البته که تا حدودی این طرز فکر درست است.شغل مشاور املاک ، وابستگی های اداری ندارد. اما به شدت وابسته به مشتری مداری است

در این شغل ساعت کاری مشخصی برای کار کردن تعریف نشده.

اما هر زمان که مشتری اراده کند به عنوان یک مشاور املاک باید پاسخگو بود.

با وجود این شغل می توان درآمد بالایی داشت اما نه به همین راحتی!

اگر تصمیم دارید که شغل مشاور املاک را انتخاب کنید باید بدانید

راه پرفراز و نشیبی در انتظار شماست و برای رسیدن به موفقیت و درآمد بالا باید بسیار تلاش کنید.

اگر هم مشاور املاک هستید و در این زمینه مشغول به فعالیت می باشید

باید به این نکته توجه کنید که همیشه راهی برای بهتر شدن شما وجود دارد.

در ادامه این مطلب قصد داریم شما را با چند راهکار ساده و مفید

در راستای رسیدن به اهداف و موفقیت های شغلی در این زمینه آشنا کنیم.

1- اهداف اصلی خودتان را مشخص کنید

همیشه در همه ی کارها داشتن هدف ،مهم ترین گزینه برای رسیدن به موفقیت محسوب می شود.

چراکه با داشتن هدف ، خواسته ها مشخص شده و برای به دست آوردن آن با برنامه ریزی تلاش می کنید.

در این شغل به دنبال چه چیزهایی هستید؟

هدف شما از انتخاب این شغل چیست؟

به سوالات مطرح شده فکر کنید و به دنبال جواب برای آنها باشید

2-به نقاط قوت خود فکر کنید

هیچ فردی بهتر از خودتان نمی تواند به توانایی ها و نقاط مثبت ، وجود شما پی ببرد.

به توانایی های خودتان فکر کنید آنها را یادداشت کرده و شروع کنید به تقویت کردن

هر ویژگی مثبتی که در راستای پیشرفت کسب و کارتان می تواند به شما کمک کند.

3-نقاط ضعف خود را فراموش نکنید

همه ی ما علاوه بر داشتن نقاط مثبی که در وجودمان داریم ،ضعف هایی هم داریم که باید آنها را شناسایی کرده

و تلاش برای بر طرف کردن آنها کنیم. هر ضعفی که مانع رسیدن به موفقیت شما به عنوان مشاور املاک می شود را در خودتان پیدا کنید.

4- مشخص کنید از چه راه هایی می توانید نقاط مثبت و منفی خودتان را کنترل کنید

اعتماد به نفس را در خودتان تقویت کنید

بیشتر افراد موفق دارای اعتماد به نفس بالایی هستند.

آنها به خود و کارهایی که انجام می دهند اعتماد کامل دارند.

همیشه به خاطر داشته باشید که موفقیت باعث افزایش اعتماد به نفس نمی شود

بلکه روحیه ی خود باوری است که باعث موفقیت و رسیدن به پیشرفت می شود.

مطالعه کنید

سطح دانش و آگاهی خود را افزایش دهید همیشه و در هر زمان یکی از ویژگی های مهم برای رسیدن به موفقیت

داشتن سواد و آگاهی بالاست ، دانش خود را همیشه بروز کنید و مطالعه کردن را فراموش نکنید.

از تجربه های دیگران استفاده کنید

مطالعه کردن سرگذشت افراد موفق و آشنا شدن با تجربه و نظریه آنها می تواند عامل مهمی برای رسیدن به موفقیت شما باشد.

5- توانایی های خود را ارزیابی و الویت بندی کنید

در کاری بسیار با تجربه هستید و توانایی لازم برای انجام دادن آن هم دارید اما با شکست مواجه شدید!

شما این موضوع را در طی دوران کاری خود تجربه کردید ؟

علت این که به همچین موضوعی برخورد می کنید عدم توانایی و مهارت نداشتن شما نیست.

بلکه عدم استفاده درست از توانایی های شماست!

اگر می خواهید در کاری موفق شوید باید توانایی های خود را الویت بندی شده استفاده کنید

برای مثال در هنگام فروش شما توانایی های بالایی در زمینه

جذب مشتری

برخورد مناسب

پیدا کردن علایق مشتری

روان شناسی و شناخت آنها را دارید.

اما همه ی این توانایی ها هنگامی می تواند به شما کمک کند که هوشمندانه و به جا از آنها استفاده کنید.

برای یک فروش موفق اول باید

برخورد مناسب داشته باشید تا مشتری جذب شما شود

بعد باید با توجه به شناخت کافی از مشتری ،علایق آنها را شناسایی کرده و فایل های مناسبی را

به آنها نشان دهید.با این کار اعتماد مشتری را به دست آورده و می توانید فروش خوبی را تجربه کنید.

پس این نکته را فراموش نکنید که داشتن توانایی به تنهایی عامل موفقیت شما نمی شود بلکه برای رسیدن به موفقیت

باید راه های درست استفاده کردن از توانایی ها را اتخاب کنید.

6-هدایت کاربران برای تبدیل شدن به مشتری

برای تبدیل شدن کاربران به مشتری به چند نکته باید توجه کرد:

کسب مهارت های کافی برای مشاوره دادن و فروش

قبل از اینکه خودتان را فروشنده بدانید ابتدا باید مشاور خوبی باشید

این چیزی است که خریداران به آن احتیاج دارند ، فردی که در راستای

رسیدن به خواسته های آنها قدم بردارد.

برای اینکار ابتدا باید درک درستی از مشتری پیدا کنید و بعد از ایجاد حس

همراهی و اعتماد به مشتری ، همراه آنها به سمت خرید قدم بردارید.

ایجاد فضا برای جذب مشتری

مشتری دقیقا به دنبال چه چیزی است؟

مشتریان واقعی همیشه به دنبال یک مرجع کامل و تخصصی برای رفع نیاز های خود هستند.

و این مرجع کامل در دنیای امروزی ، اینترنت و شبکه های اجتماعی است

در سایت های تخصصی شروع کنید به فعالیت کردن ، آگهی های با کیفیت منتشر کنید و منتظر مشتریان واقعی باشید

ارتباط برقرار کردن

لازمه ی یک معامله ی خوب ، برقراری یک ارتباط عالی می باشد

به عنوان یک مشاور ،اول باید ارتباط قوی و موثری بین خودتان و مشتری ایجاد کنید و بعد به دنبال فروش و معامله باشید.

ایجاد این ارتباط از لحظه ای که تلفن شما زنگ می خورد شروع شده و تا پایان معامله باید ادامه دار باشد.

پیگیر باشید

از لحظه ی که تماسی را دریافت کردید تا پیدا کردن فایل و جلب رضایت مشتری پیگیر باشید.

طبق تحقیقات انجام شده ، مشاورین املاک بیشتر مشتریان خود را در یک روز کاری شلوغ از دست می دهند

پیگیری کردن را از زمانی که تماسی را دریافت کردید و یا متوجه ی تماس از دست رفته ای شدید شروع کنید

این نکته را فراموش نکنید که پیگیری کردن از نقاط مثبت یک مشاور املاک حرفه ای می باشد

7-ارائه فایل آگهی

اگر 70% از فروشندگان را مجاب کنید که شما را به عنوان مشاور املاک خود انتخاب کنند باید به شما تبریک گفت

چرا که با این کار تعداد زیادی فایل دریافت کرده اید و این دقیقا همان چیزی است که برای موفقیت به آن احتیاج دارید

داشتن فایل های متنوع و زیاد ( مسکونی ، اداری ، ویلایی ، و .. ) شانس شما را برای جلب مشتری بالا می برد.

8- مذاکره

به عنوان یک مشاور املاک باید به تمام فوت و فن های یک مذاکره موفق تسلط داشته باشید

چرا که مذاکره مفید و اثر بخش جزو مهم ترین ویژگی های کار شماست.

در مذاکره های خود به چند نکته توجه کنید

- سعی کنید بیشتر از صحبت کردن ، سوال بپرسید.

- هرگز دروغ نگویید.

- در مذاکره همیشه آینده نگر باشید و به اهدافی که در انتظار شماست فکر کنید.

- تا زمانی که اهداف و خواسته های مشتری را کامل بررسی نکردید و متوجه درخواست آن نشدید مذاکره را شروع نکنید.

- اگر بنابر هر دلیلی مذاکره رضایت بخشی نداشتید ، هرگز با حالت عصبی و ناراحت جلسه را ترک نکنید.

- اگر مذاکره نیازمند متقاعد سازی طرفین است برای آن عجله نکنید.

9- با انگیزه باشید و زمان برنامه هایتان را مدیریت کنید

همیشه برای کارهایی که انجام می دهید با انگیزه باشید و زمان را فراموش نکنید.

زمان بندی با ارزش ترین چیزی است که بین شما و مشتری قرار دارد.

بخصوص در مورد برنامه ریزی برای مستاجران که عامل حیاتی و مهمی محسوب می شود.

البته که طبیعی است گاهی در کار خسته شوید ، اما فراموش نکنید که شما فقط در آن لحظه خسته هستید.

پس به خودتان یک استراحت کوتاه بدهید و دوباره شروع کنید.

10- اهدافتان را بر اساس سابقه فروش تنظیم کنید

اهداف و تارگت فرو خود را بر اساس توانایی و میزان تجربه کاری کخ دارید مشخص کنید.

فراموش نکنید که باید اهدافی را انتخاب کنید که به توانایی های شما نزدیک باشد.

اگر به تازگی وارد این شغل شده اید ، برای شروع قدم چگونه معامله ی موفقی داشته باشیم؟ های کوچک بردارید!.

چراکه شما در مرحله ی آموزش هستید و لازم است که در ابتدا تمام آموزش های لازم را کسب کنید و تجربه به دست آورید.

اگر در همین ابتدای کار تارگت های زیاد و اهداف بزرگی را بخواهید ممکن است به آنها نرسید و دچار نا امیدی و یاس شوید.

بنابراین بر اساس تجربه و توانایی های شخصی خودتان برنامه ریزی کنید.

آهسته اما پایدار و منسجم به جلو حرکت کنید.

در این صورت است که می توانید پیشرفت کنید.

اجرا کردن تمام موارد گفته شده به شما کمک می کند که با یک برنامه ریزی دقیق و هوشمندانه حرکت کنید

و شک نکنید در این صورت است که می توانید به عنوان یک مشاور املاک حرفه ای عمل کنید و به موفقیت برسید

حتما شما هم به عنوان یک مشاور املاک در جهت کامل شدن موارد گفته شده نکته و یا تجربه ای دارید

چگونه یک تریدر موفق در حوزه ی ارزهای دیجیتال باشیم؟

چگونه یک تریدر موفق در حوزه ی ارزهای دیجیتال باشیم؟

این روزها تقریبا همه ی افراد صحبت های بسیاری در خصوص کریپتوکرانسی و به خصوص ارز دیجیتال بیت کوین شنیده اند، بیت کوین یکی از پر طرفدارارترین و با ارزش ترین ارزهای دیجیتال در دنیاست اما در حال حاضر تنوع بسیاری در بین رمزارزها وجود دارد که هر یک هم طرفداران خاص خودشان را دارند. تعداد زیادی از افراد در سراسر جهان هستند که این روزها به ترید کردن ارزهای دیجیتال مشغول هستند و از این طریق کسب درآمد می کنند، نه تنها معامله گران باتجربه می توانند از این طریق سود خوبی کسب کنند بلکه افراد تازه وارد نیز با اندکی تلاش می توانند در این عرصه موفق شوند.

بنابراین، اگر می خواهید یک تریدر حرفه ای شوید یا پا به حوزه ی ارزهای دیجیتال بگذارید، تنها چند نکته وجود دارد که باید به آن ها توجه کنید و یاد بگیرید. برای رسیدن به موفقیت در معامله ی ارزهای دیجیتال، دانستن اینکه باید از کجا شروع کنید، چه پلتفرمی را برای انجام معاملات خود انتخاب کنید، با چه سرمایه ای این کار را شروع کنید و …، بسیار مهم است. صرفا تریدر شدن برای افراد کار بسیار ساده و آسانی است اما این که بعد از شروع این کار بتوانید نتیجه ی رضایت بخشی بگیرید نیازمند توجه بیشتر و بالا بردن دانش و اطلاعات در این خصوص است.

افرادی که به تازگی می خواهند وارد دنیای کریپتوکارنسی شوند باید به مواردی که در ادامه ی این مطلب عنوان می شود، توجه ویژه ای کنند.

پنج نکته که برای ترید کردن ارزهای دیجیتال باید به آن توجه شود!

زمانی که شما می خواهید ارز دیجیتالی چون بیت کوین را ترید کنید، به ویژه اگر تازه وارد هستید و تجربه ی چندانی در این خصوص ندارید، باید قبل از ورود به بازار به مواردی که در ادامه ی مقاله برای شما شرح داده می شود، توجه کنید تا بتوانید تصمیمات بهتر و دقیق تری بگیرید.

چگونه یک تریدر موفق در حوزه ی ارزهای دیجیتال باشیم؟

کیف پول معتبر و امن تهیه کنید.

هرگز داشتن یک کیف پول دیجیتالی معتبر و امن را به عنوان مهم ترین رکن ترید کردن فراموش نکنید. زیرا یک کیف پول دیجیتالی معتبر و امن می تواند ارزهای دیجیتال شما را از انواع خطراتی چون هکرها یا کلاهبرداران مصون بدارد. از طرف دیگر، از این کیف پول می توانید برای انجام معاملات در هر مکان و هر زمان استفاده کنید. برای تبدیل شدن به تریدر موفق در حوزه ی ارزهای دیجیتال، انتخاب کیف پول معتبر و ایمن بسیار حائز اهمیت است. کیف پولها دارای کلیدهای خصوصی و عمومی هستند که تریدرها نباید این کلیدها را با شخص دیگری به اشتراک بگذارند زیرا با انجام این کار در واقع به آنها امکان دسترسی به کیف پول و تمام دارایی هایشان را می دهند.

ابتدا کمی تجربه کسب کنید.

این یکی از مواردی است که می تواند کمک شایانی به افرادی بکند که قصد دارند به تازگی پا به دنیای ارزهای دیجیتال بگذارند، افراد تازه وارد به جای ورود مستقیم به بازار معاملات ارزهای دیجیتال و پذیرفتن ریسک های آن، بهتر است ابتدا به صورت تمرینی این کار را شروع کنند. با انجام این کار می توانید یک دید کلی نسبت به این عرصه پیدا کنید و در زمان انجام معاملات اصلی خود موفقیت بیشتری کسب کنید.

نوع معامله ی خود را انتخاب کنید.

معامله گران انواع مختلفی دارند که همین مساله نقش بسزایی در این بازار ایفا می کند. در میان انواع مختلف معامله گران، تریدرها یا همان افرادی که به صورت روزانه مشغول خرید و فروش ارزهای دیجیتال هستند، به دلیل این که هر روز فرصت کسب سود و درآمد دارند، طرفداران بیشتری دارند، اما انجام این کار نیاز مند تجربه و تخصص است.

روش ها، سبک ها و استراتژی های معاملاتی

بعد از این که به طور قطعی تصمیم گرفتید که قصد ترید کردن در بازار ارزهای دیجیتال را دارید، بهتراست درباره ی تمام روش ها و استراتژی های معاملاتی اطلاعات کسب کنید. در واقع این تنها را برای این است که بدانید که چه زمان باید از کدام استراتژی برای کسب سود بیشتر و جلوگیری از ضرر در معاملاتتان استفاده کنید.

در مورد تجزیه و تحلیل بازار اطلاعات کسب کنید.

اگر می خواهید پول بیشتری بدست آورید، مسلما باید تصمیم گیری بهتری هم داشته باشید. برای همین، معامله گران باید یاد بگیرند که چگونه از همه ابزارها و منابع موجود برای تجزیه و تحلیل مناسب بازار استفاده کنند. تریدرها باید بر روی انتخاب ابزارهای مناسب تمرکز داشته باشند و از منابع بهتر و دقیق تری برای کسب اخبار یا اطلاعات در مورد بازار و تجزیه و تحلیل ها برای پیش بینی قیمت ارزهای دیجیتال در آینده استفاده کنند.

با مواردی که در پاراگراف های قبلی عنوان شد، همه افراد می توانند نتایج خوب و سودبخشی در بازار ارزهای دیجیتال کسب کنند و پس از مدت کوتاهی به یک تریدر حرفه ای تبدیل شوند.

چگونه یک تریدر موفق در حوزه ی ارزهای دیجیتال باشیم؟

نکته ی بسیار مهم

یکی از مهم ترین نکاتی که باید به آن توجه کنید، این است که یک پلتفرم معتبر و امن را برای انجام معاملات خود انتخاب کنید، اگر شما تمام این 5 مورد را رعایت کنید اما معاملات خود را در بستری به انجام برسانید که از امنیت و اعتبار چندانی برخوردار نیست، نه تنها سودی در این عرصه کسب نخواهید کرد، بلکه ممکن است حتی ضرر و زیان مالی هم ببینید.

سخن پایانی

بازار ارزهای دیجیتال هم مانند هر بازار مالی دیگری دارای نوسانات قیمتی می باشد، مسلما هر فردی که وارد این بازار می شود انتظار دارد تا بتواند پول و سرمایه ی اولیه ی خود را چندین برابر کند، درست که وعده هایی چون یک شبه ثروتمند شدن حقیقت ندارند اما شما با رعایت کردن برخی موارد که در این مقاله به عمده ترین این فاکتورها اشاره کردیم، می توانید یک سرمایه گذاری موفق و پر سودی را برای خود رقم بزنید، حتی شما می توانید سرمایه گذاری در حوزه ی ارزهای دیجیتال را به عنوان شغل اصلی خود انتخاب کنید و صرفا از این طریق کسب درآمد کنید، کافیست دانش و اطلاعات خود در این زمینه را بالا ببرید و شروع کنید.

صفرتا صد تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق

با وجود رشد روزافزون پلتفرم‌های هوشمند جستجوی املاک، همچنان برخی افراد برای انجام معاملات ملکی، دنبال یک مشاور املاک حرفه‌ای هستند. همچنین با رونق بازار مسکن در چند سال اخیر، نقش مشاور املاک در معاملات مسکن، پررنگ تر از قبل شده است. یک مشاور املاک باید مهارت و خصیصه‌های زیادی در زمینه شغلی خود داشته باشد تا بتواند نسبت به رقبای خود، موفق‌تر عمل کند و در حیطه کاری خود پیشرفت کند. در این مطلب به مهارت‌ها و فنون لازم برای یک مشاور املاک حرفه‌ای می‌پردازیم.

چگونه یک مشاور املاک موفق شویم؟

آراستگی ظاهری

مهم‌ترین نکته قبل از هر اقدامی برای یک مشاور املاک موفق، ظاهر آراسته است. آراستگی و نحوه لباس پوشيدن مناسب و معطر بودن، در ذهن مشتری و حتی مالکين بسيار تاثيرگذار است. نتایج یک تحقیق که به تازگی انجام شده نشان داده است، هر اندازه مشاور املاک خوش‌روتر بوده و ظاهری آراسته‌تر داشته باشد، امکان فروش ملک با قیمت بالاتر افزایش می‌یابد.

این تحقیق که توسط دانشگاه «نیوساوت ولز» انجام شده، از این موضوع به عنوان “مزیت زیبایی” نام برده است. محققان می‌گویند که جذابیت مشاورین چگونه معامله ی موفقی داشته باشیم؟ املاک کاملا بر روی ملکی که می‌فروشند تاثیر دارد و باعث می‌شود ملک برای خریداران جذابیت بیشتری داشته باشد. بنابراین از تاثیر آراسته بودن مشاور املاک در میزان فروش ملک، به هیچ عنوان غافل نشوید.

خواندن ذهن مشتری

امروزه با توجه به دسترسی همه به اینترنت و وجود پلتفرم‌های هوشمند جستجوی ملک، آگاهی عمومی در مورد املاک، معاملات ملکی و قیمت‌ها، بیشتر شده است. یعنی چگونه معامله ی موفقی داشته باشیم؟ طرفین معامله چشم و گوش بسته نیستند و مشاور املاک برای قانع کردن آن‌ها باید اطلاعات کافی و دقیق داشته باشد. به عبارت دیگر باید بداند در ذهن طرفین چه می‌گذرد و می‌باید جوابی برای همه ابهامات و سوالات آن‌ها داشته باشد.

مثلا یک مشاور املاک خوب باید انگیزه مشتری برای فروش را درک کند. باید از خودش بپرسد آیا این مشتری ملک را می‌فروشد تا یک ملک دیگر بخرد، یا می‌خواهد سرمایه‌گذاری کند؟ یک مشاور خوب باید بداند خواسته‌های یک مشتری که چندین خانه دارد و قصد فروش یکی از آن‌ها را دارد، با خواسته‌های دیگری که فقط یک خانه دارد و با خانواده‌اش در آن زندگی می‌کنند و می‌خواهد محل سکونت خود را بفروشد فرق دارد. یک مشاور خوب باید تفاوت موارد مختلف را تشخیص دهد و برای هر مورد به اقتضای شرایط آن عمل کند.

صداقت

از مهم‌ترین مشخصه‌های مشاور املاک این است که باید در کار خود صداقت داشته باشد. وقتی برای سوالی پاسخی ندارد، وانمود نکند که جواب آن را می‌داند، در حرفه مشاوره املاک، بهترین سرمایه، خوش نامی است. یک مشاور املاک خوب، به مشتری دروغ نمی‌گوید. در عوض سعی می‌کند پاسخ صحیح را پیدا کرده و اقدام لازم را انجام می‌دهد.

به روز بودن

یک مشاور املاک موفق برای جذب مشتری، علاوه بر دارا بودن مهارت‌های سنتی باید خود را به روز و آگاه نگه دارد و دانش خود را در حوزه املاک گسترش دهد. به طور مثال:

  • مشاوره به مشتریان در مورد شرایط بازار و قیمت‌گذاری
  • مشاوره به خریداران و فروشندگان برای فروش ملک یا انتخاب یک خانه مناسب
  • راهنمایی طرفین معامله با مستندات متعارف و بازار و قانع کردن آن‌ها
  • آگاهی از وضعیت املاک و آگهی‌ها در منطقه موردنظر خود و توانایی تحلیل و پیش‌بینی تغییرات
  • آگاهی از قوانین و تبصره‌های ملکی و حقوقی
  • گسترش دایره اطلاعات عمومی

یک مشاور ورزیده در زمان ارائه مشاوره تنها يک راه‌حل پیشنهاد نمی‌کند، در واقع دست مشاور باید مملو از راه‌حل‌های گوناگون باشد. به عنوان مثال سبد ملکی که به مشتری پيشنهاد می‌کند بايد شامل املاک گوناگون در رنج قيمت اعلام شده باشد. این مساله باعث اطمینان مشتری به اشراف اطلاعاتی مشاور می‌شود.

گسترش اطلاعات و حوزه نفوذ

یک مشاور املاک حرفه‌ای یک پایگاه داده قوی و کامل در برگیرنده تمامی آگهی‌های مناطق موردنظر خود را دارد. این پایگاه اطلاعات همیشه باید به روزرسانی شود تا بتواند همه نیازهای مشتریان را پاسخ دهد. به عبارت دیگر بتواند با تسلط کامل بر آگهی‌های منطقه، برای همه مشتریان فایلی مناسب داشته باشد. برای این منظور باید با جستجو و تحقیق در اینترنت، عضویت در پلتفرم‌های هوشمند ملکی، آشنایی با افراد فعال در حوزه مسکن، دوستان و آشنایان و افراد محلی، پایگاه اطلاعات خود یا فایل‌های خود را به روز نگه دارد.

به این ترتیب با ارائه گزینه‌های مختلف، به جای وادار کردن مشتری به اخذ تصمیم از روی ناچاری، به او کمک می‌کند تا بهترین گزینه را انتخاب کند. حتی اگر معامله انجام نگیرد، ارزش اعتمادی که پیدا می‌کند، پایدارتر و از ارزش مادی یک معامله خیلی بیشتر است.

حمایت از مشتری

یک مشاور حرفه‌ای فقط به فکر امضای قرارداد و گرفتن پول نیست. وظیفه اصلی مشاور ارائه خدمات، راهنمایی و آسان کردن کار مشتری است. وقتی یک مشاور فقط به اهداف خودش اهمیت بدهد، مشتری بالاخره متوجه این قضیه خواهد شد. برعکس، وقتی دغدغه اصلی کمک به مشتری و حمایت از او برای رسیدن به اهدافش باشد، اعتماد به وجود می‌آید.

فرایند خریدوفروش یا رهن‌واجاره ملک کار دشواری است و استرس زیادی برای طرفین معامله در بر دارد. پس مشاور باید بتواند به‌ عنوان واسطه در معاملات این فشار و استرس را برای هر دو طرف کاهش دهد.

اهل عمل بودن

یک مشاور املاک خوب، اهل عمل است. به این معنی که صبر نمی‌کند مشتری پیدا شود و همواره به دنبال خریداران و فروشندگان احتمالی است و با آن‌ها ارتباط برقرار می‌کند. با مشتریان قبلی، ارتباط برقرار می‌کند و به دنبال معاملات جدید است. منتظر نمی‌شود که مشتریان تماس بگیرند، خودش دست به کار شود.

ارتباط مستمر

زمان برای فروشندگان و خریداران مسکن عامل مهمی است. بنابراین عدم ارتباط مناسب از سوی مشاور املاک، می‌تواند یکی از عوامل اضطراب و نگرانی مشتری باشد. بعضی از مشتریان دوست دارند از طریق پیامک با مشاور در ارتباط باشند. بعضی دوست دارند از طریق تلفن یا از طریق پست چگونه معامله ی موفقی داشته باشیم؟ چگونه معامله ی موفقی داشته باشیم؟ الکترونیک این ارتباط را حفظ کنند و در جریان کارها قرار بگیرند. یک مشاور خوب باید مطابق میل مشتری با او در ارتباط باشد و به نوعی عمل کند تا مشتری احساس راحتی کند و تحت فشار قرار نگیرد.

در مراحل اولیه، برقراری ارتباط و تماس، انرژی و وقت زیادی لازم دارد. ولی اگر در مراحل بعدی پیگیری‌های لازم انجام نگیرد، عملا تمام زحمت‌هایی که در مراحل اولیه کشیده‌ شده به هدر خواهد رفت. برای برقراری و تداوم ارتباط با مشتری، استفاده از یک برنامه “مدیریت ارتباط با مشتری” (CRM) مزایای زیادی به همراه دارد. این برنامه‌ها به انجام پیگیری‌های مناسب کمک می‌کنند.

همچنین پس از عقد قرارداد حفظ ارتباط و تماس با هر دو طرف معامله می‌تواند بسیار سودمند باشد. یک تلفن به مشتری فقط چند دقیقه طول می‌کشد، ولی تاثیرات مثبت زیادی دارد و می‌تواند فرصت‌های جدیدی در آینده ایجاد کند. یک مکالمه تلفنی مختصر با مشتری و صحبت درباره آخرین جزییات و اتفاقات در زمینه مسکن و قیمت، به تلاش خاصی احتیاج ندارد. فقط تعهد مشاور را نشان می‌دهد و وفاداری مشتری را زیاد می‌کند.

شنونده خوب بودن

در معاملات ملکی این مشتری است که باید بیشتر صحبت کند تا مطمئن شود که مشاور تمام خواسته‌های او را فهمیده است. شنونده خوب بودن کلید موفقیت در کار است. شنونده خوب، نشان می‌دهد که به فرد مقابل توجه دارد و این توجه کمک می‌کند تصویر درستی از نیازها و خواسته‌های طرف مقابل به دست آید و در نهایت راه‌‌حل بهتری ارائه شود.

یک مشاور خوب بدون اينکه از احساسات و تفکرات مشتری چگونه معامله ی موفقی داشته باشیم؟ اطلاعی کسب کرده باشد شروع به صحبت و رهنمود نمی‌کند و می‌گذارد مشتری خواسته‌ها و مشکلات خود را شرح دهد و هيچ گاه حرف او را قطع نمی‌کند.

فرصت برای تصمیم‌گیری

پس از معرفی گزینه‌های مختلف به مشتری، کمتر حرف می‌زند و مشتری را به حال خود می‌گذارد تا اندکی در خصوص بازديدهای انجام شده فکر کند و بتواند يک تصميم قاطع برای شروع معامله بگیرد. پرچانگی مشاور و اصرار زیاد برای متقاعد کردن مشتری به انتخاب یکی از گزینه‌های ارائه شده، می‌تواند تاثیر بدی در روند معامله داشته باشد.

ارتباط خوب و قوی با رقبا

این شغل بر پایه روابط استوار است. وقتی، یک رابطه قوی و نزدیک با رقبای کاری برقرار شود، فرصت‌های جدیدی برای همکاری و مشارکت به دست می‌آید که به تنهایی نمی‌توان کسب کرد. برعکس، چگونه معامله ی موفقی داشته باشیم؟ وقتی از برقراری چنین رابطه‌ای اجتناب شود، فرصت‌های شغلی از دست می‌رود.

ایجاد یک برند قوی

موفقیت یک مشاور املاک با چگونگی تعریف برند شخصی از همان ابتدای کار آغاز می‌شود. موفقیت مشاور بستگی به این دارد که چگونه خود را به عنوان کارشناس مسکن معرفی می‌کند. طرز تفکری که درباره برند شخصی‌ دارد باید در تمام کارهای روزانه ‌نمود داشته باشد. به چگونه معامله ی موفقی داشته باشیم؟ طور مثال:

  • طرز لباس پوشیدن، مدل مو، عطر و …
  • فعالیت در فضای مجازی و ایجاد یک پروفایل حرفه‌ای
  • روش بازاریابی و تبلیغاتی، مثلا استفاده از عکس‌ها و تصاویر باکیفیت و متون جذاب و عاری از اشتباهات دستوری و نگارشی
  • جلسات رو در رو، تماس چشمی خوب ، زبان بدن مثبت
  • شیوه برخورد در تماس‌های تلفنی
  • ارتباطات کتبی شامل نامه‌ها، ایمیل‌ها و متن‌های عاری از خطاهای دستوری و غلط‌های املایی
  • حضور قوی در فضای مجازی

امروزه اغلب افراد قبل از تماس و برقراری ارتباط با مشاوراملاک، سری به گوگل زده و درباره کاری که قصد انجامش را دارند تحقیق می‌کنند. اگر آن‌ها بتوانند در جستجوهای اینترنتی خود چیزی درباره مشاور املاک کسب کنند، بیشتر به نتیجه کار مشاور اعتماد می‌کنند.

به عنوان یک مشاور املاک، حضور فعال در رسانه‌های اجتماعی مانند وبسایت‌ها، اینستاگرام، کانال‌های مربوط به املاک و لینکدین، الزامی است و می‌باید بخشی از وقت خالی مشاور برای بررسی کانال‌های اجتماعی، ارسال پیام، برقراری ارتباط جدید و نوشتن پست‌های مفید صرف شود.

همچنین داشتن وبسایت وسیله بسیار موثری است. یک وبسایت حرفه‌ای علاوه بر افزایش اعتبار مشاور، با طراحی و برنامه‌ریزی درست می‌تواند مشتریان زیادی را جذب کند.چگونه معامله ی موفقی داشته باشیم؟

بازاریابی اصولی

امروزه بازاریابی بخش جدانشدنی هر فعالیت شغلی محسوب می‌شود که بازاریابی محیطی(کارت ویزیت، بروشور، پوستر و …) و دیجیتال(وبسایت‌ها، کانال‌ها و شبکه‌های اجتماعی) را شامل می‌شود. بهره‌گیری از یک شخص حرفه‌ای در این حوزه‌ها به رشد و توسعه برند شخصی مشاور کمک زیادی می‌کند. بازاریابی اصولی و درست، باعث جذب مشتری واقعی به سمت شما می‌شود.

سرمایه‌گذاری درست

مانند هر بیزینسی، مشاور املاک هم به یک طرح تجاری یا بیزینس پلن درست و هدفمند نیاز دارد. یعنی داشتن یک نقشه راه که مشخص می‌کند در این حرفه الان کجا هست و قرار است از چه راهی به کجا برسد. به عبارتی برنامه‌ریزی دقیق کوتاه مدت و بلندمدت با اهداف دقیق ضروری است.

باید بداند برای چه چیزی هزینه می‌کند، مثلا هزینه کردن برای گرفتن یک دستیار خوب یا هزینه کردن برای آموزش جزء مواردی هستند که سودمند هستند و در واقع نوعی سرمایه گذاری محسوب می‌شوند که سود آن‌ها به خود مشاور برمی‌گردد.

استخدام یک دستیار خوب، کمک می‌کند وقت بیشتری برای جذب مشتری صرف شود؛ در نتیجه، تعداد معامله بیشتری انجام شود، و در نهایت کارآیی و درآمد بیشتری حاصل شود. یا مثلا تلاش برای آموزش و ارتباط با کسانی که در همین حرفه فعالیت می‌کنند، مطالعه و شرکت در کارگاه‌های آموزشی بازاریابی و فن‌گفتگو.

صبور بودن

کار به عنوان یک آژانس املاک و مستغلات چالش‌های خود را دارد و ممکن است دچار رکود شود و گاهی با وجود مشاوره‌های طولانی، معامله به سرانجام نرسد و درآمدی حاصل نشود. بنابراین باید صبور بود و با شرایط بازار حرکت کرد و ناامید نشد. مشاور حرفه‌ای کسی است که ذهنیت‌های منفی را از خود دور کند و در عوض تمام انرژی خود را بر روی انجام معامله‌ای خوب متمرکز کند.

مشتری را بشناسید و اعتماد او را جلب کنید!

برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق، مهم‌ترین عامل جلب اعتماد مشتریان است. اینکه بتوانید با شناخت اخلاق و روحیه‌ مشتری راه ارتباط مناسب با او را پیدا کنید و رضایت او را جلب کنید. مشتری را درک کنید و هدف او را بشناسید و خود را با او و اهدافش از معامله همراه کنید. به او نشان دهید که امين او هستيد و خير او را می‌خواهيد. اما توجه داشته باشيد که در تمام مراحل از چاپلوسی و هرگونه سوء استفاده از اطمینان مشتری بپرهيزيد.

نکته‌ای که باید همیشه در نظر گرفته شود این است که نگرش یک مشاور املاک نسبت به مشتریان نباید محدود یه یک معامله بلکه باید یک نگرش بلندمدت باشد. گران‌بهاترين سرمايه يک مشاور املاک حرفه‌ای اعتمادی است که در ذهن مشتریان ایجاد می‌کند.

برای مطالعه بیشتر در زمینه فنون مشاور املاک، حتما به لینک‌های زیر سر بزنید:

امیدواریم این مطلب برای شما مفید بوده باشد. اگر شما هم، نظر یا تجربه‌ای در مورد مشاوران املاک دارید، لطفا در بخش نظرات با ما در میان بگذارید.

55 قانون برای کامل شدن به یک معامله گر ( تریدر ) حرفه ای در بازار بورس و فارکس

55 قانون برای کامل شدن به یک معامله گر ( تریدر ) حرفه ای در بازار بورس و فارکس

55 قانون زیر زیر یک متن خلاصه شده و به زبان ساده از پله ھای طی شده توسط جان پایپر تا رسیدن به جائی که اکنون در آن قرار دارد می باشد که به عقیده بنده تمامی تریدرھا و معامله گران تقریبا ھمه این پله ھا و یا بیشتر آنھا را باید طی کنند تا به مرحله ای برسند که بتوانند خود را تریدر بنامند .پیشنهاد میکنیم این قوانین را با دقت مطالعه کنید.

١ – چگونه معامله ی موفقی داشته باشیم؟ کنجکاوی ما باعث می شود تا راجع به بازار مطالعات و تحقیقات اولیه ای را انجام دھیم .

٢ – یک یا دو کتاب و چند گزارش و مجله می خریم .

٣ – چیزھائی از بازار که به نظر ھم دوست داشتنی می رسند شما را ترغیب به تحقیق می کنند .

۴ – علاقه ای سطحی به بازار و تریدھای ھر از گاھی و عموما از دست دادن پول و گاھی ھم موفقیت ھای تصادفی را در این مرحله تجربه می کنیم .

۵ – عموما شکستھای خود را فراموش کرده و به موفقیتھای خود می بالیم و خودمان را تشویق و متقاعد می کنیم که

اگر این تکنیکھا را یاد بگیریم به پایان راه رسیده و موفقیتھای زیادی بدست خواھیم آورد .

۶ – چارتھای مخصوص به خودمان را را که احیانا بزرگتر از حد معمول ھم ھستند و چند اندیکاتور ھم روی آنھا رسم شده برای خود تھیه می کنیم .

٧ – روشی را برای ورود به بازار تھیه کرده و فکر میکنیم که این روش جز موفقیت چاره دیگری ندارد !

٨ – به صورت فعالی معاملات خود را آغاز میکنیم .

٩ – نتایج بما گوشزد میکنند که به ھمان سادگی که فکر میکنیم نیست و چند نکته را بایستی مراعات کرد .

١١ – به تریدھایمان ادامه می دھیم و نتایج نسبتا ) بد ( متفاوتی ایجاد می شوند ولی نه آنچنانکه علاقه مارا از بین ببرند .

١١ – ھمچنان نتایج خوب را انتظار میکشیم .

١٢ – حجم معاملات و مبالغ درگیر در آنھا افزایش می یابند .

١٣ – مطالعه و خواندن گزارشات ادامه می یابند اما اینھا جز به تنیدگی بیشتر اوضاع نمی انجامند . ھنوز نمیدانیم که چه باید بخواھیم .

١۴ – نمره موفقیت ما بالنسبه خوب است اما کمبود مھارتھای معاملاتی ما منجر به عدم بھره گیری و کسب سود شایسته از بازار میشود .

١۵ – بتدریج ترس از بازار در ذھن ما جای می گیرد ولی ھنوز اندر خم یک کوچه ایم .

روانشناسی بورس

١۶ – به ھمان روال قبل معامله می کنیم و به تعداد زیاد معامله کرده و از قانون معدل گیری گریزانیم . فقط موضوع مهم زمان است .

١٧ – یک سود بزرگ برای خود ثبت کرده و احساس اینکه ھمه چیز خوب پیش می رود در ما به اعتماد به نفس زیاد از حد منجر می شود .

١٨ – یک ضرر بزرگ می کنیم . از نظر روانی مساله شروع به بزرگ شدن می کند .

١٩ – یک کامپیوتر می خریم و شروع به بررسی اندیکاتورھای دیگر می کنیم .

٢١ – به دیگر بازارھا و روشھا نیز سرک می کشیم.

٢١ – بالاخره ھمه پول خود را از دست می دھیم .

٢٢ – بوضوح می فهمیم که به ھمان سادگی که می بینیم نیست .

٢٣ – به نظر می رسد که به این شیوه نمی توانیم ادامه دھیم .

٢۴ – در می یابیم که اطلاعات کافی برای کسانیکه می خواھند از این بازار کسب در امد کنند کافی نیست.

٢۵ – برای پر کردن این خلا سعی می کنیم که یک سیستم گزارش نویسی ایجاد کرده تا چگونگی اوضاع را به ما بگوید .

٢۶ – یک آنالیست را به ھمکاری دعوت می کنیم . توجه داشته باشید که این بدترین کاری است که شما می کنید و بهترین کار آن
است که یک نفر تریدر را به کمک بطلبید .

٢٧ – به ترید کردن ادامه می دھیم اما در سطوح پائین تر .

٢٨ – گزارشنویس روزانه را آغاز می کنیم که یک موفقیت فوری محسوب می شود .

٢٩ – تمام اینھا نیازمند تحقیقات و مطالعات و آنالیزھای شخصی زیادی است

اما باز ھم ھنوز بر ما روشن نیست که ترید کردن یک امر ذھنی است

و سایر مقولات بیرونی ) شامل روشھا کامپیوترھا و کارگزاران و (… تقریبا ھمه نامربوط ھستند البته تا وقتیکه شما از نظرذھنی آماده نباشید .

٣١ – ترس بر ما مستولی شده و ھنوز ھم شیوه خاصی نداریم .

٣١ – می فهمیم که ترید منطقی بدون داشتن یک شیوه مناسب نتیجه ای جز ناکامی ندارد .

٣٢ – بدنبال یک روش می گردید .

٣٣ – روشھای موجود در بازار به نظرتان مناسب نیشتند و شروع به طراحی یک روش مخصوص به خود می کنید .

٣۴ – با روش خود شروع به ترید می کنیم که البته کاری بس سخت است .

٣۵ – ما به دلایل قانع کننده ای برای تریدھای خود نمی رسیم ) چیزی که قبل از داشتن روشنیز به آن دچار بودیم ( اما در می یابیم که قبلا راجع به آن بررسی کرده ایم . جریانات درونی شما بکار می افتند .

٣۶ – می فهمیم که نکته اصلی در ترید کردن ھمانا ذھن ماست . حال می توانیم پیشرفت واقعی را شروع کنیم

٣٧ – شروع به تکمیل استراتژی خود کرده و با یک سایز مناسب ترید می کنیم .

٣٨ – اما ھنوز ھم دچار ترس ھستیم و این به مساله بزرگی تبدیل می شود .

قبلا یاد گرفتیم که کاھش ضررھا ضروری است و اما بخشدوم ) حفظ جریان سود ده ( را با وجود ترس نمی توانیم به آن دست پیدا کنیم .

٣٩ – به ترید کردن خود ادامه می دھیم و به خود امیدواریم که خوب شود . بتدریج ترس رخت بر می بندد .

۴١ – ضربه بزرگ دیگری می خوریم .

۴١ – احساس بدی پیدا کرده و فکر می کنیم که بهتر است تسلیم شویم و یا شاید بهتر بود ھمان مرتبه اول و چند سال پیش که برای اولین بار کال شدیم تسلیم می شدیم .

۴٢ – به ترید خود ادامه داده و سعی می کنیم که از اعتماد به نفس زیادی پرھیز کنیم .

خودمان را به سیستم مدیریت استرس مسلح کرده به زودی یاد می گیریم که مراقبه کنیم )

چیزی که برای ھر تریدری ضروری است ( و در می یابیم که ھمیشه متواضع بوده و مانند ظرف خالی باشیم .

۴٣ – یک تریدر دیگر را به عنوان راھنما انتخاب کرده و او نیز یک روش را به شما معرفی می کند

که بلافاصله مورد پسند شما واقع شده و علت آن ھم وضعیت مناسب ) ذھنی ( شماست .

۴۴ – سیستم خودمان را می سازیم و آنرا توسعه داده که منجر به بهتر شدن نتایج و وضعیت ذھنی ما می شود .

دیگر ترس مساله مهمی نیست .

۴۵ – تصمیم به ملاقات با یک مربی روانشناس معاملات می گیریم .

مقاله مرتبط : روانشناسی بازار بورس و سرمایه گذاری چیست

۴۶ – سود بزرگی را به دلیل اجازه دادن به جریان سود ده در یک معامله به ثبت می رسانیم .

ما ھمان کاری را می کنیم که ھر تریدر موفقی انجام می دھد .

آیا دوباره ھم این ترفند را می توانیم بکار ببندیم؟

۴٧ – شروع به دور شدن از ترس و رسیدن به مرحله ریسک محوری می کنیم .

۴٨ – می فهمیم که وضعیت ذھنی ھمه چیز است و آرامش داشتن امری حیاتی است و باز ھم سایز پوزیشنھای خود را کم می کنیم .

۴٩ – چند روزی را با گروه معاملاتی مربی روانشناس خود بسر می بریم .

۵١ – شروع به سود کردن با روش پایدار می کنیم .

۵١ – باز کمی به خودمان غره می شویم ! اما این بار می فهمیم که اشتباه کرده و با ضرر کمی آنرا محدود می کنیم

و باز به خودمان یادآوری می کنیم که متواضع بمانیم .

۵٢ – بعضا به صورت ناخودآگاه ترید می کنیم . در این کار داریم حرفه ای می شویم .

۵٣ – می دانیم که چالشھای زیادی پیشرو داریم اما با اعتماد به نفسآنھا را رفع می کنیم .

۵۴ – متوقف کردن پول یک مساله می شود . حقیقتا ما در یک دنیای پر از فراوانی زندگی می کنیم .

۵۵ – در می بابیم که زندگی ما بواسطه ترید کردن بھتر شده و در بسیاری از زمینه ھای زندگی به خواسته ھایمان می رسیم

هرم معامله گری(Trading Pyramid)

شاید این موضوع برای شما آشنا باشد که با یک معامله و یا چند معامله ناموفق سودی که در طی مدت زمان طولانی کسب شده را از دست داده باشین. اگر جواب شما مثبت هست پس باید روی منظم بودن و منظم شدن کار کنید .اغلب معامله گران تازه کارمتوجه این موضوع نمی شوند که وقتی از آنها خواسته میشود که سعی کنید معامله گر حرفه ای و موفق باشید , در اصل شما از آنها این درخواست را ندارید که تنها هرم موفقیت را بسازند بلکه باید این امکان را داشته باشند که بر بلندی هرم قرار بگیرند( تسلط کافی را بر هر سه قسمت هرم معامله گری بدست بیاورند و برای مدت طولانی آن را حفظ کنند).

همیشه این موضوع فراموش میشود که پایه و اساس هرم از همه ی قسمت های آن مهم تر است و این پایه می باشد که بقیه قسمت ها روی آن قرار میگیرد.هرچقدر هرم بالاتر میرود پیچیده تر میشود اما به این نکته توجه داشته باشید که شما پایه و بنیان و ساختار دارید و می توانید سنگ های هرم را روی هم قرار بدهید تا به قسمت های بالاتر هرم برسید .بایدتوجه داشت که در پایه هرم سنگ های بیشتری به کار برده می شود و مدت زمان بیشتری طول خواهد کشید تا ساخته شود.

در نهایت با داشتن ساختار درست و مناسب, تلاش های شما به ثمر خواهد نشست و این باعث خواهد شد تا بازوهای معامله گری شما ( نظم – تلاش و پشت کار – روانشناسی ) به شرایط با ثباتی برسند و در نتیجه شما می توانید به ارتفاع های بالاتر و بالاتر از هرم معامله گری برسید ( موفقیت بیشتری کسب کنید).

داشتن نظم و پشت کار و روانشناسی به شما در طی زمان حس اعتماد به نفس و همچنین حس موفق شدن را خواهد داد. در حالی که اغلب معامله گران در حال وقت گذراندن برای پیدا کردن معاملات سود ده هستند و یا اینکه فقط به دنبال پیدا کردن سیستم های عالی هستند. شما حتما قسمتی از زمان خودتان را صرف بوجود آوردن عادت هایی کنید که شما را درساختن بازوهای معامله گری (نظم -تلاش وپشت کار – روانشناسی) تقویت می کند.اگر به تنهایی بخواهید این مسیر را طی کنید , کار بسیار سختی خواهد بود. پیدا کردن یک مربی که شما را در طول مسیر راهنمایی کند و شما را در پرورش و تبدیل شدن به معامله گر موفق کمک کند می تواند سودمند باشد. بوجود آوردن عادت ها برای ترقی کردن و موفقیت درمعامله گری نیازمند کار و زمان می باشد.

مقالات مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

برو به دکمه بالا